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| 一個(gè)神秘“教父”、5000瘋狂“雞血戰(zhàn)士” |
一個(gè)神秘“教父”、5000瘋狂“戰(zhàn)士”，瞄準(zhǔn)了一大群疲憊、迷茫卻又有錢(qián)的中小企業(yè)老板。無(wú)數(shù)類(lèi)似思八達(dá)這樣的公司，正在中國(guó)經(jīng)營(yíng)一門(mén)混雜著精神需求與實(shí)用主義的奇特生意———
“我愿為秒哥終生倒水，無(wú)怨無(wú)悔。我公開(kāi)承諾，絕不再偷喝秒哥的水。”如此在臺(tái)上鄭重承諾的，是河北承德騰飛集團(tuán)董事長(zhǎng)高巍。這個(gè)倒水的人，擁有七個(gè)公司和一所中專(zhuān)學(xué)校，資產(chǎn)過(guò)億。他在以前倒水時(shí)曾偷喝過(guò)，為了獲得“秒哥的能量”。
他所說(shuō)的“秒哥”是一名叫劉一秒的講師———思八達(dá)教育集團(tuán)董事局主席。思八達(dá)是一家為中小企業(yè)老板提供培訓(xùn)的公司。
不久前在深圳東部華僑城黑森林酒店宴會(huì)廳，1000名學(xué)員參加思八達(dá)的最新一期培訓(xùn)。此前的另一場(chǎng)培訓(xùn)在廣州體育館舉行。當(dāng)時(shí)，一張門(mén)票兩萬(wàn)元，聽(tīng)課的老板接近一萬(wàn)人，擠滿(mǎn)了整個(gè)館。
參加培訓(xùn)的，大多是中小民營(yíng)企業(yè)的老板和年輕的“富二代”。據(jù)說(shuō)，在一次思八達(dá)慈善大會(huì)上，劉一秒穿過(guò)的一件衣服被人花了300萬(wàn)拍走。
終于，音樂(lè)與掌聲中，38歲的劉一秒在十幾名男子的簇?fù)硐伦呱衔枧_(tái)。他身高一米八，一身白衣，半側(cè)著身，仰面45度環(huán)視全場(chǎng)，掌聲更猛烈了。一分鐘后，他把手抬到半空，示意學(xué)員們就座。
“知道我為什么讓那么丑的人倒水嗎?為了襯托出我的帥。”“秒哥”說(shuō)道。不過(guò)，“一般人我還不讓他倒，得達(dá)到一定高度才行”。
當(dāng)老板遇到“戰(zhàn)士”
北京東審會(huì)計(jì)師事務(wù)所總經(jīng)理、33歲的崔軍勝坐在新訓(xùn)的學(xué)員中間。2005年，他懷揣2000元在北京創(chuàng)業(yè)。公司現(xiàn)在年收入2700萬(wàn)，但崔軍勝卻覺(jué)得越來(lái)越疲憊。
兩年前，他接到了思八達(dá)銷(xiāo)售人員的電話，但沒(méi)說(shuō)三句他就掛了。不過(guò)思八達(dá)的人———在思八達(dá)，這些銷(xiāo)售人員被稱(chēng)為“戰(zhàn)士”———并未止步，而是展開(kāi)了電話和短信攻勢(shì)。
從2011年初開(kāi)始，崔幾乎每天接“戰(zhàn)士”的電話。最后，他決定去交錢(qián)聽(tīng)課，看看這些瘋狂的銷(xiāo)售人員究竟出自一家什么樣的公司，能不能讓自己的員工也變成像“戰(zhàn)士”一樣。
“戰(zhàn)士”，思八達(dá)有5000個(gè)，而且還在增加。這些瘋狂的“戰(zhàn)士”們，常常令企業(yè)家們無(wú)比抓狂。而那些難以攻克的老板，也常常會(huì)成為“戰(zhàn)士”們練兵的“靶子”。
最新的“靶子”之一，是浙江臺(tái)州商人梁小恩———四年里，梁小恩已經(jīng)被列入思八達(dá)的黑名單，誰(shuí)要能讓梁小恩來(lái)聽(tīng)課，誰(shuí)簡(jiǎn)直就是“戰(zhàn)神”。
其實(shí)，并不是所有人都能成為“戰(zhàn)士”———新來(lái)的銷(xiāo)售員，如果沒(méi)拉到單，就不算“戰(zhàn)士”。如果拉到單子，則提成不菲：思八達(dá)定期會(huì)有2500元的小課，每賣(mài)出去一堂，銷(xiāo)售員提成1000元。而那些從1萬(wàn)元-30萬(wàn)元的大課，提成是課程費(fèi)的10%。
“戰(zhàn)士”們分屬各個(gè)軍團(tuán)：財(cái)富軍團(tuán)、燃燒軍團(tuán)、龍霸江湖……每當(dāng)有課程要推廣時(shí)，軍團(tuán)之間就要進(jìn)行PK。
23歲的張超是這些“軍團(tuán)”的管理者之一，2008年加入思八達(dá)深圳分公司，此前他在超市賣(mài)大米。那時(shí)候，思八達(dá)深圳公司還只有總經(jīng)理和副總經(jīng)理。如今，這里已經(jīng)有一百五十多名“戰(zhàn)士”，而開(kāi)發(fā)了一百多個(gè)客戶(hù)的張超，剛買(mǎi)了輛近百萬(wàn)的寶馬。他甚至把名字改叫張本源———本源是個(gè)思八達(dá)的課程術(shù)語(yǔ)，是指要回歸萬(wàn)物的本源。
改名，改成課程術(shù)語(yǔ)，是思八達(dá)流行的做法。在深圳思八達(dá)的員工墻上，貼著李綻放、韓三弦、張連接……
每天早上，張本源都要主持早會(huì)，潛在客戶(hù)也在邀請(qǐng)之列。早會(huì)從8點(diǎn)半開(kāi)始，“戰(zhàn)士”們先齊跳兩遍《眉飛色舞》，隨后大聲朗讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。然后，是邀請(qǐng)到場(chǎng)客戶(hù)和上月銷(xiāo)售冠軍上臺(tái)，戰(zhàn)士們分別對(duì)他們鞠躬。
接著是一個(gè)多小時(shí)的以小組為單位的激勵(lì)。戰(zhàn)士們要輪流大喊三聲：“我XXX，今天一定要拉到一個(gè)單。”“買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，干干干!”如果喊得不夠大聲，則要重來(lái)。
“戰(zhàn)士”的猛烈攻勢(shì)，其實(shí)只是來(lái)到思八達(dá)的第一步。聽(tīng)完推廣課的老板們，大多會(huì)心甘情愿地掏錢(qián)繼續(xù)聽(tīng)“大課”———記者采訪的上十位學(xué)員中，每個(gè)人都會(huì)很興奮地說(shuō)“好”，會(huì)著魔般購(gòu)買(mǎi)更多課程，但沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出究竟“好”在哪里。
崔軍勝正是其中之一。2011年4月，他花了2500元，聽(tīng)了第一堂推廣課，授課的是劉一秒的“弟子”。小課有許多話說(shuō)到了崔軍勝的心里，他很想見(jiàn)見(jiàn)“秒哥”。于是，他花了4萬(wàn)元，報(bào)了《運(yùn)營(yíng)智慧》和《影響智慧》———思八達(dá)的課程中最便宜的兩門(mén)。
思八達(dá)有四門(mén)課程，總價(jià)12萬(wàn)元，復(fù)訓(xùn)需繳納課程費(fèi)的10%。這個(gè)價(jià)格比兩年前翻了一倍，而且當(dāng)時(shí)是可以免費(fèi)復(fù)訓(xùn)。
最高端的課程，漲價(jià)更快———那門(mén)課2008年開(kāi)設(shè)之初課程費(fèi)為3萬(wàn)元，2010年即漲到30萬(wàn)元。學(xué)員稱(chēng)，不久就要漲到40萬(wàn)元。
著了魔要上三弦
5月15日，崔軍勝?gòu)谋本╋w到廣州，聽(tīng)“秒哥”講課。一個(gè)星期的課程中，崔軍勝認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)———前三天是1萬(wàn)人，后三天的另一門(mén)課，則是5000人。
他們都是中小民營(yíng)企業(yè)的老板，彼此都是一肚子苦水，想來(lái)這里尋找靈丹妙藥。他們來(lái)上課的原因，要么是婚姻出現(xiàn)危機(jī)，要么生意越來(lái)越難做。
最后一天上午，授課主題是人的動(dòng)力和阻力。崔軍勝主動(dòng)要求上臺(tái)，他要在“秒哥”引導(dǎo)下把阻力變成動(dòng)力。
動(dòng)力也就是目標(biāo)，要公開(kāi)承諾。“我崔軍勝要在2013年，全年收入達(dá)到3500萬(wàn)，否則捐款100萬(wàn)。”臺(tái)下噓聲一片，學(xué)員們對(duì)這個(gè)數(shù)字并不滿(mǎn)意。崔軍勝不好意思地笑了：“200萬(wàn)。”
上過(guò)兩門(mén)課后，崔軍勝精神振奮，恨不得馬上去干一番大事業(yè)。于是，他把另外兩門(mén)課也報(bào)了———90%的學(xué)員會(huì)在上完一兩門(mén)課后，把其余的也報(bào)了。最高端的課程，叫做“三弦智慧”，由“秒哥”親自授課，凡聽(tīng)過(guò)這門(mén)課的學(xué)員，被認(rèn)為得到“真?zhèn)鳌薄?br>
學(xué)員中也有想借思八達(dá)的場(chǎng)子做生意的。崔軍勝花了200元，從一個(gè)同學(xué)那買(mǎi)了一串刻有食、性、愛(ài)等授課術(shù)語(yǔ)的手鏈。同學(xué)是河北的手鏈加工商，每只手戴著五六條，一有機(jī)會(huì)就兜售，賣(mài)得還挺不錯(cuò)。
數(shù)據(jù)顯示，2009年以后，思八達(dá)急速擴(kuò)張，省級(jí)代理由幾家發(fā)展到了25家，地市級(jí)代理也由十幾個(gè)發(fā)展到114個(gè)。思八達(dá)河北省分公司，2009年的銷(xiāo)售額還是3000萬(wàn)元，2010年翻了近兩番，達(dá)1億元。這一年，思八達(dá)總銷(xiāo)售額5億元。
“教父”還是商人
在所有思八達(dá)人心里，劉一秒就是神。
38歲的這位“神”，出生于黑龍江省綏化市一個(gè)村子。1999年，25歲的他南下闖深圳，住在出租屋的陽(yáng)臺(tái)上。那時(shí)，他從哈爾濱藝術(shù)學(xué)校畢業(yè)沒(méi)多久，并且迷上了演講和成功學(xué)———當(dāng)時(shí)，成功學(xué)從港臺(tái)傳入內(nèi)地，陳安之等一批臺(tái)灣成功學(xué)講師紅極一時(shí)。
為了把陳安之的課推銷(xiāo)給深圳夢(mèng)工場(chǎng)———一家規(guī)模不大的品牌策劃公司，他每天給夢(mèng)工廠老板王陽(yáng)打一個(gè)電話。就在課程的前一天，劉一秒從晚上6點(diǎn)開(kāi)始，每隔一個(gè)小時(shí)給王陽(yáng)打一次電話，直到凌晨。最終去聽(tīng)了那堂課，并決定代理。劉一秒隨之加入了夢(mèng)工廠，推銷(xiāo)光盤(pán)和圖書(shū)。王陽(yáng)回憶說(shuō)：“劉一秒每天給客戶(hù)打一百個(gè)電話，不打完不回家。”
不到兩年，劉一秒賺了100萬(wàn)。2002年，劉一秒和瘋狂英語(yǔ)的李陽(yáng)一起去美國(guó)聽(tīng)潛能激勵(lì)大師的課。回來(lái)后，他也想當(dāng)講課的人，但夢(mèng)工場(chǎng)不給機(jī)會(huì)，于是他選擇離開(kāi)，去二三線城市講課。
同年，他結(jié)識(shí)了河北靜遠(yuǎn)酒業(yè)的寧川(思八達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在的總裁)，由此開(kāi)啟了新的財(cái)富之門(mén)———由當(dāng)?shù)氐拿駹I(yíng)企業(yè)家來(lái)代理課程。
2003年初，劉一秒在河北邢臺(tái)開(kāi)了第一堂課，三十多個(gè)學(xué)員都是寧川利用在酒業(yè)多年的人脈拉來(lái)的朋友。
之后，這種找當(dāng)?shù)氐拿駹I(yíng)企業(yè)家開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的模式，被迅速?gòu)?fù)制。河北滄州的劉永俊在聽(tīng)完課后，決定成為滄州的代理。劉在當(dāng)?shù)刈龇康禺a(chǎn)生意，開(kāi)發(fā)過(guò)幾個(gè)十幾萬(wàn)平方米的項(xiàng)目。2009年，劉永俊代理了5個(gè)月，銷(xiāo)售額300萬(wàn)。2010年飆升到1000萬(wàn)，其中50%上交省公司，10%作為提成發(fā)給員工，除去租金和稅收，劉永俊最后純賺100萬(wàn)元。
一些代理商———往往是資深學(xué)員———也會(huì)被劉一秒“培養(yǎng)”成講師。云南久泰藥業(yè)的董事長(zhǎng)朱少林就是一位，他是思八達(dá)云南省的總代理。今年四月，他在十幾個(gè)城市講課。
思八達(dá)是這樣介紹劉一秒的：國(guó)民素質(zhì)研究院培訓(xùn)總監(jiān)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，曾受過(guò)中國(guó)首席策劃大師王志綱的特別輔導(dǎo)。
不過(guò)，記者并未找到一家叫國(guó)民素質(zhì)研究院的機(jī)構(gòu);中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)目前有50多個(gè)，均為會(huì)員企業(yè)的負(fù)責(zé)人;而王志綱的秘書(shū)則告訴記者“1998年或1999年，劉一秒曾來(lái)拜訪過(guò)王志綱，進(jìn)行了40分鐘的談話”。
羅瓊
《江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)》
http://jsjjb.xhby.net/html/2011-07/27/content_398023.htm
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