| lifei1228 |
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| 等級：新手上路(初級) |
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| 注冊：2009-7-8 |
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| [轉貼]恒記萬馬職業(yè)宣言——我是誰 我應該是誰 |
第一：行動第一件事就是要先處理各種錯綜復雜的關系
本小節(jié)導讀：
我們在去強調了行動以后，我們最重要的是什么呢？面對各種錯綜復雜的關系要處理。你去行動第一件事就是要先處理關系。
問候一下各位精英們，大家上午好！好，很好，非常好！賺錢最好！
好，給自己熱烈的掌聲，鼓勵一下！好，我們大家講職業(yè)宣言。
各位，我們在去強調了行動以后，我們最重要的是什么呢？面對各種錯綜復雜的關系要處理。同意嗎？你去行動第一件事就是要先處理關系對不對？
中國五千年來有沒有人際關系處理的方法？有沒有？有什么方法？中國五千年來第一個處理人際關系的方法叫“理”對吧？有理走遍天下。好，第一個叫理，還有三綱五常，對不對？中國官員靠什么來管理？三綱五常。就是做臣子的一定要服務好皇帝。對不對？所以我們講古代處理人際關系有很多種。
我們來做一個游戲。誰愿意上來跟我們一起做個游戲？我們給敢于競爭的人一個機會。你是什么組的？責任組。先給責任組掌聲鼓勵一下！好，我想問你一下，在你父親面前你是誰？我是他的兒子。好，在你父親面前你是誰？你是他的兒子。在你老婆面前你是誰？我是他老公。這個沒錯。好，在你小孩面前你是誰？我是他父親。好，在你同事面前你是誰？我是他同事。在你上級面前你是誰？我是他下屬。在你下級面前你是誰？我是上級。所以你覺得你是誰？我有很多角色。好，熱烈的掌聲鼓勵一下。你有很多角色。當什么變化的時候，你的角色就變了？當外界的背景參照物變化的時候，你這個人就變了，同不同意？所以實際上當你在公司的時候，你是一個員工，對不對？所以你覺得如果在公司，你去做一個不是員工的事情，你覺得正常嗎？不正常！為什么？因為我是公司的員工。對，因為你是一個員工。
是不是這樣的？所以你會發(fā)現(xiàn)背景不同，你立刻就變成了一個不一樣的人，同不同意？所以大家把這句話寫下來，我能扮演多種角色。你要總是扮演一種角色，那就麻煩啦，對不對？在家里面老公不像老公，老婆不像老婆，所以老公就說你神經病；把公司的事情老拿來教育我，我這里不是公司，不要拿公司的事情來教育我，對不對？你會聽到很多的男人和女人，在家里面會說這種話對不對？他說我這是家，家是一個港灣，你不要拿公司那些事情跟我來分享，是不是這樣的？所以你把公司的事情帶到家里面來的話，老婆接不接受？不接受！對，不接受！同樣的，你在家里面是港灣，然后你到了公司以后，你也覺得這里是港灣，對不對？哇，好悠閑好自在！在公司真的是港灣嗎？不是！公司是什么？是工作的地方，是競技場，對不對？是比賽的地方，對不對？是奧運賽場，是不是這樣的？這是公司。所以你發(fā)現(xiàn)，你換一個背景的時候，你就要換一個角色。同不同意？同意！好，非常棒！我們給這么優(yōu)秀的這么配合的責任組加3分。掌聲鼓勵一下！同時我還要給你頒一個獎。熱烈的掌聲，我們來喊句口號。我能扮演多種角色好不好？好，一、二、三，我能扮演多種角色！怎么都是我一個人在喊？我忘記了，你太謙虛了，好，一、二、三，我能扮演多種角色！大家和我一起喊行不行？我能扮演多種角色，一、二、三，我能扮演多種角色！耶！好，謝謝！你不僅得到了獎品，還給責任組爭得了三分的榮譽。
第二：人與人之間的關系是靠背景來定義的
本小節(jié)導讀：
所以我們會發(fā)現(xiàn)其實人與人之間的關系，是靠什么來定義的？是靠背景來定義的。
比方說各位，今天你在這里的定義是什么？學員！你是學員，你是參與者，同不同意？各位不要把自己定義為學生，好不好？你要自己定義為參與者，如果你今天在這里沒有參與，意味著你白來了，同不同意？所以大家看，實際上各位，你今天在這里是什么？你是參與者，背景不一樣！好，你在大學里面你是什么？學生，好吧？請你記住，在企業(yè)里面，你是參與者，你已經早就過了學習年齡了，你現(xiàn)在就是參與者，你是實干家，什么叫實干家？凡事積極主動參與，這就叫實干家。我又不是理論家，憑什么要在這里學東西？我是實干家，所以我凡事主動參與。好，各位，我們再來看一下，是成龍演的一部我是誰，對不對？好，各位，這個是誰？拉登！拉登是誰？拉登是我，所以拉登的背景是什么？是美國，對不對？他的背景是美國，所以他有一個使命，這個使命是復興伊斯蘭，他的敵人是美國，他的行動是鎖定目標永不放棄。只要有機會就要跟美國對著干，對不對？所以拉登，提到拉登這個人，我們立刻想起這個人是誰？恐怖分子！好，這個人是誰？小布什。他的背景是什么？他背靠美國。所以他說他要什么？他要世界美國化。比方說現(xiàn)在經濟危機一來，美國在全球的地位立刻下滑，所以美國人絕對不甘心，失去世界的霸主地位，對不對？因為當美國在下滑的時候，世界多極的局面就立刻出現(xiàn)，所以將來可能是歐盟、美國、俄羅斯、中國、印度，這幾個國家同時在世界上發(fā)出一樣的有權利的聲音，但美國甘不甘心？不甘心權利淪落，所以，他可能將來會引起的一件事情，當經濟危機來臨的時候，美國最先會做的一件事，什么事？挑起戰(zhàn)爭！因為他不愿意失去他的霸主地位。他的敵人是誰？伊拉克！對，伊拉克，異教徒，本拉登！是不是這樣的？他的行動是鎖定目標永不放棄。所以各位，我們一談到拉登，我們形象清不清楚？清楚！我們一談到布什，清不清楚清楚？你看這個人物形象是很清楚的。一看這個人就知道是拉登，一看這個人就是在跟美國作對，這個人是美國的敵人。美國人現(xiàn)在到處在找他，想把他給干掉，就是找不到他，對不對？好，這個人是怎么樣？我一定要把世界上凡是不支持美國的我要把他們全部干掉。我要保持美國的霸主地位。好，各位，這個人是誰?這個人是誰?這個人是誰?這個人是誰?這個人是誰?這個人是誰? 這個人是誰?這個人又是誰?他穿上了美國的牛仔褲。
各位，當我們在笑別人的時候，誰會在笑你？我們在笑別人做一些莫名其妙的事情的時候，誰會在笑我們？因為我們每天很多時候也做一些莫名其妙的事。比方說在公司里面不做公司要求的事情？是不是莫名其妙？比方說明明今天是上班的時間，在那里睡覺；明明是上班的時間，在那里打游戲；明明是上班的時間，在那里聊天！各位當我們在笑別人的時候，誰又在笑我們呢？競爭對手！對，競爭對手在笑我們。他覺得你們這幫人，不是我的對手，我在你們面前，我不把你們當對手。我有足夠的本事把你們打敗，永遠不要忘記每天問自己，我是誰？各位，我想問一下大家，我是誰不由我決定，由什么決定？背景！各位，中國現(xiàn)在是什么背景？在未來一百年內以什么為中心？以經濟建設為中心。市場競爭的背景，所以你是誰？商人！對，你是商人。因為現(xiàn)在講究的是素質競爭的商業(yè)社會。叫做市場經濟。所以你是什么？商人！要做對商人有關的事。不要做莫名其妙的事，不要把原來的農民思維，原來中國人那些過去傳統(tǒng)的已經跟這個時代脫節(jié)的行為，帶到這個時代，同不同意？同意！要做商人。叫新生代的職業(yè)化的商人。所以人生的智慧在于，我隨時隨地明白我應該是誰。大家記住，所以大家把這句寫下來，我是誰不重要。我叫某某某不重要，我應該是誰很重要。我是誰不重要，我應該是誰很重要。好不好？你是誰不重要，你應該是誰很重要。非常的重要，為什么？是時勢造英雄。不是英雄造時勢。
第三：在新時代市場經濟的背景下都有哪些關系，怎么處理
本小節(jié)導讀：
在新的背景面前我們的角色，有沒有變化？有沒有？有！對，我們的角色已經徹底的發(fā)生了變化。我們不再是原來的那個小時候的我，我們也不再是上學的那個我，我們也不再是農業(yè)社會的那個我。我們是新時代的我，對，把它寫下來！叫我們是新生的我。過去的你已經過去了，消失了；現(xiàn)在你是新<a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>左旋肉堿</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>效果好的</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>深層清潔面膜哪種好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>美白</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>如何去除雙下巴</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>瘦身霜</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>美胸哪個好</font></a>生的我，這個我不要和時代脫節(jié)，要和時代對接。
我們現(xiàn)在有多少個背景。在市場經濟下面我們大概有這么多背景：
第一個客戶；
第二個公司；
第三個上級；
第四個下級；
第五個同事；
第六個自己；
第七個家人；
第八個生活；
有這么多背景，各位！
在新的背景面前我們的角色，有沒有變化？有沒有？有！對，我們的角色已經徹底的發(fā)生了變化。我們不再是原來的那個小時候的我，我們也不再是上學的那個我，我們也不再是農業(yè)社會的那個我。我們是新時代的我，對，把它寫下來！叫我們是新生的我。過去的你已經過去了，消失了；現(xiàn)在你是新生的我，這個我不要和時代脫節(jié)，要和時代對接。用我們黨的一句話叫與時俱進。不要干莫名其妙的事，要跟這個時代對接。所以我們有多少個關系要處理？大概有這么多種關系要處理。
那各位，我們請各個組長來，以組為單位寫出以下各種職業(yè)關系。
比如說，跟客戶是什么關系？怎么做？
跟公司什么關系，怎么做？
跟上級什么關系？怎么做？
跟下級什么關系？怎么做？
跟同事什么關系？怎么做？
跟自己什么關系？怎么做？
跟家人什么關系？怎么做？
跟生活什么關系？怎么做？
給大家5分鐘的時間，這一輪非常非常的關鍵。
我們會給第一名寫的最棒的組，加5分。要不要把握機會？要！好，請大家準備好了。
員工，滿足公司的戰(zhàn)略需求；上級跟下級，滿足上級的戰(zhàn)略需求；下級與上級，滿足下級的戰(zhàn)略需求；同事，滿足同事的戰(zhàn)略需求；自己，本人，我，社會責任，滿足自己的戰(zhàn)略需求；家人，家屬，可以對自己不負責任，但必須對別人付責任，滿足家人的戰(zhàn)略需求；生活，生活的主人，滿足生活中的各種戰(zhàn)略需求。注明，不管是什么角色，我必須做有稀缺價值的人。
耶！·····好，鼓掌啊！
客戶，滿足客戶的戰(zhàn)略需求或實現(xiàn)個人目標；
回報，合作關系；公司戰(zhàn)略引導下，業(yè)績團隊成本。
組織關系，上級堅決執(zhí)行公司戰(zhàn)略需求；
下級，指導關心下屬；
指導監(jiān)督，完成戰(zhàn)略目標；
同事，付出合作關系；
雙贏，相互配合；
自己，自己對自己負責；
相互關系；家人，親屬關系；
對家庭多做貢獻，創(chuàng)造一切幸福；
生活，追求的關系；對生活充滿希望。
結果組：商人，為客戶創(chuàng)造最大稀缺價值；
公司員工，為公司創(chuàng)造戰(zhàn)略需求稀缺價值；
上級，下屬，滿足上級戰(zhàn)略需求；
下級，上司為下級指導，培訓稀缺人才；
同事，同事相互學習，協(xié)作，互相改變，敢于PK；
哇，這個組不錯哦！
熱烈的掌聲鼓勵一下自己！
我承諾改變自己，提升自己，對客戶對公司做有稀缺價值的商人。
家人，親人，滿足家人的戰(zhàn)略需求，負責任，幸福。
生活，朋友，充滿無比激情，信心，絕對積極；熱烈掌聲鼓勵一下，耶！
執(zhí)行組：
多了解客戶的戰(zhàn)略需求，從而達到自己銷售目的，雙贏；
公司，我是員工，體現(xiàn)自己的稀缺價值；為公司創(chuàng)造價值；
上級，上級永遠是對的，要執(zhí)行上級戰(zhàn)略；
不錯哦，掌聲鼓勵一下，耶！
下級：多溝通，選擇強者，有激情；淘汰弱者，幫助員工新生。
不錯哦，耶！
同事：
合作伙伴也是競爭對手，不錯哦，耶：很厲害。
自己扮演多種角色。
不錯哦，耶!
家人：事業(yè)，工作支持，隱形的翅膀。
不錯哦，耶！
生活：擁有積極的生活態(tài)度，也不錯哦！耶！
因為一個人最大的資產是什么？積極！
最大的負債是什么？消極！
對，不錯哦！
本輪PK 誰最厲害？
好，各位，本輪勝利者，執(zhí)行組勝！
第四：商業(yè)文明是人類文明的最高級階段
商業(yè)的真諦是說，商業(yè)是人類最高的文明，商業(yè)是人類最高的文明，可以通過商業(yè)讓我們能夠回到愛與智慧的狀態(tài)，回到相互支持的狀態(tài)。因為大家記住尊重永遠大于賺錢。
給大家看一個視頻。這個視頻是什么呢？
各位我們事實上現(xiàn)在，最難處理的就是這些關系。為什么呢？我們改革開放三十年，我們整個社會在極具動蕩中，其實在這個過程當中我們很多人不適應，太多的不適應，同不同意？因為一天都在變化；從萬元戶都很稀缺，到十萬戶很稀缺，到百萬戶很稀缺，到千萬戶很稀缺，到億萬戶很稀缺，到現(xiàn)在十個億，一百個億很稀缺。這個過程只用了多少年？這社會變得太快了。在這太快的過程中，我們很多時候不善于把握變化當中的矛盾規(guī)律。那不同時期的矛盾是不一樣的，在轉化，同不同意？那各位，我們人與人之間最本質的東西是永遠不變的，同不同意？我們人與人之間其實有一種恒定的關系，這種最穩(wěn)定的關系是永恒不變的，但是很多時候隨著社會的高速發(fā)展，我們很多人只是把人和人之間最真實的關系給忘記了。比如說，現(xiàn)在惟利是圖，對不對？比如現(xiàn)在傷害客戶，傷害公司，傷害競爭對手，傷害自然界，做了太多傷害的事，但是我們知道，做了太多傷害的事，總會有反應的，同不同意？所以我們人和人之間，可不可以變得很簡單？可不可以？可以！人和人之間可以很簡單，只是需要愛與智慧。沒有愛與智慧，人和人之間就會很復雜。但是你有愛，你有智慧，人和人之間就可以變得很簡單。有多簡單呢？我給大家放一個視頻。大家可以跟著一起唱，好不好？放一首歌，這首歌叫生死不離。看看人與人之間有多簡單。我相信大家看完這個視頻以后眼睛都會流淚，事實上我每看一次，我都會流淚。因為我覺得這是人和人之間，當你會發(fā)現(xiàn)我們平時所有的浮躁放下的時候，你發(fā)現(xiàn)人和人之間是很真實的，你看在地震當中，我們所有人都無條件去奉獻愛，奉獻我們的智慧，奉獻我們的支持。各位想一下，如果我們的企業(yè)一樣有這樣的愛與智慧的話，各位，我們是不是會獲得所有人的尊重？會不會？會！所以，我想此時此刻，我也給大家一個表達情感的機會。去找到你所有的工作伙伴，拉著他的手說：我們需要愛與智慧，我們愿意相互支持，好嗎？我們還是放一點音樂，找到你所有的工作伙伴，大家看一下，我們公司向中國所有的企業(yè)發(fā)出了一個呼吁，這個呼吁就是：我們所有的人應該要回到正確的角度上來，回到真正有愛和智慧的角度上來。你在什么樣的位置，你就應該要做什么樣的事情，你要通過自己的努力，自己的付出，自己的行動。去獲得所有人的尊重，包括人格，這才是一家偉大公司存在于社會上的深刻內涵，這才是商業(yè)的真諦。各位，商業(yè)的真諦是什么？商業(yè)的真諦是說，商業(yè)是人類最高的文明，商業(yè)是人類最高的文明，可以通過商業(yè)讓我們能夠回到愛與智慧的狀態(tài)，回到相互支持的狀態(tài)。因為大家記住尊重永遠大于賺錢。當我們的顧客，當我們的上級，當我們的下級，當我們的員工，當我們的家人，當社會尊重我們的時候，我們想要多少，就有多少。那問題是，我們如何去把握這種新的關系。讓所有人去尊重我們！
北京恒記萬馬人力資源顧問有限公司首席顧問王金陽顧問演講摘錄。
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