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主題：立刻有效的一個(gè)行銷小策略——亞伯拉罕行銷大全

2009/7/25 15:43:25

硅谷書

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第 1 樓

立刻有效的一個(gè)行銷小策略——亞伯拉罕行銷大全

     湯姆和杰克兩個(gè)人在同一個(gè)地方賣馬，他們經(jīng)營(yíng)的同樣的馬，湯姆每匹馬只賣500美元，杰克的馬每匹卻要賣700美元。然而湯姆的生意卻很冷清，反而杰克的馬卻賣得非常快。你想知道是什么原因嗎？

     有一天，來(lái)了一個(gè)客戶帶著女兒來(lái)買馬，先到湯姆的馬場(chǎng)里，湯姆介紹到：“我這里的馬每匹500美元，一個(gè)月內(nèi)，如果你對(duì)馬不滿意，你把馬牽回來(lái)，我把錢退給你。”之后，這個(gè)客戶來(lái)到杰克的馬場(chǎng)，杰克對(duì)客戶說(shuō)道：“我這里的馬你可以先牽回去騎上一個(gè)月，一個(gè)月后，我來(lái)找你，如果你喜歡這批馬，我將給你打掃好馬圈，你支付我700美元，如果你不喜歡，請(qǐng)讓我牽回我的馬，你依然是我最尊貴的客戶。”

     親愛(ài)的客戶，如果是你，你會(huì)買誰(shuí)的馬呢？

     請(qǐng)聯(lián)系EMAIL：lwler2008@163.com或登錄商業(yè)讀者文摘官方網(wǎng)站：www.themaster01.com了解更多