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許家印:不提升對錢認(rèn)知的格局,你永遠(yuǎn)賺不到錢! |
下面則消息引爆了幾乎所有人對自己薪水的強(qiáng)烈不滿和無限期待:任澤平確認(rèn)出任恒大集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家(副總裁級),許家印開出天價年薪1250萬元。
(編者按:這篇文章來源不明,判斷不是許老板親自寫的哈~不過也可以看看:不同階段對錢有不同認(rèn)識、而對錢認(rèn)知的格局提升又影響你賺錢的能力和人生境界……,領(lǐng)會精神!)
原文:
為什么自己拿不到千萬(哪怕百萬)的年薪?為什么自己的老板不能像許家印那樣大方!為什么人和人之間的差距如此懸殊?
其實,歸根結(jié)底是因為有些人對錢認(rèn)知的格局不能放大導(dǎo)致!
許多人覺得許家印出手真是夠大方的!可是你知道嗎,原來的許家印可是一個給自己花錢都恨不得一分錢掰成兩半花的人。一個對自己都這么摳的人,怎么會變得如此大方了呢?
其實,許家印對錢由摳變大方的過程,恰恰是他賺錢速度呈現(xiàn)幾何增長的原因,更是他從一個貧困的農(nóng)民的兒子成為中國首富的達(dá)芬奇密碼:
1958年許家印出生于河南周口農(nóng)村,在八個月大的時候,母親去世,成了半個孤兒。沒有娘的孩子,日子過得那叫一個苦,許家印真是恨不得一分錢掰成兩半花。
許家印至今忘不了的事情是上小學(xué)時候因為家里窮,學(xué)校又遠(yuǎn),一星期的干糧要一次帶齊。自己帶到學(xué)校的饅頭和地瓜餅,過了三天就變霉長毛。但是,還是舍不得扔掉,洗掉霉點后繼續(xù)吃。
你們覺得窮人是真節(jié)省嗎?不是,是窮人們沒有浪費的權(quán)利,否則就要挨餓。這樣貧困的童年,讓許家印形成了非常節(jié)省,甚至是摳的性格。
這樣的生活體驗,更顯的他后來對錢認(rèn)知轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠓降牟灰缀蛷涀阏滟F。
不過,也正是這種摳讓許家印攢出了出去打拼的第一筆錢。
1992年,在河南舞陽鋼鐵廠工作了10年的許家印辭職了,一個人跑到特區(qū)深圳來改變自己的命運。當(dāng)時的許家印全部身家只有2萬元。2萬元錢現(xiàn)在看來很少,但是,在那個時候可是一筆巨款。
可這2萬多元的巨款你知道許家印是怎么攢出來的嗎?他是從牙縫里一點一點摳出來的。
1982年在河南鋼鐵廠工作一個月的工資也不過是100多元元左右,一年不吃不喝也不過是1000多元,10年下來最多攢1萬多元。
當(dāng)然10年里,許家印還是要漲工資的,但是和生活費相抵消,也就差不多能摳出這1萬元了,許家印居然存了2萬,可想而知是怎么摳出來的。
格局決定一切。當(dāng)然,如果許家印對錢認(rèn)知的格局只是摳,也就不會有今天的中國首富,更不會給高管分千萬的年薪了。
那么,許家印是怎么轉(zhuǎn)變過來的呢?
無論是創(chuàng)業(yè)還是去獲得金錢都要經(jīng)歷和錢有關(guān)的四個階段:
第一階段叫“掙錢”階段。“掙”字是提手旁加一個“爭”字。從外部競爭角度談,創(chuàng)業(yè)掙錢必須靠自己的雙手去和別人爭,這個階段非常的艱苦,但人人都要經(jīng)歷,再強(qiáng)大的企業(yè)也有最弱小的時候。
從自身來講,“爭”是和自己爭,也就是省,就是摳。省下來就是賺的,這個階段能用免費的絕不花錢,有便宜會盡可能去占。
當(dāng)然,在這個階段會省錢更重要,因為無法開源就只能截留,只有對自己狠一點,才會讓自己和企業(yè)活得更長。
許家印到深圳開始創(chuàng)業(yè)的時候也是如此。1997年正值亞洲金融風(fēng)暴,國內(nèi)企業(yè)界一片哀鴻,在深圳打拼了5年的許家印開始了創(chuàng)業(yè),確一頭撞上了這一行業(yè)低谷。
可是,他真的沒有錢,怎么辦?那只有用最少的錢,拿更多的地,然后快速開發(fā)銷售,快速回籠資金。
許家印拿到的第一塊地是撿到了一個大便宜,因為金融風(fēng)暴這塊地被低價甩賣的,可即使價格便宜到最低,對許家印來說也還是一筆天文數(shù)字。怎么辦?只能“摳”,壓價壓不下來,許家印就從付款方式上“摳”,最終賣家受不了許家印軟磨硬泡,同意把11萬平方米的地塊一分為三,分期付款。首期地塊4.7萬平方米,首付500萬元。
拿到了買地合同書,許家印又找到銀行貸到600萬元的貸款,500萬交了首期地塊后,許家印用100萬元啟動了金碧花園項目,項目最終回款8000多萬元,許家印一下賺了1000多萬。
創(chuàng)業(yè)和獲得金錢的第二階段,叫“來錢”階段。“來”的繁體字的結(jié)構(gòu)是十字架下面三個人 , 這個階段,要想獲得金錢就要雇傭更多的人來。
窮人和富人最大的差別是什么?是對賺錢方式認(rèn)知格局的不同!
“窮”和“富”都有寶蓋頭,僅靠力氣掙錢的人,一定是窮。工薪階層“窮“的原因是財產(chǎn)性收入太少了,只靠出賣力氣的工資來賺錢,所以永遠(yuǎn)也不會成為富人!
而富字寶蓋頭下面是口和田,過去的地主為什么會富,是因為他們雇傭出力的窮人來種田,所以他們富。
為什么很多企業(yè)掙到了第一桶金,卻最終倒閉,就是因為他們無法進(jìn)入第二個階段,或者是不知道該進(jìn)入第二個階段了。
因為還處于第一階段“摳”的狀態(tài),他們知道掙錢不易,會大幅壓縮成本,能少用人絕對不多用,能自己親力親為的事也絕對不會請別人。這些創(chuàng)業(yè)者他們寧可剝削自己也不肯去“剝削”別人。這就是為什么公司規(guī)模難以壯大的很重要的原因。
而有創(chuàng)業(yè)者雖然懂得了“來錢”階段需要靠雇傭更多的人,但是,因為對錢的認(rèn)識沒有升級,他們保持著用錢對自己“扣”的美德。可是,你想啊一個對自己都“扣”的人,怎么能對員工大方呢。久而久之,老板就因為小氣和吝嗇而失去員工對他的尊重和愛戴,這樣的企業(yè)最終就會倒閉。
格局決定一切。不放大對錢認(rèn)知的格局,你永遠(yuǎn)賺不到錢。未來的競爭必然是人才的競爭,企業(yè)不讓員工發(fā)財,企業(yè)很難賺到錢;只有讓更多員工發(fā)財,老板才能發(fā)財;千萬別為員工賺的多了老板還心理不舒服……
幸運的是許家印做到了這一點,他成功的從“掙錢”階段升級到“來錢”階段,所以,這次給任澤平發(fā)1250萬的年薪就不足為奇了。
許還有家印有那么貧困的童年,“摳”是根深蒂固,但是這都能轉(zhuǎn)變對錢的認(rèn)知,我們什么理由繼續(xù)小氣、吝嗇呢?不改變,你就永遠(yuǎn)來不了大錢。
創(chuàng)業(yè)和獲得金錢的第三階段,叫“生錢”。“生”字的理解是一個平臺上面站了一頭牛,這個大家非常好理解,就是錢生錢,就是通過資本運作獲得金錢。
創(chuàng)業(yè)者完成了“來錢”階段之后,要想企業(yè)再跨臺階,就必須進(jìn)入資本運作的生錢階段。只要這個平臺搭建好了,生錢是分分鐘的事情。
大家發(fā)現(xiàn)許家印“生錢”玩的好,是在2016年8月3日。下午1點13份,恒大持有萬科的比例還僅有1%-2%,而8月6日下午5點多,恒大宣布已經(jīng)購買了萬科股份5.17億股,占萬科總股本的4.68%,共計花費人民幣91.1億元。
而這次收購,許家印僅僅用了2天就賺了32個億。這就是進(jìn)入“生錢”階段的威力!
創(chuàng)業(yè)和獲得金錢的第四個階段是“賺錢”階段,“賺”字是由“貝”和“兼”組成。 在這個階段的企業(yè)家賺錢絕對不在是首要目的。改變世界,造福人類,才是他們的首要任務(wù),而賺錢只是做事的附屬品。
有些人在創(chuàng)業(yè)的第一個階段就要學(xué)習(xí)喬布斯為改變世界,其實是謬論。格局放大是在不同階段逐漸生成,提前和滯后對企業(yè)發(fā)展都是毀滅性的。
當(dāng)然,有些企業(yè)家任性的留戀“生錢”階段的話,還把錢視為唯一目的,擁有巨額財富,對錢的認(rèn)知如果還停留在前三個階段,他的這個企業(yè)絕對不會贏得尊重,甚至是毀滅。
錢是每個人都喜歡的事物,但它并非與生俱來,同時也不是任何人可以得到或可隨身帶走。人經(jīng)由各自努力程度之不同,在其一生當(dāng)中固然可能累積或多或少之金錢,然而當(dāng)生命終結(jié),辭別人世之時,這些錢將再全數(shù)歸還社會,無人可以例外。
錢的本質(zhì),是上天托付給我們作妥善管理和支配之用,沒有人可以真正擁有。懂得這一點,你必然頓悟,賺錢不是目的!至少不是唯一目的!錢只是工具和實現(xiàn)夢想的手段!
所以,在掙錢階段,我們保管錢非常少,主要是用來養(yǎng)家糊口;到了來錢階段,保管的錢多了起來,我們可以帶來就業(yè),幫助別人養(yǎng)家糊口;到了生錢階段,我們可以用的錢變成了資本,可以幫助更多企業(yè)發(fā)展,這間接幫助更多的人養(yǎng)家糊口;而到了賺錢階段的時候,因為我們掌握巨額的錢,我們必須用手里的錢做更多的事情,更有意義的事情,而不是去把賺錢作為主要目的。因為這個時候,你已然清楚,你不過是錢的暫時保管者,最終還是要還給社會,與其這樣,你不妨去做些更有意義的事情。
其實,掌握權(quán)力和掌管金錢有驚人的相似之處,所以,那些掌握巨大權(quán)力的人,如果能夠看透權(quán)力和金錢的這些相似點,他就更應(yīng)該明白,在擁有權(quán)力的每一天,不是為了自己去賺取更多錢。
你掌握的權(quán)力越大,你的責(zé)任越大,應(yīng)該去做更多有意義的事情。如果倒行逆施你不愿意去做,權(quán)力終究會被以一種你不喜歡的方式被收回。
許家印在“賺錢”這個階段就做得非常好,他一次性向貴州大方縣投入60億元,幫助這一個國家級貧困縣整體脫貧。
大家注意,是投入60億元,而不是投資60億元!
格局決定一切,上天要你掌握的錢愈多,就越是希望你去做更多有意義的事情,幫助更多的人。
當(dāng)然,你更應(yīng)該記住的是,錢只是你實現(xiàn)夢想和工具的手段,而不是把掙錢當(dāng)做人生目的,你對錢認(rèn)知格局越高,你越能擁有它。
從農(nóng)村走出的許家印如何走上人生巔峰
先是8月份購買萬科4.68%的股份,成功解圍了爆倉邊緣的寶能系老板姚振華(因萬科股票翻9倍成為最新胡潤榜第四名),恒大更是在10月份公布的房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)報告中全面超過麻煩纏身的萬科成為行業(yè)老大。
比這些更吸引眼球的是許家印于10月22日把里皮獻(xiàn)給了國足,自己卻將承擔(dān)3年高達(dá)4億多人民幣的教練薪水。
許家印什么背景?這么做意欲為何?讓我們來深度八一八!
許家印1958年生于河南周口農(nóng)村,幼年喪母,1982年大學(xué)畢業(yè)后,被分配到河南舞陽鋼鐵廠當(dāng)工人。在鋼鐵廠的十年里,沒有家庭背景的許家印勤于專研總結(jié),從廠工做到了車間主任,但是由于他不喜溜須拍馬,在偌大的國企深感升職無望。
后排右二許家印
1992年,在“下海”潮的影響下,許家印懷揣兩萬塊錢來到了改革的前沿陣地-深圳,進(jìn)入了“中達(dá)”貿(mào)易公司。他主導(dǎo)了“中達(dá)”在廣州的第一個房地產(chǎn)項目-“珠島花園”,以“小戶型,低總價”的策略,“珠島花園”在廣州迅速售罄。這個項目的大獲成功給公司賺了2個多億,而彼時許家印的工資才3000多塊。當(dāng)許家印向老板提出加薪的要求的時候,老板拒絕了他,他也吵了老板魷魚。后來功成名就的許家印說:“如果老板當(dāng)時能給我開到10萬的年薪,我就不會辭職,畢竟創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險。”
1996年,許家印帶著七八個人在廣州白手起家成立了恒大,沒有錢也沒有風(fēng)投的時代,許家印通過“空手套”掘到了第一桶金。他首先向銀行貸款付了土地定金,說服施工單位帶資入場,再以低于市場價格火爆售出,許家印在一年的時間內(nèi)完成了征地,開工,售罄,入住的奇跡,恒大的銷售額更是高達(dá)8000萬元。
此時的萬科已經(jīng)上市多年,而恒大這個房地產(chǎn)行業(yè)的后來者卻要上演閃電般的華麗逆襲。趁著福利分房制度終結(jié)的東風(fēng),恒大到處跑馬圈地,到2007年恒大開發(fā)面積達(dá)幾百萬平方米,更是榮獲當(dāng)年的“中國房地產(chǎn)十大品牌”。
然而恒大并不是一帆風(fēng)順的。
2008年隨著金融危機(jī)到來的銀根緊縮,恒大上市折戟,全國范圍內(nèi)攤開的大餅無法投入資金去運作,房子被延期交付,國內(nèi)銀行把許家印列入了危險名單,恒大無法從國內(nèi)銀行獲得貸款,卻面臨著120億元左右的資金缺口。(有傳言,許家印當(dāng)時求助過王石被拒絕,現(xiàn)在許家印在王老板大戰(zhàn)寶能系的關(guān)鍵時刻“落井下石”,是對當(dāng)初的回應(yīng)嗎?)
然而許家印并沒有閑著,他一直在找錢,由英皇老板引薦給了新世界集團(tuán)主席鄭裕彤。為了獲得鄭家的支持,據(jù)說許家印連續(xù)三個月陪鄭氏父子玩斗地主,鋤大地,甚至通宵達(dá)旦。蒼天不負(fù)有心人,2008年6月,鄭裕彤聯(lián)手外國投資機(jī)構(gòu)斥資5.06億美元入股恒大,成了幫助許家印度過難關(guān)的關(guān)鍵人物。
負(fù)債率大舉降低的恒大,重啟全國多地項目,十一黃金周18個樓盤同時開盤,請明星助陣低價銷售,兩個月便回籠資金50億,有了盤活所有項目的資本。2009年11月5日,恒大地產(chǎn)在香港成功上市,鄭裕彤獲利6.6億美元,許家印更是憑借480億元的身家問鼎當(dāng)時的中國首富。
鄭裕彤于今年9月末去世,許家印到港祭拜。
許家印走紅全國是因為兩會期間的一條愛馬仕皮帶,但是真正讓許家印紅得發(fā)紫的是因為體育。
2009年許家印以500萬的年薪為期五年的合同簽約郎平,執(zhí)教剛剛成立的廣州恒大,恒大女排在2011-2012賽季全國女排聯(lián)賽奪冠。然而在女排國家隊國家陷入低迷尤其是2012年的奧運會敗北后,國家隊力邀郎平出任總教練,但只能出到200萬年薪,由許家印補(bǔ)足剩余每年的300萬來支持郎平任教國家隊。這才有了今年鼓舞人心的里約奪冠。
2010年許家印以一億元買下深陷假球風(fēng)波的廣州足球俱樂部,正式成立廣州恒大。廣州恒大隊分別于2011年,2012年,2013年實現(xiàn)中超聯(lián)賽三連冠,并于2013年獲得亞冠冠軍。廣州恒大給中國足球長臉了,許家印也成了新聞媒體捕捉的頭條,然而這些成績卻是20億元的真金白銀燒出來的。
許家印為什么這么熱衷足球?他們說是因為這個:
然而許家印不僅搞足球,他還扶貧。
在房地產(chǎn)政策多變的情況下,緊跟大方向占據(jù)有利社會地位總是不會錯的,所以為國足出幾億的薪水便不足為怪了。
2016年恒大20周年慶典,出席的豪華朋友圈驚艷世人。
其實許家印的成功不僅在于會“揣摩圣意”,他敢于空手套白狼,能與相差幾十歲的鄭裕彤交際,“有兩塊錢就敢做二十塊錢的事”,交結(jié)“天下英豪”......
敢于豪賭博人生,深諳世道會做人。也許老板對于他來說,不是一種身份,而是一種性格。
馬云的《功守道》不只是一部電影,在下一盤體育IP的大棋
漲幅近50% 房企拿地?zé)崆楦邼q!如何看待?不是說“房住不炒”嗎?
中國人為什么勤勞卻不富有?
中國股市最大的毛病,是定位出了問題?
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[本貼被作者本人于2017/12/6 12:15:43編輯過] |
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