| yongjun21 |
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| 從80后的下一代中掘金 |
核心提示：一個(gè)是“谷歌之父”，另一個(gè)是易趣創(chuàng)辦人，邵亦波在網(wǎng)絡(luò)股低潮時(shí)期將易趣以2.2億美元的價(jià)格賣給了eBay.這兩人攜手創(chuàng)辦一家網(wǎng)站，具體的方向，融資流程，運(yùn)營技巧，其實(shí)頗為值得借鑒。
10月20日育兒網(wǎng)站寶寶樹CEO王懷南一句，“目前董事會(huì)正在考慮進(jìn)行收購?fù)惥W(wǎng)站。”對應(yīng)于現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓人們再一次對這位“谷歌之父”（指命名Google中文名稱）的創(chuàng)業(yè)故事充滿了興趣。
四十不惑
王懷南：蹉跎了很多的歲月，時(shí)間換來了進(jìn)步……
王懷南，英文名字Allen Wang，出生于江蘇，但是在北京長大，“北京等于是我的故鄉(xiāng)”。早年就讀于清華大學(xué)，最初的時(shí)候?qū)W習(xí)的是無線電電子學(xué)，“但是不高興，”兩年之后轉(zhuǎn)到了英文系。
1990年他遠(yuǎn)赴美國，進(jìn)入紐約哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)社會(huì)學(xué)。1754年成立的哥倫比亞大學(xué)（Columbia University）人文薈萃，截止2007年，哥大的校友和教授中有87人獲得過諾貝爾獎(jiǎng)。近期熒屏最熱門人物貝拉克-奧巴馬、沃倫-巴菲特都曾在該校就讀。
在學(xué)校中他結(jié)識了后來的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物沈南鵬和謝文，謝文與他同一學(xué)院，屬于師兄，而沈南鵬則在數(shù)學(xué)系。沈南鵬最初的愿望是成為數(shù)學(xué)家，不過他很快發(fā)現(xiàn)，這可能并不是最適合他的方向，于是他報(bào)考了耶魯大學(xué)MBA.
王懷南也對自己未來的方向作了重新的定位，在獲得社會(huì)學(xué)碩士學(xué)位之后，他又到美國喬治敦大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)工商管理。成立于1789年的喬治敦大學(xué)（Georgetown University）位于華盛頓特區(qū)，是美國門檻最高的大學(xué)之一，是克林頓的母校，有時(shí)候王懷南愿意提一提。麥克多諾商學(xué)院（McDonough School of Business）在全美商學(xué)院排名中亦位于前列。
在獲得MBA學(xué)位之后，1996年他在麥肯錫獲得一份戰(zhàn)略咨詢的工作，事后在接受一網(wǎng)站訪談的時(shí)候，他強(qiáng)調(diào)這是很重要的經(jīng)歷，他調(diào)侃說：讓我迅速進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，從不懂到裝作很懂，這是數(shù)據(jù)分析的能力。
不過，在麥肯錫一年之后，他就選擇了離開，原因是，“那些咨詢的路數(shù)一年之后我已經(jīng)駕輕就熟，再做下去已經(jīng)沒有任何挑戰(zhàn)性。”接下來他到一個(gè)哈佛教授成立的一家咨詢公司，同時(shí)期后來回上海創(chuàng)辦易趣的邵亦波也在這家公司就職，甚至于都參與了AT&T的項(xiàng)目，不過兩人始終沒有謀面。
在接受了大量理論之后，王懷南自然有了實(shí)踐的愿望，于是從1997年開始，他在俄亥俄州任寶潔公司品牌經(jīng)理。這一段經(jīng)歷讓他印象深刻，事后在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時(shí)，他回顧說：寶潔是對我影響至深的公司之一，它教給我認(rèn)真做事和現(xiàn)代化管理的訓(xùn)練。即使是你一竅不通的行業(yè)，你也可以剝開他的外表去駕馭它，賣汽車和賣化妝品其實(shí)是一樣的。
2001年，在寶潔四年之后，在一名轉(zhuǎn)到Intuit的寶潔老同事的建議下，王懷南跳槽到Intuit，擔(dān)任旗下Quicken網(wǎng)站高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。Intuit直覺公司通過軟件幫助客戶處理金融管理和預(yù)算等財(cái)政問題，是美國個(gè)人財(cái)務(wù)軟件的領(lǐng)導(dǎo)者。1999年英特爾、IDG及Intuit公司共同投資廣州速達(dá)軟件有限公司。
這個(gè)時(shí)期，除去工作之外，第一個(gè)孩子逐級成為王懷南另一個(gè)生活重心。
接下來，前面說的那位老同事已經(jīng)轉(zhuǎn)到了雅虎，他建議王懷南考慮一下去雅虎工作。當(dāng)時(shí)的背景是，雅虎中斷了與Google的合作，開始發(fā)力于搜索業(yè)務(wù)。此時(shí)王懷南正在考慮更適于孩子成長的地區(qū)環(huán)境。于是在拜訪雅虎總部之后，他接受了雅虎搜索與市場業(yè)務(wù)部高級營銷總監(jiān)的職位。
創(chuàng)業(yè)——寶寶樹
王懷南和主持搜索技術(shù)的陸奇合作，開始了對Google的反擊。一系列的營銷策劃使雅虎獲得2004年EFFIE獎(jiǎng)。艾菲獎(jiǎng)（EFFIE AWARDS）創(chuàng)立于1968 年，是美國營銷協(xié)會(huì)（AMA）為表彰每年度投放廣告達(dá)到目標(biāo)，并獲得優(yōu)異市場業(yè)績的廣告主、廣告公司所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)。
2005年7月王懷南接受新的任命，出任雅虎與新浪網(wǎng)2004年合資成立的C2C網(wǎng)站一拍網(wǎng)的總經(jīng)理。
當(dāng)時(shí)在接受《天下周刊》采訪時(shí)王懷南信心滿滿，就權(quán)限問題說：“99％是我自己做主，整個(gè)網(wǎng)站的改版升級，把市場做得更好，不需要任何人同意，我自己決定就可以。”事實(shí)上，他賣掉了在西雅圖的房子、帶著已有身孕的愛人回到了離開16年的北京。
當(dāng)然，我們知道幾周后情況發(fā)生了變化，2005年8月，雅虎中國被阿里巴巴并購，既然已經(jīng)有了淘寶，一拍的前景可想而知。馬云希望他留下來，而楊致遠(yuǎn)則打電話讓他回去。事后在接受《外灘畫報(bào)》采訪時(shí)，他表示他當(dāng)時(shí)回復(fù)：“我回家？我在美國的家都賣了，我還回什么家！”，“我沒有跟楊致遠(yuǎn)或者雅虎美國再溝通，一個(gè)被背叛之后相當(dāng)失望的人是不會(huì)告訴對方自己有多么生氣和失望的。”
2005年11月王懷南加盟Google，出任亞洲區(qū)CMO，或者首席營銷官。此時(shí)他的第二個(gè)孩子在北京出生了。“當(dāng)時(shí)北京正是冬天，生小孩，換工作，壓力真的很大。”
有一件事情讓王懷南和Google，長期甚至于是永久地聯(lián)系起來，2006年4月12日下午，Google在北京飯店發(fā)布其全球中文名稱“谷歌”。“谷歌”即“豐收之歌”，用戶搜索的過程就是收獲的過程。這個(gè)詞正是王懷南的創(chuàng)意。圍繞這個(gè)名稱的不同看法，讓王懷南被外界奉為“谷歌之父”。
當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，王懷南透過騰訊科技說：“名字這東西本身就是仁者見仁、智者見智的……從實(shí)用角度出發(fā)，為了大多數(shù)網(wǎng)民能用上Google，我覺得值得。”
2006年11月20日他又一次選擇離開，他對媒體解釋，其實(shí)他很喜歡Google的文化，但是Google在中國的動(dòng)作有些慢，而既然他不能左右全局。
在接手一拍網(wǎng)之前，通過陸奇他終于認(rèn)識了邵亦波，此后一直保持聯(lián)系。離開創(chuàng)辦的易趣之后，邵亦波去了美國定居，實(shí)際上在美國、法國和香港三地間搬家，以讓他一男一女兩個(gè)孩子感受更多文化體驗(yàn)。不過到2007年，已經(jīng)休整過來的邵亦波有了新的激情，他以美國經(jīng)緯風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)投合伙人的身份回到上海。
于是這兩個(gè)人走到一起，王懷南事后回憶說，事實(shí)上，他們兩人是先有了創(chuàng)業(yè)的想法，然后再考慮具體的項(xiàng)目。
他們一共討論可能的12個(gè)構(gòu)思。最后邵亦波說，如果拋開商業(yè)角度，什么是讓你熱血膨脹的呢？于是兩人一下子明白，他們要做的是育兒平臺，或者叫親子社區(qū)網(wǎng)站，一個(gè)Web2.0網(wǎng)站，網(wǎng)站后來被命名為寶寶樹。
邵亦波在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時(shí)表示：在中國，即使最初的商業(yè)模式選錯(cuò)了，只要人和團(tuán)隊(duì)是好的，過幾年又會(huì)找到新的機(jī)會(huì)來做。今天中國這些成功的企業(yè)基本上做的事情跟當(dāng)初都不一樣。我相信寶寶樹今后賺錢的方式是我們今天想都想不到的。
商業(yè)模型
2005年，剛回到國內(nèi)的時(shí)候，王懷南就發(fā)現(xiàn)有一些不適應(yīng)，他們一家住在33層的大廈里，同鄰居談不上有什么交流。
因此他回想起在美國的時(shí)候，每家都有獨(dú)立的房子，但是鄰里之間非常融洽，基于社區(qū)環(huán)境，小孩有一起玩耍的空間，同時(shí)母親之間也有很好的交流場所。
于是王懷南的愛人就開始搜索相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息，但是她發(fā)現(xiàn)，這方面的資訊并不充分。在接受《中國新時(shí)代》采訪時(shí)，王懷南說，“中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)盲點(diǎn)，他們大部分人都太年輕了。一個(gè)剛畢業(yè)的理工科的學(xué)生，是想不到為母親這個(gè)人群服務(wù)的。
“我們要做的就是一塊‘凈土’，可以讓中國的父母得到充分的信息，進(jìn)行愉快的交流。”
我們最好不要忘記王懷南在麥肯錫的經(jīng)歷，他對市場分析自有一套：
從宏觀上看，中國目前上網(wǎng)的0至6歲孩子的媽媽人數(shù)在2860萬左右，且每年還在不斷增長。如果按平均每年在育兒上花費(fèi)1900美金，那么僅在兒童用品（不包含教育開銷）的總消費(fèi)就已經(jīng)達(dá)到540億美金。
他進(jìn)一步指出：從行業(yè)格局來看，母嬰網(wǎng)站領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)強(qiáng)有力的領(lǐng)袖，而我們寶寶樹立志要做到這一點(diǎn)。雖然寶寶樹的多數(shù)產(chǎn)品不能算是首創(chuàng)，但是我們對每一個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)行了更細(xì)致、更貼心、功能更強(qiáng)大的改進(jìn)。
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當(dāng)然，改革開放后成長起來的年輕人正步入婚育階段，即便他們傾向于推遲這一天，這一天終究要到來。基于中國的生育政策，他們并不能像上一代人那樣輕松獲得這方面的經(jīng)驗(yàn)，他們從兄弟姐妹中獲得指導(dǎo)的機(jī)會(huì)減少了，同時(shí)也較少有機(jī)會(huì)生育第二胎以獲取經(jīng)驗(yàn)曲線的成長。
并非沒有借鑒，2006年3月8日，一位澳大利亞的母親瑞秋-庫克創(chuàng)辦了Minti.com，一家年輕父母相互溝通的育兒網(wǎng)站。
2008年6月《英才》刊載《寶寶樹：中國親子版的Facebook》一文，文中指出：寶寶樹有著明顯Web2.0特征。這使得育兒經(jīng)驗(yàn)交流（線上和線下）成為了關(guān)鍵的功能模塊，而非單純的從網(wǎng)站上獲取育兒指導(dǎo)。這大大增加了網(wǎng)站的親和力，吸引了眾多最需要情感交流的媽媽或準(zhǔn)媽媽。
并不是所有的市場都有吸引力，不過，“父母出于對孩子的愛，有時(shí)候買東西是不計(jì)成本的。”
這家創(chuàng)業(yè)公司在北京建外大街，一套40平方米的民居里開始了業(yè)務(wù)。王懷南任董事長和CEO，邵亦波則是董事，很顯然，這一架構(gòu)意味著王懷南將在前臺解決大多數(shù)問題，但是王懷南強(qiáng)調(diào)邵亦波的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對寶寶樹最初的發(fā)展十分重要，因?yàn)樯垡嗖ń?jīng)歷過最初的創(chuàng)業(yè)階段，而他總是在很大的公司工作。
最初的20多名員工中，有三分之一來自于一拍網(wǎng)的舊同事。
小孩大一些之后，王懷南的愛人希望重新出來工作，她是一位出色的計(jì)算機(jī)工程師，以前在美國找工作很方便。王懷南認(rèn)為這個(gè)問題其實(shí)不能著急，不能很快做全職。他感嘆，有小孩當(dāng)然快樂，但另一方面也會(huì)成拖累，會(huì)拖累到你把職業(yè)都?xì)У簟．?dāng)然，這不只是他們一家的問題。
資本邏輯
寶寶樹（babytree.com）于2007年3月8日三八節(jié)這一天正式上線公測。
王懷南為此還專門請人寫了主題曲，“我是寶寶，我是小樹……”有機(jī)會(huì)參加網(wǎng)站線下聚會(huì)，大有可能聽到王懷南就這首歌曲一展歌喉。
啟動(dòng)資金無疑是王懷南和邵亦波出的，隨后便是第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資，邵亦波當(dāng)時(shí)在接受媒體采訪時(shí)表示：因?yàn)槲疫�有另外一個(gè)身份，是風(fēng)險(xiǎn)投資商，我就“監(jiān)守自盜”了。
1977年成立，總部位于美國波士頓的Matrix Partners經(jīng)緯創(chuàng)投是美國運(yùn)營時(shí)間最長的創(chuàng)業(yè)投資基金之一，專注于對早期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的投資，其投資企業(yè)包括蘋果電腦、聯(lián)邦快遞。
不過，第一輪投資規(guī)模并不大，王懷南在面對媒體時(shí)解釋：融得少我們當(dāng)時(shí)也知道，因?yàn)槲覀儾幌胂♂屛覀冏约旱墓煞荨Ｈ谫Y上不可避免我們會(huì)再去融資，但是融資的前提一定是這個(gè)網(wǎng)站的成長非常漂亮。
寶寶樹很快將具體方向定位于：第一、記錄孩子的成長；第二、解決年輕父母育兒知識上的迫切需求；第三、與親友一同分享。
2008年3月王懷南在接受《創(chuàng)業(yè)邦》訪談時(shí)，就最初的客戶的積累時(shí)表示：大多數(shù)寶寶樹的用戶都是通過口碑宣傳。早期對團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的一些免費(fèi)的PR，對于網(wǎng)站的幫助不是很大。因?yàn)槭鼙姴皇荌T界人士，IT界人士都比較年輕，大部分都不是我們的用戶。
在網(wǎng)站開通的六個(gè)月后，每天上傳的照片達(dá)到“數(shù)萬張”。“這個(gè)照片的定義是我們篩選過，已經(jīng)剔除那些內(nèi)容不符合的。這些照片沒有別的網(wǎng)站上那種很多的風(fēng)景照片，沒有事件照片。”
這一時(shí)期，在接受《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》采訪時(shí)，王懷南表示業(yè)界普遍存在虛假數(shù)據(jù)而不愿意透露注冊用戶數(shù)目，但是他表示：寶寶樹平均的瀏覽量能夠達(dá)到50到70頁，平均上網(wǎng)時(shí)間在40分鐘到2個(gè)小時(shí)，這個(gè)水平與Facebook接近。
另一個(gè)王懷南愿意提及的數(shù)據(jù)是：如果你是一個(gè)已經(jīng)注冊的用戶，你已經(jīng)以注冊的身份回到網(wǎng)站上來，每一天差不多有40％到50％的注冊用戶會(huì)再回來。
2007年8月，“寶寶樹”網(wǎng)站被《Business 2.0》評為“世界十大最震撼商業(yè)模式”（10 World-Shaking Business Models）之一。該評選致力于在世界范圍內(nèi)關(guān)注具有潛力的非美國本土Web2.0網(wǎng)站。不過這個(gè)結(jié)果應(yīng)該不再對王懷南太多激勵(lì)，之前他就表示，“母嬰市場之大遠(yuǎn)超百度的搜索市場。”
2008年2月經(jīng)緯創(chuàng)投對外確認(rèn)，經(jīng)緯中國第一期基金已經(jīng)募集完畢，規(guī)模為2.75億美元。原美國中經(jīng)合集團(tuán)董事總經(jīng)理、中國區(qū)首席代表張穎和美國經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人邵亦波成為該基金的聯(lián)席管理合伙人。
3月9日，成立剛一周年寶寶樹宣布完成1000萬美元的第二輪融資。經(jīng)緯創(chuàng)投、經(jīng)緯中國基金，以及邵亦波個(gè)人參與此次投資。同時(shí)網(wǎng)站去除了“測試版”字樣。
邵亦波表示，“經(jīng)緯創(chuàng)投兩次投資寶寶樹，代表了世界頂尖創(chuàng)投對寶寶樹的定位以及團(tuán)隊(duì)的肯定。”
2008年1月27日，寶寶樹的快樂成長早教中心開業(yè)，向購買培訓(xùn)課程的用戶每季收取1600元的費(fèi)用。這同之前傳聞的電子商務(wù)模式不同，邵亦波表示并不關(guān)心這個(gè)商業(yè)模式是不是電子商務(wù)，讓企業(yè)長久運(yùn)營成為百年老字號才是他關(guān)注的。
之前的2007年年末，王懷南對騰訊科技表示，寶寶樹未來的盈利模式主要有三種，首先是線上廣告，其次是線下活動(dòng)，最后可能是電子商務(wù)。“不過，2008年我們也不會(huì)做廣告，現(xiàn)在已拒絕了500萬的廣告費(fèi)，主要是怕影響嬰幼兒的媽媽們的體驗(yàn)。”
逆勢而行
2008年10月20日王懷南對媒體表示，“目前董事會(huì)正在考慮進(jìn)行收購?fù)惥W(wǎng)站。”基于今天整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，那么表示就很值得注意。
邵亦波1995年獲哈佛大學(xué)物理及電子工程雙學(xué)士學(xué)位，同年進(jìn)入美國波士頓咨詢公司總部。王懷南和邵亦波兩人都有咨詢業(yè)的背景，因此他們對周期的敏感性應(yīng)當(dāng)是充分的。
王懷南認(rèn)為，金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)衰退不會(huì)影響到母嬰和育兒類市場的消費(fèi)。半年前在獲得融資時(shí)他表示，希望在2009年中期以前，能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)收支平衡。既然市場沒有影響，那么意味著盈利時(shí)間表不變。
在10月召開的“2008最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)”上，寶寶樹提供的企業(yè)介紹中：目前寶寶樹跟迪士尼、強(qiáng)生、好奇、惠氏、費(fèi)雪、First Year等一線品牌都已經(jīng)開展了形式多樣的線上線下廣告營銷合作，包括品牌小家、試用小圈、意見領(lǐng)袖、線上主題活動(dòng)、線下親子聚會(huì)等多種形式。
王懷南表示，寶寶樹初期盈利主要依靠廣告，初期目標(biāo)是一年做到1000萬美元的廣告銷售，但預(yù)計(jì)屆時(shí)會(huì)出現(xiàn)瓶頸。
2004年進(jìn)入母嬰產(chǎn)品零售行業(yè)的紅孩子采用“目錄銷售+電子商務(wù)”的方式成長迅速。2007年11月，KPCB投入了2500萬美元。不過王懷南表示，暫時(shí)不會(huì)去涉足常規(guī)商品的銷售，奶粉和尿布等，原因是競爭已經(jīng)過于激烈。
現(xiàn)在寶寶樹的用戶可以將上傳到網(wǎng)站的照片打印出來，對應(yīng)寶寶樹可以提供相關(guān)服務(wù)。王懷南表示，寶寶樹的電子商務(wù)方向是提供定制化的，以及滿足情感需求類的產(chǎn)品為主。
寶寶樹正考慮收購在區(qū)域市場占據(jù)特定地位的相關(guān)社區(qū)，如在廣州和青島。王懷南應(yīng)該是希望積累差異較大的南方城市和規(guī)模較小城市的市場經(jīng)驗(yàn)，以及進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)站用戶群的覆蓋率。
雖然王懷南的資歷使他較之其他網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者更多的機(jī)會(huì)，但是回報(bào)時(shí)間仍然是需要考卷的。在接受《創(chuàng)業(yè)幫》訪談的時(shí)候，他認(rèn)為，可能接下來的一年半左右會(huì)很關(guān)鍵。
“你可以很容易知道自己做到什么程度是朝著成功去還是朝著失敗去，這個(gè)層面上，自己會(huì)有一個(gè)時(shí)間的感覺，或者說自己對于時(shí)間有一個(gè)判斷。”
結(jié)語
從道理上說，在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展之后，我們現(xiàn)在應(yīng)該在許多垂直的，或者Web2.0即用戶深度參與互動(dòng)的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)很多成功的案例。但事實(shí)上，2000年之后，就沒有什么新興網(wǎng)站的成功案例。所謂成功應(yīng)該指，實(shí)現(xiàn)規(guī)模利潤，并且順利上市。
一個(gè)是“谷歌之父”，另一個(gè)是易趣創(chuàng)辦人，邵亦波在網(wǎng)絡(luò)股低潮時(shí)期將易趣以2.2億美元的價(jià)格賣給了eBay.這兩人攜手創(chuàng)辦一家網(wǎng)站，具體的方向，融資流程，運(yùn)營技巧，其實(shí)頗為值得借鑒。
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