| 華威誠信03 |
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| 制造業(yè)成本降低與成本控制分析實務(wù) |
制造業(yè)成本降低與成本控制分析實務(wù)
【課程時間】09年08月21-22日
【課程地點】 北京
【課程費用】2680元/人
【參加對象】工廠總經(jīng)理、廠長及各制造相關(guān)部門經(jīng)理、主管
【培訓目標】
●深入學習企業(yè)財務(wù)盈虧核算方法、現(xiàn)金流定義及計算方法
●學習直接人員和間接人員勞動力成本管理的重要性，掌握降低工廠勞動力成本30%的改善手法
●學習設(shè)備成本及效率管理指標，掌握提升綜合設(shè)備效率30%的管理方法
●學習衡量物料管理，庫存管理的績效指標，掌握控制物料成本、降低庫存50%的實操方法
●學習從現(xiàn)場浪費、管理浪費的角度識別工廠額外成本以及如何通過消除浪費降低成本
●世界及國內(nèi)著名企業(yè)通過推行精益管理降低成本的改善實例分享
【課程背景】
原材料、人工費持續(xù)上漲，而產(chǎn)品價格卻一降再降，企業(yè)利潤空間日漸縮小！
成本、成本、還是降低成本，如果我們不能改變客戶，那只有改變我們自己，有效的挖掘潛藏在工廠內(nèi)部的“黃金”，是每一個工廠管理人員所面臨的永恒的問題！
可很多時候，我們卻常常面臨：
搞生產(chǎn)沒問題，可是成本究竟是怎么回事，和日常生產(chǎn)活動怎么結(jié)合起來，可就……
我們也想抓成本，可總是頭痛醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳，千頭萬緒，如何系統(tǒng)的抓起？
我們也明白成本問題很嚴重，可是苦于無法在實際環(huán)節(jié)有效控制.
●如何有效的讓每一個生產(chǎn)管理人員，對成本心知肚明？
●如何有效搭建企業(yè)工廠成本管理與控制的體系？
●如何科學的利用各種方法與工具，全面有效的分析與管控生產(chǎn)運營環(huán)節(jié)的成本？
●如何使生產(chǎn)現(xiàn)場成本落于實處……
本課程不光讓您明白如何“算”，而且與您分享如何“管與降”！
成本控制決不僅是財務(wù)部門所關(guān)心的問題！
【課程綱要】
一、制造業(yè)成本概述
●制造業(yè)當前面臨的困境與機會
●制造業(yè)的發(fā)展及競爭力分析
●制造業(yè)盈利模式分析
●財務(wù)分析技巧：損益表（P&L） 及現(xiàn)金流
●從損益表成本結(jié)構(gòu)看制造業(yè)成本
●人機物成本綜合概述
●直接勞動力與間接勞動力的區(qū)別與定義
●直接勞動力的成本組成及成本分析
●間接勞動力成本分析
●間接勞動力費用及控制方法
●間接勞動力效率分析
●工廠管理人員結(jié)構(gòu)配置圖
●案例分析:精簡機構(gòu)創(chuàng)造利潤0.5%
二、如何降低物料成本
●小組演練：企業(yè)經(jīng)營盈虧實戰(zhàn)模擬
●如何在虧損的情況下盈利？
●如何改善現(xiàn)金流：挽救斷裂的資金鏈？
●物料成本組成分析
●物料成本在工廠成本管理中的地位及重要性
●衡量物料成本管理業(yè)績的主要績效指標（KOI）
●庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）/多余物料/過期物料成本分析
●物料儲存成本：全供應(yīng)連庫存降低方法
●如何降低物料使用成本
●如何降低采購成本
●供應(yīng)商管理庫存（VMI）與準時化交貨（JIT）
●如何在JIT推行中實現(xiàn)與供應(yīng)商的雙贏
●JIT流程實際操作介紹
●案例分享:通過降低物料成本提高利潤2.5%
三、直接勞動力成本控制
●直接勞動力工資體系分析
●計件/計時工資優(yōu)缺點分析及關(guān)注要點
●生產(chǎn)效率與直接勞動力成本
●提高生產(chǎn)效率30%的方法
●影響生產(chǎn)效率的四大主因分析
●生產(chǎn)員工作業(yè)效率分析
●作業(yè)效率改善方法與工具
●生產(chǎn)異常分析與效率研究
●減少生產(chǎn)異常損失的方法與步驟
●基層管理素質(zhì)與生產(chǎn)效率
●低質(zhì)量效率損失分析
●如何減少習慣性檢驗和返工
●IE在工廠效率管理中的角色分析
●工廠管理四大浪費改善
●——通過管理改善提升生產(chǎn)效率15%
●案例研討：新管理四大浪費情景展現(xiàn)
四、工廠布局與設(shè)備成本
●工廠布局的發(fā)展歷史
●布局與生產(chǎn)效率的關(guān)系
●單元布局與流水線布局的優(yōu)缺點分析
●如何通過合理化生產(chǎn)線設(shè)計降低成本
●設(shè)備成本的組成分析
●設(shè)備效率對設(shè)備成本的影響
●整體設(shè)備效率（OEE）定義及計算方法
●設(shè)備效率損失成本計算
●提升設(shè)備效率：SMED簡介
●快速換模（SMED）實例分享
●全面生產(chǎn)性維護（TPM）與設(shè)備效率管理
●案例分享：OEE改善讓企業(yè)節(jié)省3000萬投資
●精益生產(chǎn)及六西格瑪與現(xiàn)代工廠成本管理
●總結(jié)：辛苦兩天，回去讓工廠利潤增加3-5%的方法與步驟
●Q&A學員提問與問題解答
【講師介紹】
羅老師：國內(nèi)著名大學機械工程學士、工商管理碩士（MBA），擁有近十年著名企業(yè)生產(chǎn)、工程及質(zhì)量經(jīng)理經(jīng)驗，精益生產(chǎn)及6西格瑪實施專家。
羅老師歷任世界500強FLEXTRONICS企業(yè)之供貨商質(zhì)量、IE工程、精益生產(chǎn)及六西格瑪高級經(jīng)理、亞洲最大的精密五金沖壓注塑產(chǎn)品服務(wù)提供商AMTEK生產(chǎn)及工程經(jīng)理及著名港資EMS企業(yè)NAMTAI GROUP生產(chǎn)工程經(jīng)理。
【會員報名】
1．培訓費用：2680元/人（含培訓費、講義費、茶點費）
2．報名電話：010-51600571 010-51600671 010-51264223
3．值班手機：13683686366 齊老師； 傳真 010-51411743
4．報名方式：電話報名-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認表
5．備 注：如課程已過期,需更多課程,請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng) 址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團隊）
卓越銷售技能提升實務(wù)
【開課時間】2009年7月24日 2009年7月25日 2009年8月7日 2009年8月8日
【開課城市】蘇州 上海 廣州 深圳
【培訓對象】銷售隊伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員)
【課程背景】
1.對企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告和推廣費用，而是沒有經(jīng)過訓練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶；
2.教育不等于訓練，教育只是告訴你什么是對的，訓練才能讓你把事情做對。教育可以改變觀念，訓練才能改變行為。
【課程收益】
1.為企業(yè)解決實際銷售問題，提升您的團隊銷售業(yè)績！
2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！
3.課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力
【課程大綱】
一、如何做正確的事——思考力
1、4段營銷公理；
2、銷售的七大原則；
3、營銷人員具備的態(tài)度；
4、正確心態(tài)的建立。
☆ 專業(yè)銷售五大能力測評
☆ 正確心態(tài)的建立的十大步驟
二、 如何把事情做正確——執(zhí)行力
1、營銷員的職責；
2、營銷員的七項素養(yǎng)；
☆ 為什么必須成為專業(yè)的超級營銷人員？
☆ 剖析：超級營銷人員的成功途徑：
三、 修煉建立陌生關(guān)系——自信力
1、自信力的訓練；
2、目光的訓練；
3、如何處理拒絕；
◆處理拒絕為什么有拒絕？ 拒絕的本質(zhì)
◆如何處理客戶的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài)
4、如何化解客戶提出的難題
5、如何快速高效開發(fā)新客戶
☆ 顧客開拓
如何尋找;尋找潛在客戶的原則：
接觸前的充分準備(資料準備工具準備形象準備行動準備心態(tài)準備資料準備情緒調(diào)整)
四、發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力
1、客戶的類型；如何應(yīng)對
2、銷售流程；
3、掌握臨門一腳的方法：顧客購買了產(chǎn)品，并不是銷售的結(jié)束；
五、讓客戶說“是”——影響力
1、如何塑造產(chǎn)品的價值；調(diào)動對方情緒
◆產(chǎn)品說明的方法
◆產(chǎn)品說明的步驟
◆產(chǎn)品說明的步驟
◆產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項
◆提出解決方案（FAB）
捕捉客戶的購買信息成交的時機： 客戶在購買時發(fā)出的信息與信號
（你塑造的產(chǎn)品價值在得到客戶認同后）提出購買建議（解決方案）
2、如何解除客戶的抗拒點；讓對方認可你及產(chǎn)品
◆客戶通常的抗拒點
◆什么是抗拒點
◆客戶七種最常見的抗拒種類
◆客戶抗拒的本質(zhì):解除抗拒點的方法解除抗拒點的公式
◆解除抗拒點的成交話術(shù)設(shè)計思路
◆解除抗拒點原則
◆解除客戶抗拒的技巧
◆處理抗拒點（異議）的步驟
3、成交
a 成交的三最
b 成交的三個重要觀念
c 成交的三大關(guān)鍵
d．成交的信念
◆成交技巧
◆成交的注意事項
☆ 實戰(zhàn)訓練
步驟六 持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅力
1、營銷員良好的第一印象、形象；
2、營銷人員禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感；
4、信賴感的5大原則；
◆建立信賴感的三原則
◆快速與客戶建立信賴感的五大策略：
◆初次接觸要訣
◆建立信賴感的溝通技巧
步驟七 讓我們和客戶走得更近——溝通
1、溝通的信念
2、溝通的策略
3、說話的技巧
4、溝通三要素
5、發(fā)問的技巧之聆聽
6、溝通技巧之贊美
7、溝通技巧之發(fā)問
8、設(shè)計問題的原則
9、問題類型實例：
10、分清客戶類型，確定溝通策略
步驟八 如何應(yīng)對變化，在變化中尋求機會——應(yīng)變力
【講師介紹】
舒老師 北京大學、清華大學企業(yè)總裁班客座教授，中國經(jīng)營報廣告部策略顧問，曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，深圳超人集團營銷部經(jīng)理，三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國人氣上升最快的實戰(zhàn)營銷技能訓練及營銷策劃專家。擅長：銷售與渠道、市場研究、新聞炒作等課題培訓。
培訓與咨詢服務(wù)過客戶: 中國移動多個分公司，海爾集團多個事業(yè)部.五糧液集團，茅臺集團,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會，南京控特，天樂園集團，能達利集團，揚子江乳業(yè)等。
【報名方式】
1．培訓費用：880元/人（含培訓費、講義費）
2．報名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機：13683686366 齊老師； 傳真：010-51411743
4．報名方式：電話報名-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認表
5．備 注：如需更多課程,請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng) 址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團隊）
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