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“人脈”關系就是麻煩出來的&一個人成熟的標志就是盡量不麻煩別人 |
2篇文章:
(1)“人脈”關系就是麻煩出來的;
(2)一個人成熟的標志就是盡量不麻煩別人;
“人脈”關系就是麻煩出來的
01
我們經(jīng)常會聽到上一輩給我們的箴言:“沒事別麻煩別人。”很多善良的人,他們什么事情都自己處理,從來不愛請別人幫忙,他們認為麻煩別人是錯誤的。但是,這類“好人”的人脈網(wǎng)絡,卻往往挺單薄。因為,當我們不需要別人的幫助時,我們就缺少了建立關系的緣由。
有一次聚會,晚上10點多,我看到王老師已經(jīng)無法坐地鐵了,于是跟他說不如我開車送他。他說:“你有點繞遠啊,不麻煩你了。”
我說:“你知道嗎,好的人脈關系都是互相麻煩出來的。”他一聽這話,立馬釋然了,大大咧咧地坐上我的車:“OK,拉我去承德。”于是,我們就成了相互“麻煩”的朋友。
這個觀點不是源自我,而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應”,因為美國國父富蘭克林的一段軼事:有一次,他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作,但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。
02
如果你是富蘭克林,你會如何處理?看看那個議員有什么需求?找個中間人?還是“不打不相識”跟他干一架?富蘭克林用了另外一招。他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書,于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。
議員同意了,接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的:“當我們再次見面時,他對我說話了(他以前從來沒有這么做過),而且很有禮貌。后來,他還向我表明他隨時愿意為我效勞。”
富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則:“曾經(jīng)幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙。”換句話說,要使某個人喜歡你,那就請他幫你一個忙。
富蘭克林效應的原因也很容易理解。人們愿意幫助自己喜歡的人,當請求對方幫忙時,你在給對方一個暗示:“我就是你喜歡的人啊。”于是,對方就被催眠了。你們倆也就成了小伙伴……
不過,當看到這個振奮人心的喜訊時,有的朋友就會想:原來麻煩別人也能交人脈啊?那太好了。我要買輛車,管人借個十幾萬,不但能開個好車,還能交個人脈,還省好多錢,真是一石三鳥啊。
這是一個很錯誤的想法。你把這個麻煩拋出去,那就真的是個麻煩了。別人不會因為這個忙而跟你成為朋友。他們的回應是:“藥別停。”
因此,我們要知道什么樣的忙是可以請求別人幫的。
03
首先,這個忙不會給對方造成真的大麻煩。否則對方會馬上建立防御:你小子到底想從我這兒得到什么?
其次,盡量不要涉及金錢這樣的利益關系。人脈更多是一種個人感情,一旦牽扯可以精打細算的利益,就會變成勞資、雇傭、購買的關系。即便真的有利益關系,那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈,而把它看作一個契約。
最后,一定要及時還。人際關系的核心行動是“來往”。
《圍城》里講最好的談戀愛的方式是“借書”,因為有借就有還,這樣就有了“來往”,一來二往就曖昧了。
建立人際網(wǎng)絡的方式同樣如此:你麻煩了朋友一次,算是借了一個人情,人情總要還的,當下次再還的時候,關系就更近了。
關系網(wǎng)是“麻煩”出來的
不管是學習還是生活,我們一直在被老師、家長、社會教導著要獨立,要自強。仿佛在他們看來,依賴他人,尋求幫助,向別人敞開心扉展示自己的脆弱是一件羞恥而懦弱的事。
有太多影視劇和心靈雞湯的觀點告訴我們:唯有獨立自強,才能無往而不勝,才會更被別人接受和喜愛。
然而,事實果真如此嗎?
-01-
我的一個朋友李斌,在農(nóng)村老家承包了十幾畝地,開挖池塘,養(yǎng)殖鱔魚。
由于經(jīng)驗不足,首批買來的上千條鱔苗放入池塘后,一夜之間,基本全部報廢。對李斌來說,經(jīng)濟損失尚屬其次,對自信心的打擊才是致命的。
內(nèi)心痛苦煎熬兩月后,一天,偶然聽到高中同學張磊也在老家養(yǎng)殖鱔魚,且規(guī)模不小。他很想立馬驅(qū)車前往,請教經(jīng)驗。但我這位朋友偏偏是個不想麻煩別人的主,擔心別人不肯幫忙,弄得很尷尬。
看到他如此猶猶豫豫,妻子鼓勵他去試試,死馬當活馬醫(yī)。
老同學的熱情接待打消了他的一切疑慮,他們把酒言歡,追憶同窗往事。
當李斌提出自己想要獲取養(yǎng)殖黃鱔方面的幫助時,張磊欣然應允,傾囊相授。李斌再三感謝,張磊反而有點不高興,連罰他三杯:朋友之間就是要經(jīng)常“麻煩”,要不老是客客氣氣的,不去“勾搭”、“騷擾”,不疏遠才怪呢!
李斌的鱔魚很快養(yǎng)殖成功。他又讓張磊給自己介紹了幾個客戶,而張磊也把自己琢磨出來的鱔魚飼料賣于李斌。一來二去,打的火熱,且互利雙贏。
-02-
銷售員小李,一次和老板一起請客戶王總吃飯加唱歌,出來時,已經(jīng)晚上十點左右。盡管軟磨硬泡,但客戶還是嫌棄優(yōu)惠力度不夠,沒有簽約成功。
出來后,老板徑直讓司機開車回家,王總則準備打車回酒店。小李喊住王總,表示愿意送他一程。
王總由于沒能簽約,不太好意思,便推脫說酒店偏僻,太過繞路,不麻煩了。而小李則完全沒放在心上,笑呵呵的說:生意做不成,還可以做個朋友嘛!
一聽這話,王總釋然了,感覺這個年輕人可比他的老板豁達多了,當即決定真心交這個朋友。也就不再推辭,大大咧咧的坐了上去。第二天,周末,王總還提出讓小李開車在城區(qū)轉悠一圈。
半年后,小李跳槽,依然做著同樣的銷售。
一天,王總打來電話,說他們公司需要一批產(chǎn)品,準備全從小李手上購入。又一天,王總再次打來電話,給小李介紹了一個新的客戶。
小李有點過意不去,以給王總添麻煩為由硬要請他吃飯。王總心直口快:朋友之間就是要相互“麻煩”嘛,以朋友名義請幾頓我都吃,若是說什么感謝,那就免了。
是呀,親朋好友之間動輒謝謝、感激的,累不累啊?既然是朋友,不是應該在輕松愉快的氛圍中交往嘛!
-03-
前兩年的熱播劇《蝸居》,相信不少朋友都看過。
里面的男主角,市委秘書宋思明,能力通天。人脈甚廣,周旋于律師、開發(fā)商、銀行經(jīng)理、市委領導等能人之間,可謂如魚得水。
大到給開發(fā)商批地、銀行貸款,小到幫情人海藻的姐姐海萍開假的病假證明,他都輕松搞定。
他不怕麻煩別人,也不怕被麻煩。用他的話說,關系網(wǎng)就應該經(jīng)常動動。你幫我,我?guī)湍悖斓揭粋圈子里,誰也離不開誰,才叫成功。
經(jīng)常聯(lián)絡感情,遇事相互“麻煩”,人脈資源更加豐富,關系網(wǎng)更加龐大,這點毋庸置疑。
但這并不等于說,既然關系網(wǎng)都是“麻煩”出來的,只要遇到困難,立馬就去麻煩他人了,還是有幾點需要注意的。
一,謹慎開口
經(jīng)常和朋友走動,可以更好的聯(lián)絡感情的確不假。
但若是一點點小事也去麻煩他人,非但不會助你建起龐大的關系網(wǎng),甚至可能會讓朋友遠遠的躲著你。
因為即便是形影不離的好友,也不太可能一直無條件為你付出,至少應建立互幫互助的基礎上。你一點點小事自己都搞不定,或者說懶得去努力解決,別人的事怎么可能指望的上你?
二,適度“麻煩”
要知道:凡事都有個度。
一旦越過,就會給別人留下你這個人沒什么能力,甚至臉皮不值錢這樣的不佳印象。極容易影響你交際圈的進一步擴大,得不償失。
三,認清圈子
這點非常重要!!!
都說“有什么樣的朋友,你就會成為什么樣的人”!所以,在“麻煩”別人,融入圈子之前,一定要認清圈子的真面目。
宋思明的圈子里雖然人才輩出,但卻始終未能離開貪腐二字。以至于,到最后,法網(wǎng)恢恢,疏而不漏,全都被“罩”了進去。
人是社會化動物,單打獨斗注定輸?shù)囊粩⊥康兀∮羞x擇的結交朋友,適度“麻煩”他人,融入不同的圈子很有必要!
但要時刻保持理智、清醒,平衡好親密和自主之間的關系。請求幫助而不感到無能,與他人保持聯(lián)絡,而不在這一過程中喪失自我。
否則,關系網(wǎng)再龐大也是枉然,甚至還很可能把自己網(wǎng)的動彈不得!
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