| 牛人 |
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| 一個(gè)網(wǎng)友的血淚創(chuàng)業(yè)心得|咨詢顧問公司 |
一個(gè)網(wǎng)友的血淚創(chuàng)業(yè)心得|咨詢顧問公司
一個(gè)網(wǎng)友的血淚創(chuàng)業(yè)心得
去年五月始，我與三個(gè)伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司，一年半時(shí)間里勤勞經(jīng)營，人員分分合合，業(yè)績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學(xué)們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓(xùn)，因?yàn)橥纯鄬?shí)在是一種養(yǎng)分。)
1、 MBA可能是一種障礙。
培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀(jì)的誤導(dǎo)。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產(chǎn)生力量，關(guān)鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠(yuǎn)不如權(quán)力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學(xué)習(xí)會成為一種本能天性的障礙，而潺弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開業(yè)之初曾考慮過"客戶開發(fā)模式"，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進(jìn)行投資包裝，樹立專業(yè)公司的形象，同時(shí)雇傭十余名銷售人員進(jìn)行"掃樓"，直接進(jìn)入中高端市常(合伙人當(dāng)中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當(dāng)初的決策有問題，或者說運(yùn)行一段時(shí)間后出現(xiàn)隱患未及時(shí)調(diào)整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人"量入為出"的基本原則，以及缺乏對市場反應(yīng)的敏銳嗅覺，不能應(yīng)時(shí)而變。類似的例子不勝枚舉。總之面對問題時(shí)，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透澈越放心，結(jié)果可能離本象越遠(yuǎn)。我現(xiàn)在相信，任何偉大的決策不會是分析調(diào)研的結(jié)果。調(diào)研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良固(？)之戰(zhàn)一樣(真是一篇好文章)。讓我擔(dān)心的是，長年精于企管理論學(xué)習(xí)的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結(jié)理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實(shí)的全貌。理論學(xué)家和實(shí)踐學(xué)家本來就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎？
2、學(xué)做一個(gè)農(nóng)民。
幾年前的我，對農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧。現(xiàn)在倒覺得，在中國的民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的萌芽階段，先富起來的很可能是農(nóng)民。有點(diǎn)夸張，不過至少農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業(yè)非常務(wù)實(shí)，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的"精英人士"呢？看看我們每天接觸的那些傳媒時(shí)尚，口口相傳的故事，宣揚(yáng)的英雄傳奇，不是一夜入主董事會身價(jià)八億的楊瀾，就是因與金正日私人關(guān)系良好成為新一州創(chuàng)辦人的**,或者是那些比我們還小十歲的模特明星。沒錯(cuò)，這些東西影響了我。當(dāng)我去年創(chuàng)辦公司時(shí)，曾預(yù)想通過兩、三年的經(jīng)營走上壯大與致富。現(xiàn)在我明白了，這個(gè)時(shí)間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準(zhǔn)備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的政府關(guān)系發(fā)家會很快，但只有少數(shù)人能夠那樣，不是我們，我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學(xué)會，只耕耘，不收獲。所以我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的老實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)，無論將來是自己創(chuàng)業(yè)還是打工。農(nóng)民播種時(shí)要深耕細(xì)作，搞經(jīng)營也一樣。想想以前在企業(yè)做marketing的時(shí)候，方案雖然漂亮，但是否真的有效？至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關(guān)系的艱難，也就不能形成對客戶真實(shí)的體驗(yàn)，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。這樣個(gè)人發(fā)展會十分受限。我現(xiàn)在相信"實(shí)踐出真知"。一個(gè)理財(cái)投資專家，假如他自己從未抄股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他；一個(gè)社會心理學(xué)家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關(guān)系，他的書也不要買。(可惜現(xiàn)在社會上這樣的專家、作家、學(xué)家太多了)。如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營銷，我會認(rèn)真地補(bǔ)上銷售這一課，至少要大大加強(qiáng)與客戶的直接接觸；如果我去做人力資源，我會把許多時(shí)間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想；如果我去做企業(yè)戰(zhàn)略……如果我不能對企業(yè)的內(nèi)在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗(yàn)，我還是不要做的好。
我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，還包括他們的憂患意識。從我出生到從清華畢業(yè)，我其實(shí)沒遇到過生存的危機(jī)，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時(shí)都沒有"拼命過"，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志，同時(shí)也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。想來當(dāng)年轟轟烈烈的上山下鄉(xiāng)運(yùn)動，可能也緣于毛主席對此的高瞻遠(yuǎn)矚吧。
3、走出陽春白雪的陷阱。
行業(yè)沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。不幸的是，在我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我對此的認(rèn)識很局限，認(rèn)為自己的方向必然是搞些咨詢或新產(chǎn)品開發(fā)等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務(wù)公司等。當(dāng)然理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)所有的行業(yè)都是一樣的，經(jīng)營都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會存在？)。所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產(chǎn)開發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機(jī)的廠家賺錢，或者換句話說，一個(gè)從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營洗腳桑拿的老板更有前途.相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所有在那些下里巴人的行業(yè)里競爭會少一些，管理的優(yōu)勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM(附贈牙刷)，據(jù)說還開發(fā)了許多采用新材料、造型新穎的產(chǎn)品；一位以前學(xué)美術(shù)的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯(cuò)又買了二十畝地.以前沒有經(jīng)營"下里巴人"的另一個(gè)理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無法對話。而現(xiàn)在對此的感受也今非昔比。干任何行業(yè)，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農(nóng)村招工的姑娘小伙，培訓(xùn)他們的確不易；但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃，卻要面對一群號稱北京最油的"油條子"們聚集的開發(fā)商，適應(yīng)這些人的交際方式向他們要錢又談何容易！正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現(xiàn)在可以輕松在外面應(yīng)付客戶而不需內(nèi)部管理，一度他的廠子出現(xiàn)危機(jī)卻有幾名鐵桿員工堅(jiān)持要留下來陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已準(zhǔn)備好下家，臨走前還不記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。差別在于能力、涵養(yǎng)、待人、留人。無論這件事業(yè)是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養(yǎng)。好比...，四十多歲以前還處于最基層的單位與工人打交道，但現(xiàn)在運(yùn)籌大局?jǐn)[平關(guān)系的能力十分出眾；而一些從小在深宅大院出來的"太子黨"能扶起來的反而有限。
4.加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍。
說一年半的血淚家史太夸張了，我所遭遇的這一些經(jīng)歷對于很多經(jīng)商多年的人來說根本算不上什么。雖然這段經(jīng)歷是失敗的，讓我痛苦過，但我還是要感激它，它讓我從童話的二十七年中猛醒了一下，我拋棄了那幅眼鏡，過得更真實(shí)。無論下一步如何選擇，這段經(jīng)歷都很有營養(yǎng)。在此也特別想鼓勵那些骨子里埋藏著創(chuàng)業(yè)沖動的同學(xué)，去試試吧，打一輩子工可能會讓你在兩鬢斑白的一天抑制不住的后悔。如果我們再理智地算一筆帳，會發(fā)現(xiàn)打工風(fēng)險(xiǎn)也很高。我們以十年為期。假如我們確定十年后，只有10%的小企業(yè)會生存并壯大下來，作為股東的你自然會擁有較一般人高得多的收益；如果你選擇了在一家大企業(yè)集團(tuán)打工，十年后你有多大可能達(dá)到top management并獲取相當(dāng)?shù)氖找妫磕苌先サ娜吮壤卜浅５汀Ｗ约簞?chuàng)業(yè)每天身先士卒，廢寢忘食，但打工也一樣勞心勞力，壓力叢生，除非你很知足一個(gè)較低的title和offer。小企業(yè)會倒閉，大企業(yè)會裁員，裁員可能還在其次(相信同學(xué)們都有抗裁員的硬功夫)，關(guān)鍵是當(dāng)你四十多歲以后，如果你未能升到理想的高管位置，結(jié)果會怎樣？中國改革開放時(shí)間還短，在外企和民企中尚未有應(yīng)付員工老齡化的經(jīng)驗(yàn)。不過不可想象這些公司會養(yǎng)著一大批四五十歲的高工資的員工甚至中層。中國最大的一個(gè)競爭優(yōu)勢便是人力資本便宜，二十歲的年輕畢業(yè)生大批供應(yīng)前赴后繼，這一點(diǎn)與國外不同。我相信再過十年，新聞媒體最熱衷的話題之一便是外企民企中高資歷大齡員工的"下崗分流"問題。打工是職業(yè)生涯中最容易選擇的一種。但一般來說最容易的往往也最危險(xiǎn)。多數(shù)人(包括我)喜歡知難而退，避重就輕，最后一步步把自己送入危險(xiǎn)的絕境。所以，還是那句話，如果你骨子里有創(chuàng)業(yè)的沖動，趁年輕，試一下吧！畢竟我們班七十多個(gè)同學(xué)時(shí)里，創(chuàng)業(yè)的只有三個(gè)，比例不高。仿照"移民打分法"，我也設(shè)計(jì)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)打分表，可以自檢一下。供大家一樂。
有利創(chuàng)業(yè)的加分條件：
(1)無論做什么，總能兢兢業(yè)業(yè)把本職工作干好。＋20分(2)做工作時(shí)容易從中發(fā)現(xiàn)一些興趣。＋10分(3)大多數(shù)時(shí)不對工資或其他方面抱怨，滿足于工作中取得一些成果。＋10分(4)對不同性格的人有較強(qiáng)的包容度。＋15分(5)曾獨(dú)立把一件別人看似不可能或難辦的事(無論多小)辦成辦好。＋15分(6)認(rèn)真考慮過如何與一些不好相處的領(lǐng)導(dǎo)或同事如何相處，并付諸實(shí)施。＋15分(7)長年如一日的侍奉過一名老人。＋10分(8)擁有一批真心喜歡你敬佩你的朋友。＋15分(9)曾誠心誠意地向別人道過歉。＋5分(10)不太受媒體的影響，比如一些流行的觀點(diǎn)等。＋10分不利創(chuàng)業(yè)的減分條件：(1)在一個(gè)崗位干一段時(shí)間，就會發(fā)現(xiàn)許多問題，覺得這個(gè)工作不值得干不去。- 20分(2)對同事間分配的不平很憤怒，極大挫傷了工作情緒。-15分(3)老板不把工資提到相應(yīng)的幅度，就缺乏工作動力。-10分(4)喜歡時(shí)尚，熱衷名牌，動心于廣告的魅力并成為它的犧牲者。-10分(5)對自己最親近的人如父母、夫妻的一些缺點(diǎn)老是看著刺眼，遇到類似的問題時(shí)總會吵架。-10分(6)對自己的孩子、侄子等缺乏耐心。-5分(7)對流行的"對自己好一點(diǎn)"、"率性而為"等觀點(diǎn)非常認(rèn)同。-10分(8)從沒有某種長期的、比較鮮明的愛好。-10分上述表格是隨意編的，不必當(dāng)真。不過我倒相信大家分?jǐn)?shù)都不會低。不是因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)了MBA課程，而是因?yàn)槲覀冇羞^共同的從千軍萬馬中沖刺獨(dú)木橋的成功經(jīng)歷，因?yàn)槲覀児餐牟惠p易服輸?shù)淖宰稹?br>
5.從今天開始，認(rèn)真修練。
我不是個(gè)對創(chuàng)業(yè)的鼓吹者，對沒有創(chuàng)業(yè)行為或創(chuàng)業(yè)沖動的人，我十分尊敬，并相信做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人也十分不易，連我自己也考慮是否應(yīng)回到打工生涯。但我想,無論我們處于什么崗位，我們都應(yīng)在人際關(guān)系方面下更大的功夫，甚至是比專業(yè)技能還要大的功夫。還記得王雪莉講過的"成功的管理者"與"有效率的管理者"之間的不同嗎？那真是千真萬確。記得小時(shí)候聽評書"三國"，我始終不能理解為何劉備才具平平，卻能坐擁為王，文如孔明武如趙云都能為他賣命，難道只因?yàn)樗談幔楷F(xiàn)在想來其實(shí)劉備最難，他的那種征服各種人的能力也最珍貴，因此市值最高。既然作為MBA我們學(xué)了管理，我們首先就應(yīng)在對人的研究上下工夫。如果我們從現(xiàn)在開始，每天都爭取多認(rèn)識一個(gè)人(不管他看起來與我們多么不同)，琢磨他，努力與他交朋友，并不期望從他身上有任何回報(bào)而只出于對人的興趣，那么到我們四十歲時(shí)，我們的大腦里就會存儲一千個(gè)活生生的人的模板庫，他們的性格、嗜好、遺傳特點(diǎn)、背景、職業(yè)、觀點(diǎn)、心理特征、優(yōu)弱點(diǎn)都栩栩如生，而你也能大致了解與各類人相處的基本規(guī)則，學(xué)會了做人，那么你做任何一個(gè)行業(yè)的管理都能勝任.以上是我對創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的真心告白，肯定有偏激之處，但絕無說教之嫌，感謝你看完全篇。希望從今天開始我們實(shí)踐做人的修練，風(fēng)雨兼程，一路共勉。 |
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