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主題：揭秘全球巨頭跨國公司在華盈利模式

2011/8/23 12:58:21

牛人

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揭秘全球巨頭跨國公司在華盈利模式

     揭秘全球巨頭在華盈利模式：

     （一）瘋狂攫取中國政府政策紅利

     　　在步入社會、參加工作以來，我就一直與全球500強企業(yè)中的100強打交道，這似乎成為我工作、學(xué)習(xí)和生活的一種方式，或與他們聯(lián)合研究與設(shè)計產(chǎn)品、或引進(jìn)他們的生產(chǎn)線和產(chǎn)品工藝、或與他們整體合作合資、或與他們高管共同研究在華盈利模型和管理架構(gòu)、或與他們共同并購、或與進(jìn)行你死我活的市場競爭.。。因此研究他們的盈利模型和管理架構(gòu)，就成為我和華景咨詢的功課。隨著最近幾年來他們在華商業(yè)模式的逐漸成熟，一些共同特點漸漸凸顯。最近在本土企業(yè)家多事之秋之際，外商獨資企業(yè)更是壞事不斷。

     　　瘋狂攫取中國政府政策紅利

     　　全球巨頭企業(yè)，與其說是善于經(jīng)營產(chǎn)品和市場，到不如說善于經(jīng)營政府和政策；與其說是他們理解中國市場，到不如說是理解中國政策。憑借“規(guī)模大、品牌高、影響強、員工素質(zhì)高、社會資源廣”的優(yōu)勢，利用“中國政府急于招商引資、培養(yǎng)本地化有影響力的企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量好和管理規(guī)范企業(yè)群培養(yǎng)”的政策理念，抓住“土地優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠、雙重計算海關(guān)量把GDP翻倍”的機會，為政府賺取GDP、為打工者提供工作機會，為自身賺取了消費額和更加優(yōu)惠的投資環(huán)境，龐大的銷售額留給地方政府的“面子”但把微薄的稅收來“滿足”政府。

     　　地方政府也賺足了“品牌效益”，比如蘇州位列GDP中國第五大城市，其發(fā)展模式就是如此，這也適應(yīng)全球產(chǎn)業(yè)向中國產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的趨勢，但是現(xiàn)實是什么呢？表面繁榮的地方經(jīng)濟(jì)，沒有真正財力來滿足地方日益高漲的物質(zhì)文化生活，被迫實施“土地財政”，靠賣子孫生存繁衍和生產(chǎn)生活之本來發(fā)展眼前，等待金融危機和房地產(chǎn)調(diào)控措施真正實施以后，出現(xiàn)“地方財政破產(chǎn)”的地方債問題？明眼人一想會問“地方經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，地方稅務(wù)財政為什么不能滿足呢”？原因就是外企的“政策紅利”吸干了地方財政。

     　　也有人不同意的，分稅制把地方收入轉(zhuǎn)移到中央去了，但真正接觸過地方和中央兩級財政的人都知道，5%左右的地方稅務(wù)與地方政府開支及所作所為是能夠滿足的。更有甚者，出賣環(huán)境(對外資企業(yè)實施環(huán)境保護(hù)超國民待遇)、出賣靈魂(最近黑龍江某地甚至為侵華日軍樹碑立傳來招商引資)等方式，這都是政策紅利的變種。

2011/8/23 12:58:21

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揭秘全球巨頭跨國公司在華盈利模式

     揭秘全球巨頭跨國公司在華盈利模式：
     （二）產(chǎn)品價值分解微利截留給華


     　　全球巨頭企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品價值鏈，包括研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售推廣、商業(yè)服務(wù)四大段，其中分別具有研究開發(fā)投資所具有的研究開發(fā)利潤、核心制造利潤、組裝分裝利潤、銷售推廣利潤、商業(yè)服務(wù)利潤，換句話，是產(chǎn)品在價值鏈上層層增值。

     　　研究開發(fā)利潤包括知識產(chǎn)權(quán)費用或產(chǎn)品許可利潤，核心制造原材料或核心器部件的高定價、組裝分裝勞務(wù)費用或加工費用、銷售推廣產(chǎn)品定價權(quán)的銷售溢價、商業(yè)服務(wù)的業(yè)績返還或物流費用或銷售費用等。其中第一、第二留在國外，高價格到海關(guān)，而組裝分裝而產(chǎn)生費用運作做小投入的工廠，銷售溢價負(fù)責(zé)中國國家公司的運營經(jīng)費，商業(yè)服務(wù)費用出了賺取搬運工勞務(wù)費用外，負(fù)責(zé)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金或商務(wù)公關(guān)高風(fēng)險費用交給中國本土企業(yè)來做(因其資金準(zhǔn)時而具有做流-量的業(yè)績，專注社會投資主體要做大的心理)。

     　　如果中國還能基礎(chǔ)利潤空間來，就在中國采購全球出口銷售，這樣因量大導(dǎo)致采購價格很低，更能賺取出口業(yè)績而增加GDP。等到中國本土這種初級勞動都中國本土社會所掌握后，就設(shè)立代工廠，外包該環(huán)節(jié)，比如“達(dá)芬奇家具”、“奢侈品廣東制造基地”、“五金件浙江制造基地”等等。關(guān)鍵這種靠內(nèi)部交易價格所形成轉(zhuǎn)移利潤模式，連同政策紅利一并轉(zhuǎn)移在國外避稅國。

     　　跨國在華企業(yè)，銷售額很大，但利潤很低，價格空間很小，導(dǎo)致增值稅、所得稅都可以忽略不計，而與銷售額相關(guān)的營業(yè)稅因地方政府減免也微薄貢獻(xiàn)地方財政。跨國企業(yè)成功解決了“中國市場大、稅負(fù)高”的問題。

2011/8/23 13:13:26

牛人

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揭秘全球巨頭跨國公司在華盈利模式

     　　（三）綜合經(jīng)營把成本壓力本地化

     　　為了繼續(xù)擴大利潤空間，他們實施部分價值鏈梯度轉(zhuǎn)移模式，把成本壓力向更加弱勢的商業(yè)力量轉(zhuǎn)移，提起分散風(fēng)險。當(dāng)產(chǎn)品利潤足夠高時，本地化商業(yè)力量尚未成熟時，以高質(zhì)量和規(guī)范生產(chǎn)名義自行生產(chǎn)制造。

     　　但當(dāng)本地企業(yè)因?qū)W習(xí)能力而學(xué)會時又攫取溢出價值的價值，首先是與其合營延后是合資經(jīng)營，把這些本地掌握部分產(chǎn)業(yè)能力企業(yè)作為“奶牛”來擠壓，主要兩個環(huán)節(jié)，首先是跨國公司先進(jìn)制造國家的廢舊設(shè)備高價轉(zhuǎn)移到中國來生產(chǎn)，因享受新技術(shù)引進(jìn)等海關(guān)關(guān)稅優(yōu)惠而并沒有增加過程成本費用，最后把已經(jīng)完成折舊的固定資產(chǎn)而二次資產(chǎn)化，占有股權(quán)分紅，更為可笑的是，因合資企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險低廉，企業(yè)運營資金或中方固定資產(chǎn)投資非常容易得到銀行貸款，再次利用中國資金來發(fā)展其商業(yè)；另外，設(shè)備零配件、原輔料控制在外方手中，高價進(jìn)口掏空合資公司的利潤和發(fā)展基金，或者控制著在中國獨資環(huán)節(jié)的供貨價格而壓低合資公司的利潤所得，最后在自行控制的環(huán)節(jié)瘋狂占有利潤。比如曾經(jīng)電子工業(yè)部的深圳賽格系、上廣電系、北京電子管系統(tǒng)，如今已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于華為、海爾、聯(lián)想、長虹、彩虹等獨立發(fā)展的企業(yè)，為什么呢？包括若干上市公司在內(nèi)，被三星、日立、ST半導(dǎo)體、朗訊、貝爾、康寧公司等企業(yè)掏空，留下軀殼而離去。

     　　比合資合營還更加成熟的模式是，價值鏈外包，尤其是加工制造外包，充分利用“中國原材料優(yōu)勢、中國勞動力或企業(yè)家資源便宜優(yōu)勢、中國企業(yè)先活著后發(fā)財?shù)慕?jīng)營理念”三點，繼續(xù)向中國制造要利潤，通過高價提供原材料、低價采購成品的模式，擠壓中國制造“奶牛”等，如何控制質(zhì)量呢，通過向中國合作企業(yè)或上下游強制灌輸脫離中國實際的各類管理體系或標(biāo)準(zhǔn)等的，來控制中國企業(yè)的獨特管理體系形成或管理體系原創(chuàng)能力，使這些企業(yè)管理者也成為純體力作業(yè)。

     　　也有培育中國產(chǎn)業(yè)掘金同盟者的，比如新加坡、港澳臺等早年合作企業(yè)，協(xié)同進(jìn)入中國，代表他們管理并控制產(chǎn)業(yè)鏈。比如臺灣的宏基電腦、富士康制造等都是典型模式。

2011/8/23 13:15:01

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以現(xiàn)代化架構(gòu)模式控制利潤和獨立能力

     　　（四）以現(xiàn)代化架構(gòu)模式控制利潤和獨立能力

     　　跨國巨頭以“現(xiàn)代經(jīng)營管理文明傳播、產(chǎn)業(yè)責(zé)任全面履行、培養(yǎng)現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人模式、GR/PR等現(xiàn)代模型”，全面控制中國社會商業(yè)機會、利用產(chǎn)業(yè)鏈能力和資源、利用中國營銷和管理人才和政府更大支持等。

     　　抓住中國管理人才急需了解全球管理模式和管理實踐機會，拼命出版企業(yè)家自傳、管理思想和技術(shù)工具、管理案例等，更為主要在控制主流管理經(jīng)驗和奧妙，樹立其管理品牌和企業(yè)品牌外，客觀為其管理方式毫無障礙地推廣鋪平了道路，減少了阻力，樹立了標(biāo)桿，使本土人才和企業(yè)成為其經(jīng)營管理文明的努力等等；甚至與跨國管理咨詢公司、IT解決方案公司等聯(lián)手，向政策層、產(chǎn)業(yè)層全面灌輸其理念和模式，控制中國本土企業(yè)的行為標(biāo)準(zhǔn)，比如ISO9000、卓越績效獎、TL9000、QS9000等等，ERP/CRM/SCM等，都是其在行為層面全面控制經(jīng)濟(jì)文明的手段。另外，與國家機關(guān)合作，從事公益性產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，一是更加全面了解中國產(chǎn)業(yè)真實狀況，二是為以更加主動價格和策略控制產(chǎn)業(yè)資源和能力提供信息基礎(chǔ)，三是樹立產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的形象，進(jìn)而控制了標(biāo)桿。

     　　更為可怕的是，在醫(yī)療、電力、裝備、計算機及軟件等領(lǐng)域全面控制了醫(yī)生、電力運營者、設(shè)備維修維護(hù)工程師等思維模式和使用習(xí)慣，比如PLC設(shè)備等的，都是這種命運。

     　　因其需要控制產(chǎn)品全面利潤，采取固定薪酬模式，避免采取利潤分成的激勵機制，使高素質(zhì)、懼怕風(fēng)險等年輕人成為企業(yè)“職業(yè)經(jīng)理人”等，確保經(jīng)營和管理全部鏈條的人們成為其利潤實現(xiàn)的工具，高于社會平均收入但決不能分享其利潤和增長業(yè)績等等，培養(yǎng)這些人才的執(zhí)行能力而不是開創(chuàng)能力，避免毀壞企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，采取“主管、經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、VP、總裁、CEO、董事長”等職位階梯，利用中國職業(yè)人才的個人上升欲望來利用他們個人成長推動企業(yè)的綜合成長和業(yè)務(wù)發(fā)展。比如李開復(fù)等一批跨國公司高管紛紛離職創(chuàng)業(yè)或加盟民企，主要是這些人永遠(yuǎn)無法分享企業(yè)未來貢獻(xiàn)。

     　　跨國公司在華以CEO為核心的政府關(guān)系和公共關(guān)系體系，參與到政府決策環(huán)節(jié)和社會主流輿論領(lǐng)域，收集和整合社會商業(yè)機會，全面滲透到中國社會發(fā)展中去....。。比如最近兩年出現(xiàn)的西門子、朗訊、強生的賄賂門事件，都是其過渡而導(dǎo)致惡果。

     　　我們首先要感謝他們?yōu)橹袊⒂^經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展所做貢獻(xiàn)，也要看到企業(yè)任何行為背后的商業(yè)利益動機。本文既要寫給本土的各級各類決策者避免成為幫兇甚至賣國賊，更要寫給走向全球化過程中中國企業(yè)家和企業(yè)們“師夷長技以制夷”地走向全世界。

2011/8/23 13:18:06