| lifei1228 |
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| 等級(jí)：新手上路(初級(jí)) |
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| [轉(zhuǎn)貼]企業(yè)如何做產(chǎn)品研發(fā)？ |
產(chǎn)品研發(fā)就是提供好的產(chǎn)品的樣本，顧客驚喜的樣本，它是一個(gè)樣本。是你要提供一個(gè)這樣的樣本你才能夠拿去生產(chǎn)，你專門(mén)做的是樣本，那么你要提供這個(gè)東西出來(lái)你需要什么？還需不需要采取市場(chǎng)調(diào)研？那首先你需要調(diào)研，調(diào)研完了你知道了客戶的需求，去做出客戶想要的東西，然后你是做制板的嘛，那你至少要開(kāi)一個(gè)設(shè)計(jì)溝通會(huì)，或者溝通平臺(tái)都可以，你要跟大家一起來(lái)，比如說(shuō)我現(xiàn)在制這個(gè)板，哪幾個(gè)設(shè)計(jì)師參與，那我跟大家一起開(kāi)一個(gè)設(shè)計(jì)溝通會(huì)，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)設(shè)計(jì)溝通會(huì)的流程，大家按這個(gè)思路來(lái)溝通，大概按照我們的結(jié)構(gòu)來(lái)溝通，最后做出來(lái)的東西，比如說(shuō)我們溝通的第一方面，這件衣服要為客戶創(chuàng)造哪些驚喜，比如說(shuō)我們每件衣服至少有三個(gè)，這是我們的第一個(gè)，第二個(gè)，這三個(gè)驚喜用什么樣的素材來(lái)表現(xiàn)，理解嗎？就就是設(shè)計(jì)溝通會(huì)，這樣的話把你的研發(fā)變成工業(yè)化研發(fā)。否則你真正時(shí)候才能工業(yè)化研發(fā)？就是說(shuō)你在做任何一個(gè)東西的時(shí)候，先定一個(gè)結(jié)果，定了以后我們?cè)賮?lái)談，要達(dá)到這個(gè)結(jié)果我們要使用什么樣的表現(xiàn)形式，使用什么樣的風(fēng)格，使用什么的素材，使用什么樣的面料，這叫設(shè)計(jì)溝通會(huì)。然后在這個(gè)情況下，你就可以制板出來(lái)了，這樣你現(xiàn)在就可以去制板了，因?yàn)槟愣贾涝趺椿厥铝恕Ｋ阅銓?shí)際上現(xiàn)在這里還不夠，就是你的結(jié)構(gòu)定得不好。
我告訴你，最簡(jiǎn)單的第一個(gè)就是模仿，先找頂級(jí)品牌，我不會(huì)創(chuàng)造，我模仿還不會(huì)？第一個(gè)調(diào)研的結(jié)果應(yīng)該是頂級(jí)品牌，你看ZARA一樣，他就沒(méi)有自己創(chuàng)新的成分，全是模仿，是以最快速度模仿，所以第一個(gè)你應(yīng)該圍繞頂級(jí)品牌去模仿。第二個(gè)，我覺(jué)得是融入中國(guó)元素，任何頂級(jí)品牌我一定要融入一點(diǎn)中國(guó)元素進(jìn)去，在這種基礎(chǔ)上，當(dāng)然我們現(xiàn)在調(diào)研不成體系，但是頂級(jí)品牌的這些中國(guó)元素是很容易做到的。比如說(shuō)現(xiàn)在我們的領(lǐng)帶不就融入中國(guó)元素了嗎？我穿的是西方的服裝，但是我有沒(méi)有融入中國(guó)元素？我這樣穿也不會(huì)違反西方的規(guī)定吧？是不是這樣的？就這么簡(jiǎn)單，所以你第一就是要去了解頂級(jí)品牌，第二，用這種模式，第三，當(dāng)然是要在客戶端多收集信息。我覺(jué)得是三位一體的，在客戶端多收集信息，我一定要去問(wèn)一問(wèn)客戶的一些想法，因?yàn)槟鞘悄沆`感的來(lái)源，你有靈感，在你和客戶交流的時(shí)候。比如說(shuō)我這次去山西調(diào)研，我調(diào)研了一個(gè)星期，我天天問(wèn)那些客戶，你對(duì)挖掘機(jī)有什么要求，這個(gè)問(wèn)一下，那個(gè)問(wèn)一下，其實(shí)我跟你講，他對(duì)我有多大價(jià)值？沒(méi)有的，但是他是我的靈感，會(huì)他會(huì)給你很多靈感，你在做這件事情的時(shí)候，特別是做設(shè)計(jì)的，很需要靈感，有時(shí)候你想了半天想不出這一點(diǎn)，他一句話就告訴你了，可能你半年都搞不出來(lái)，人家一句話就告訴你了，你何必呢？所以應(yīng)該搞你的設(shè)計(jì)溝通會(huì)，你同樣的，每一次第一個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是定義戰(zhàn)略主題，就是這件衣服一定要表現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略價(jià)值，先把這個(gè)定下來(lái)，然后再去設(shè)計(jì)，圍繞這個(gè)價(jià)值點(diǎn)，我要?jiǎng)?chuàng)造幾個(gè)驚喜點(diǎn)。然后這幾個(gè)驚喜點(diǎn)我們就可以確定風(fēng)格，元素，面料，線條，款式，一系列的東西就融進(jìn)去了。最關(guān)鍵你還是首先要定義戰(zhàn)略價(jià)值，在定義這種戰(zhàn)略價(jià)值點(diǎn)的時(shí)候，我一直在講一點(diǎn)，永遠(yuǎn)要去看一下市場(chǎng)上產(chǎn)品的類型，產(chǎn)品的類型有這么幾種，有暢銷(xiāo)型產(chǎn)品，有經(jīng)典的產(chǎn)品，<a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>哪種好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>潤(rùn)膚</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>補(bǔ)水保濕產(chǎn)品排行榜</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>非常好</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>什么眼膜好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>眼線</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>男士眼部護(hù)理哪種好</font></a>比如說(shuō)凱美瑞，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。比如說(shuō)BMW，經(jīng)典的產(chǎn)品。豐田為什么賺錢(qián)？因?yàn)樨S田只做暢銷(xiāo)品，所以同樣的，在我們的戰(zhàn)略定義的情況下，我們應(yīng)該是定義在暢銷(xiāo)品上面，就是我們的服裝應(yīng)該是可以大規(guī)模的銷(xiāo)售，經(jīng)典的要不要有呢？一個(gè)店里面總是要保持一個(gè)比重，還要有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也保持一個(gè)比重，但這個(gè)比重，比如說(shuō)在豐田家庭里面，物美價(jià)廉的有沒(méi)有？有啊，雅力士，卡羅拉，威馳，這些都是物美價(jià)廉的，但是他真正掙錢(qián)的是凱美瑞，那個(gè)是他的暢銷(xiāo)品。經(jīng)典的產(chǎn)品他也有，雷克薩斯，所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品家族很重要，你到底如何去布置你的產(chǎn)品線，這就是我們講，研發(fā)你的戰(zhàn)略主題在這個(gè)地方，你應(yīng)該70%、80%是放在你暢銷(xiāo)品中，我始終研究的主題就是如何把我的產(chǎn)品暢銷(xiāo)，這是我的產(chǎn)品線里面最核心的，你的設(shè)計(jì)溝通會(huì)應(yīng)該是圍繞這個(gè)來(lái)做的，暢銷(xiāo)的話應(yīng)該有哪些元素，你會(huì)發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)具有季節(jié)性，那你就可以研究流行，到底流行是如何產(chǎn)生的，流行有很多因素的影響，有網(wǎng)絡(luò)的影響，有政治事件的影響，有經(jīng)濟(jì)事件的影響，有很多事件的影響，但是我們要去研究一下到底怎么流行。包括很多的流行是由關(guān)鍵人物產(chǎn)生的，比如說(shuō)那些明星就很創(chuàng)造流行，因?yàn)樗顷P(guān)鍵人物，他是病毒，傳染源，他們是源頭，所以你就要關(guān)注這些傳染源，因?yàn)樗麄兪钦麄�(gè)世界的病毒目前，他們?cè)谥髟字麄�(gè)社會(huì)流行的方向。所以我覺(jué)得這就是你要去做的，不著急，但是要先開(kāi)始。比如說(shuō)我們現(xiàn)在什么都不要做，我們先把幾個(gè)設(shè)計(jì)師搞進(jìn)來(lái)，幾個(gè)板式搞進(jìn)來(lái)，我們每做一個(gè)東西的時(shí)候，大家先搞一個(gè)溝通會(huì)行不行？每個(gè)人發(fā)表一番話，就這么簡(jiǎn)單，講完以后就開(kāi)始弄，哪怕就這么簡(jiǎn)單，但是這也是一個(gè)開(kāi)始。我們要設(shè)計(jì)一個(gè)東西了，所有人過(guò)來(lái)，大家講一講對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的看法，設(shè)計(jì)出來(lái)以后，大家再圍過(guò)來(lái)，每人講一段話，講完以后改了再講一段話，這就是產(chǎn)品研發(fā)的氛圍。
還有我覺(jué)得你們今年一定要?jiǎng)?chuàng)造一些暢銷(xiāo)產(chǎn)品，在你們的衣服里面暢銷(xiāo)品不多，偏經(jīng)典，暢銷(xiāo)品它的色彩取向都不太一樣，我們的衣服是偏經(jīng)典。就像凱美瑞一樣，你想要的基本上都能得到，價(jià)錢(qián)比較實(shí)在，不低也不便宜，款式很大氣，各方面都好，我們沒(méi)有理由拒絕它。你以后再開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，你就想凱美瑞就行了，這個(gè)產(chǎn)品太成功了。這種商品都是傳奇商品，它在它的客戶類型需求點(diǎn)上，如果你要買(mǎi)那個(gè)價(jià)位的車(chē)子，你沒(méi)有理由去拒絕買(mǎi)他，要價(jià)格有價(jià)格，要省油有省油，要安全有安全，要寬大有寬大，要商務(wù)有商務(wù)，要面子有面子，你想要什么，中國(guó)人看重的它都有，所以你去做產(chǎn)品的時(shí)候，你也要設(shè)計(jì)幾款這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是我們?cè)O(shè)計(jì)里面最主要的思路，它就可以把我們的銷(xiāo)量拉起來(lái)，因?yàn)槿藗儧](méi)辦法拒絕那個(gè)產(chǎn)品。
北京恒記萬(wàn)馬人力資源顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)王金陽(yáng)顧問(wèn)演講摘錄。
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