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主題：供應(yīng)商管理新采購成本降低談判技巧

2009/7/22 11:31:14

華威誠信02

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第 1 樓

供應(yīng)商管理新采購成本降低談判技巧

     供應(yīng)商管理新采購成本降低談判技巧


     【開課城市】深圳

     【培訓(xùn)時間】2009年7月23-24日

     【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、設(shè)計(jì)部門、供應(yīng)鏈管理部門、計(jì)劃部門、品管部門、生產(chǎn)部門、工程部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門經(jīng)理、主管。

     【培訓(xùn)背景】

     當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動,如何實(shí)施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈, 降低采購成本來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?

     如何掌握對供應(yīng)商報價分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格?

     如何設(shè)定采購管理的績效考核目標(biāo)？

     如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?

     采購談判的風(fēng)格和模式都有哪些？

     針對不同風(fēng)格的談判對手，如何制定談判戰(zhàn)術(shù)？

     如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時性?

     如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績差供應(yīng)商?...

     對于這些長期困擾采購工作人士的難題,具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級講師將一一帶給您解決思路與方案

     【培訓(xùn)大綱】

     第一節(jié)：采購戰(zhàn)略制定

     1．采購戰(zhàn)略四象限

     2．采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例

     3．采購方的供應(yīng)地位

     4．采購管理的績效目標(biāo)（KPI）設(shè)定

     5．管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略


     第二節(jié)：采購成本管理


     1．供應(yīng)商價值構(gòu)架

     2．TCO概念

     3．如何降低外部成本

     4．如何降低內(nèi)部流程成本

     5．如何降低共同成本

     6．電子采購

     7．如何縮短供應(yīng)商交貨前置期

     8．最佳標(biāo)桿比價法

     9．供應(yīng)商成本模型

     10．目標(biāo)成本法

     11．ABC作業(yè)成本法

     12．績效合同節(jié)約法

     13．DTV/DTC價值分析/價值工程法

     14．ESI供應(yīng)商早期介入法

     15．聯(lián)合采購法

     16．全美200強(qiáng)成本節(jié)約法


     第三節(jié)：采購組織結(jié)構(gòu)


     1．職能型結(jié)構(gòu)

     2．事業(yè)部型結(jié)構(gòu)

     3．矩陣結(jié)構(gòu)

     4．首席采購員

     5．采購業(yè)務(wù)伙伴

     6．采購部中的角色與責(zé)任

     7．集權(quán)和分權(quán)

     8．采購典型組織結(jié)構(gòu)

     9．財務(wù)理事會和采購組織的關(guān)系

     10．設(shè)計(jì)有吸引力的采購職業(yè)路徑

     11．采購組織中的知識和信息系統(tǒng)

     12．采購工作時間分配


     第四節(jié)：采購談判


     1: 溝通

     A．溝通目的

     B．溝通模型

     C．冰山理論

     D．JOHARI窗口

     E．洋蔥模型

     F. 過程型與結(jié)果型


     2: 談判


     A．五大基本談判風(fēng)格

     B．兩大基本談判模式

     C．分配型談判

     D．合作型談判

     E．四大談判模型

     F. 立場型談判

     G. 哈佛型談判

     H. 搏弈論

     I. PATNA


     3: 談判戰(zhàn)術(shù)


     A．影響戰(zhàn)略

     B．RAPPORT的培養(yǎng)

     C．PACING和LEADING

     D．與困難的談判方談判

     E．沖突管理

     F. 總結(jié)的力量

     G. 跨國談判

     H. HOFSTEDE的文化元素

     4: 談判過程

     A．談判四大步

     B．波特五力

     C．SWOT分析

     D．PESTLE模型

     E．財務(wù)工具

     F．發(fā)展談判戰(zhàn)略

     G．先報價還是后報價

     H．談判評估

     Chapter 5:談判心得分享


     第五節(jié)：供應(yīng)商選擇


     1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍

     A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍

     B．選擇并建立項(xiàng)目組成員

     C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動

     D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任

     E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通


     2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫

     A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫

     B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范

     C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同

     D．搜源并建立完整供應(yīng)基地

     E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型

     3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿

     A．確定搜源戰(zhàn)略

     B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴

     C．實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通

     D．確定最終采購改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小

     4: 供應(yīng)商評估及合同簽訂

     A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX

     B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商

     C．供應(yīng)商平衡記分卡評估

     D．組織供應(yīng)商大會

     E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判

     5:分類管理

     A．建立績效考核元素

     B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況

     C．管理并跟蹤整個供應(yīng)市場

     第六節(jié)：供應(yīng)商績效管理和開發(fā)

     1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法

     A．一般供貨條款

     B．供應(yīng)商平衡記分卡

     C．供應(yīng)商績效合同

     2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核

     A．績效元素的選擇

     B．績效元素的權(quán)重

     C．績效目標(biāo)的設(shè)定

     D．績效考核后的內(nèi)部行動計(jì)劃

     E．如何給供應(yīng)商打分

     F．供應(yīng)商分級

     G．績效考核后的供應(yīng)商比較方法

     H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素

     I．建立雙向負(fù)責(zé)的績效評估體系

     3: 供應(yīng)商績效考核管理

     A．供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益

     B．績效考核對總成本TCO的影響

     C．供應(yīng)商績效考核的間接利益

     D．供應(yīng)商績效管理三步驟

     E．績效管理方式的選擇

     F．供應(yīng)商績效回顧會議議程

     4: 供應(yīng)商開發(fā)

     A．供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)先順序

     B．供應(yīng)商開發(fā)類型

     C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實(shí)例

     D．供應(yīng)商關(guān)系管理

     E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃


     【講師介紹】

     趙老師最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的采購戰(zhàn)略專家，經(jīng)濟(jì)顧問，CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會）、ILT（英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會）高級講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國大眾,丹麥奧登塞船廠,馬士基工業(yè)(中國),蘇州ROSTI工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間,一直擔(dān)任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購實(shí)務(wù)和大型采購項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。

     曾經(jīng)培訓(xùn)與咨詢過的企業(yè)：西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等。


     【報名方式】

     1．培訓(xùn)費(fèi)用：2500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）
     2．報名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
     3．值班手機(jī)：13683686366 齊老師；傳真：010-51411743
     4．報名方式：電話報名-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
     5．備注：如需更多課程,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
     6．網(wǎng) 址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓(xùn)網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團(tuán)隊(duì)）