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| 以色列“科技強國”創(chuàng)新神話，還有多大吸引力？ |
說起以色列，許多中國人感到神秘，它與中華人民共和國差不多時間建國，經(jīng)歷了五次中東戰(zhàn)爭，在周圍全是敵對國家的情況下，硬生生地在中東地區(qū)以唯一的民主國家姿態(tài)拔地而起。
這個馬克吐溫眼里“荒涼、貧瘠和沒有希望”的沙漠之國自然資源嚴重匱乏，只有800多萬人口。但以色列人均科學家、工程師、諾貝爾獎獲得者數(shù)量居全球第一，境內(nèi)有超過五千家初創(chuàng)公司，這一數(shù)字僅次于美國。以色列的納斯達克上市公司數(shù)量位于中美兩個超級大國之后，居世界第三。一些我們耳熟能詳?shù)氖澜缂壈l(fā)明創(chuàng)造也來自這個國度，比如櫻桃小番茄、滴灌技術(shù)、膠囊攝像機、Ｕ盤等。最近幾年，前往以色列進行創(chuàng)新考察的中國團隊，每年高達三百多個……
但在關(guān)于以色列科技創(chuàng)新的敘述中，故事的另一半沒有被講述。
【創(chuàng)業(yè)未必“火”】
以色列初創(chuàng)企業(yè)，與全球趨勢基本一致，即使成功獲得融資，多數(shù)也是以“離場”為結(jié)局，無法回報投資者。以色列統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，4029家初創(chuàng)企業(yè)2011-16年接受調(diào)查，其中37%在2016年底以前“停擺”。
早期初創(chuàng)企業(yè)尚未獲得融資，通常不在以色列稅務部門或國家保險機構(gòu)注冊，因而不在中央統(tǒng)計局調(diào)查范圍內(nèi)。
2016年以色列396家初創(chuàng)企業(yè)關(guān)停；2015和2014年，這一數(shù)字為307家和263家。全球范圍內(nèi)，早期技術(shù)類初創(chuàng)企業(yè)融資額度呈現(xiàn)下降趨勢，以色列并不例外。
【員工收入“平”】
據(jù)以色列風險投資研究中心數(shù)據(jù)，2017年，技術(shù)類企業(yè)融資620筆，合計金額52.4億美元，比上一年增加9%，創(chuàng)新高。
只是，企業(yè)融資與員工收入，實際未必相關(guān)。
以色列中央統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年，初創(chuàng)企業(yè)員工平均月收入為13800謝克爾（約合3680美元），比2015年增加5%，是全國月均工資（9200謝克爾，2600美元）的1.5倍，比同年月均收入最高的信息和通信行業(yè)（20960謝克爾，5888美元）低近35%。
初創(chuàng)企業(yè)員工收入水平在以色列屬于“一般”。
事實上，在以色列大部分初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模不大，員工2至5人很常見。
大量小型初創(chuàng)企業(yè)拉低平均工資。據(jù)中央統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，員工少于10人的初創(chuàng)企業(yè)中，月均工資為12300謝克爾（3440美元）；20至50人的中型企業(yè)中，月均工資20500謝克爾（5733美元）；超過50人的大型企業(yè)，月均21300謝克爾（5957美元），即全國平均工資的2.3倍。
開發(fā)應用程序的初創(chuàng)企業(yè)薪資最少，月均11500謝克爾（3218美元）。
【創(chuàng)業(yè)之都顯“地緣”】
以色列獲稱“創(chuàng)業(yè)之國”，似乎創(chuàng)業(yè)“風氣”彌漫這一國度。其實，“創(chuàng)業(yè)之國”表述似乎不準確，初創(chuàng)企業(yè)集中落戶在特拉維夫。如果有“創(chuàng)業(yè)之都”一說，特拉維夫為代表的中部地區(qū)名副其實。
依據(jù)中央統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，以色列初創(chuàng)企業(yè)大約72％地處特拉維夫及其郊區(qū)，初創(chuàng)行業(yè)78％的職位在特拉維夫地區(qū)。
初創(chuàng)企業(yè)相對集中，賦予勞動力在市場有更多議價能力。
【軍隊成就創(chuàng)新國度？】
《創(chuàng)業(yè)的國度：以色列經(jīng)濟奇跡的啟示》（Start-up Nation: The Story of Israel's Economic Miracle）是一本被諸多中國赴以參訪團奉為“紅寶書”的著作。近年來，這本書的作者之一 索爾辛格 (Saul Singer) 幾乎每周都被邀請去給中國參訪團講課，甚至多次受邀到中國為中國創(chuàng)業(yè)者們進行演講。
近年中國的“雙創(chuàng)”熱情漸入佳境。與此同時，這位作者憑著六七年前在以色列調(diào)查的老數(shù)據(jù)（吃老本）大受國人歡迎。有分析人士指出，他的這本暢銷書沒有直面以色列的社會和經(jīng)濟問題，而是單方面突出了以色列國防軍（IDF）和前蘇聯(lián)技術(shù)移民在創(chuàng)新領(lǐng)域中的作用。在某次會談中，曾有一位汽車領(lǐng)域的中國商務人士向作者辛格提問：“軍隊生活也會給年輕人帶來一些壞習慣，以色列如何避免這類問題？”辛格并沒有直接應答這個問題，而是大談特談以色列軍隊情報部門（代碼8200單位）向創(chuàng)新領(lǐng)域輸送大量人才。
以色列實行全民強制兵役制（不針對阿拉伯裔的以色列人），除了宗教和特殊身體原因，無論男女18歲后都應征入伍，一般男生三年，女生兩年左右。顯而易見，全民兵役制從制度上確保能夠為軍隊輸送最優(yōu)秀的年輕人才，其中某一特殊部隊對于年輕人的特殊選拔和培養(yǎng)更易培育出未來創(chuàng)業(yè)的人才。
然而，軍隊的說辭成了絕大多數(shù)以色列創(chuàng)業(yè)神話的理論磐石——不免有些夸張。許多以色列宣傳人士（講好以色列故事）表示，以色列的很多先進尖端技術(shù)，最早萌芽于軍隊科研機構(gòu)，然后轉(zhuǎn)化到民用領(lǐng)域。事實上，這樣的現(xiàn)象在世界上許多國家高頻發(fā)生。有趣的是，這樣的情況在中國本土企業(yè)崛起的語境中就成了“某企業(yè)有軍方背景”，在以色列就是“軍隊成就創(chuàng)新國度”。
在這么一個資源匱乏的小國，對于一個二十六七歲才能完成大學本科學位，又想干出一番事業(yè)的年輕人而言，創(chuàng)業(yè)本來就顯得比投身于某個公司、從基層開始工作更有意義。值得借鑒的是，以色列社會對于創(chuàng)業(yè)失敗的容忍度很高，創(chuàng)業(yè)者無需面臨各種社會壓力，同時政府還為部分創(chuàng)業(yè)者提供資金支持。所幸的是，對于創(chuàng)業(yè)失敗的認識迭代也在中國的創(chuàng)業(yè)界慢慢落地生根。
辛格也好，其他以色列高校和機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)課程講師也罷，他們沒有告訴中國參訪者：幾乎所有以色列年輕男女在結(jié)束軍隊生活后多會奔赴亞洲、印度、歐美，進行較長時間的旅行生活，因為艱辛的軍隊生活讓年輕人身心不堪重負，不得不休息調(diào)整一段時間再進入大學學習。更有一些年輕人因為失去戰(zhàn)友和面對對抗中的道德抉擇而得了創(chuàng)傷后應激障礙。
【網(wǎng)絡(luò)安全“牛”】
以色列網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)隊伍在全球范圍內(nèi)獲得較多認可，也得益于創(chuàng)始人在軍隊中所獲知識和經(jīng)驗。
特拉維夫大學的伊薩克本-伊斯雷爾教授估計，以色列占全球網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)營業(yè)額的10％。美國哥倫比亞廣播公司報道，以色列這一行業(yè)有超過260家初創(chuàng)企業(yè)，雇用2550人，占所有初創(chuàng)企業(yè)薪資的9％。追蹤以色列高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的非政府組織創(chuàng)業(yè)國度中心在一份報告中說，以色列2016年吸引全球網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)總投資的15%。
即使處于初創(chuàng)階段，網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)薪酬最高，2016年平均月薪為18500謝克爾（5176美元）；薪酬次高者是電信技術(shù)企業(yè)，月均16500謝克爾（4617美元）；再其次是醫(yī)藥和半導體，15900謝克爾（4449美元）。
然而，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務市場，是否能報答投入這一行業(yè)的資本并維持這些初創(chuàng)企業(yè)的生命力？另外，以色列國防軍是否能保持創(chuàng)新勢頭？這一切似乎難有定論。
【當“賣賣賣”遇到“買買買”】
中以兩國在1992年正式建立外交關(guān)系。兩國的雙邊貿(mào)易從上世紀90年代的5000萬美金上升至2015年的120億美金。2012-2016年期間，中國投資者對以色列公司的投資已超過150億美元。中國已經(jīng)成為以色列科技生態(tài)系統(tǒng)中重要的組成部分。
2016年前往以色列進行商務考察的中國團隊高達300多個，也就是每個工作日將近兩個。中國代表團的規(guī)模大小不一，2-5人的小規(guī)模考察團隊通常有非常具體明確的考察項目。當然，參訪團中也有20-50人的大團，他們多是來自國內(nèi)各大商學院、高級俱樂部、協(xié)會團體等不同背景的商務人士。這些中國團一般都以考察創(chuàng)新國度的名義，對以色列進行一周左右的學習考察。
就目前獲取的信息來看，這些團隊所考察的公司、機構(gòu)、學校、接觸到的演講嘉賓等同質(zhì)化較高。換而言之，中以商務考察已成產(chǎn)業(yè)，并日趨成熟。
自2016年11月11日，以色列是繼美國和加拿大之后，全世界第三個向以商務或旅游為目的的中國公民開放十年多次往返簽證的國家。這樣的簽證政策不僅體現(xiàn)了以色列對于中國的整體開放態(tài)度，也表明以色列與時俱進，果斷采取實質(zhì)舉措，緩解日益高漲的中國商務參訪潮。
在以色列的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境中，毫不夸張地說，無論是政府官方還是以色列的大小新創(chuàng)公司多會明確向中方釋放這樣的信號：我們以色列“賣賣賣”和中國的“買買買”堪稱天作之合。這樣的姿態(tài)和目前其他號稱科技強國（德國\美國等）對于中方收購的謹慎、保守，甚至排斥、阻撓態(tài)度截然不同。
以色列初創(chuàng)企業(yè)絕大多數(shù)都是高科技公司，這和中國初創(chuàng)企業(yè)的百家齊放狀態(tài)非常不同。中國的初創(chuàng)公司中有不少立志于餐飲、運輸、藝術(shù)教育、甚至實體制造業(yè)等，但以色列的初創(chuàng)公司幾乎清一色來自高科技領(lǐng)域，比如網(wǎng)絡(luò)安全、金融科技、物聯(lián)網(wǎng)、生物科技、醫(yī)療器械等等。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的不同和兩個國家的規(guī)模和發(fā)展形態(tài)密切相關(guān)。作為一個被四方敵國包圍的飛地和自然資源極其匱乏的國家，面對僅有的八百萬人口，以色列的初創(chuàng)公司聲稱從創(chuàng)業(yè)的第一天就想立足全球市場，實則無奈之舉。在創(chuàng)業(yè)項目的選擇上，高科技領(lǐng)域當屬開啟全球市場中操作性最強的領(lǐng)域之一，其他文化、教育、服務等領(lǐng)域?qū)τ诒镜鼗蛨F隊規(guī)模有更高的要求。
平心而論，大多數(shù)以色列初創(chuàng)公司的路演能力堪憂。對于只有短短幾天參訪時間的中國投資者來說，初創(chuàng)公司通常只有五到十分鐘短暫的路演時間。大多數(shù)以色列創(chuàng)業(yè)者都是第二、第三代以色列人，從二十多歲到五六十歲不等，其中不乏連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。一般這些尋求Ａ輪投資的初創(chuàng)公司團隊只有三到五人，有時在路演現(xiàn)場就能見到團隊所有成員。演講人通常穿著休閑，而不是西方傳統(tǒng)的西裝筆挺。很少有通過路演來尋求Ｃ輪投資的公司，而中國的投資者往往傾向于IPO上市前尋求最后一輪融資的成熟企業(yè)。因此，雙方在融資的時間點上往往難以合拍。值得一提的是，但凡與中方有過接觸的以色列商務人士，一般都會使用微信。以方會根據(jù)中方交流習慣中的偏好來進行投資方面溝通，這樣靈活機動的交流方式在以色列表現(xiàn)尤其明顯。
在以色列建國初期復興希伯來語運動的影響下，這些路演者的英語表達能力普遍一般，多有較重的以色列口音。當然也有例外，有的演講者是移民到以色列的北美猶太人，他們的英語演講往往更容易受到中國投資者的親睞，也因為他們來自北美文化圈，待人接物上比本地以色列人更為文雅，這一優(yōu)勢在與中方后期深入的商務談判中得到體現(xiàn)。值得注意的是，在短暫的路演階段，鮮有以色列初創(chuàng)公司能明確并主動說明自身相比同行業(yè)競爭者的優(yōu)勢。通常只有中方投資者明確競爭優(yōu)勢這一問題時，他們才進行講述，路演過程中他們更熱衷于勾勒未來十年的市場藍圖。當中方提出估值的問題時，絕大多數(shù)以色列公司避而不答，往往采取讓中方預估的姿態(tài)。
【理性看待神話】
中國的華為、阿里巴巴、騰訊等科技型企業(yè)也紛紛傳出投資以色列高科技企業(yè)和其他機構(gòu)的新聞。通常在高科技領(lǐng)域注入資本是為了等待企業(yè)IPO退出或者買斷某項尖端技術(shù)。
值得注意的是，IPO退出或者被提前收購幾乎是每個以色列高科技新創(chuàng)公司的夢想，這樣的賣家心態(tài)在以色列尤其突出。很多分析人士認為，以色列特殊的地緣位置導致以色列國民普遍缺乏安全感，此外，大多數(shù)以色列人耐心不足，所以通常在“小而美”的格局時便開始尋找接盤俠。
事實上，能夠成功退出的初創(chuàng)公司少之又少。即便成功退出，IPO也不是萬事大吉。例如，以色列某 3D打印公司是近年來中國團常去拜訪的公司之一，這家公司在美國納斯達克IPO后，曾在2014年達到歷史股價高點，每股超過120美元，時至今日已經(jīng)跌至16美元。當追求IPO退出和收購成為國民創(chuàng)業(yè)的普遍心態(tài)時，或許不得不追問這些創(chuàng)業(yè)的根本意義，可能這也是為什么以色列有如此多的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者——只要找到接盤俠，甩手一賣便可以開始下一次創(chuàng)業(yè)。
近年來，中文媒體已經(jīng)開始逐漸理性看待“德吹”、“日吹”。在雙創(chuàng)熱潮中，即便在資本寒冬，“以吹”之風盛行于世。不少中文微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)媒體以及以色列媒體的中文版面對以色列進行幾乎清一色的正面報道宣傳，造成這種情況發(fā)生的原因很多，比如某些媒體背后的資金來源、部分中國民眾對于詩和遠方一廂情愿的美好想象、商務中介機構(gòu)的美化宣傳、旅行考察機構(gòu)的業(yè)務使然等等。
不過，隨著這幾年中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，袖珍大國“以色列”近似神話般的科技還能輕易迷惑咱們中國資本嗎？答案是越來越理性，難了！以色列相關(guān)部門也注意到，如今的中國早已煥然一新了，不再是上世紀90年代那個以低成本制造業(yè)聞名的新興市場了，更不是5年前中國資本剛開始對以色列科技生態(tài)系統(tǒng)進行投資時的樣子了。今天，中國也成為了一個盛產(chǎn)高科技企業(yè)的創(chuàng)新國度，它不再是那個相信以色列的任何創(chuàng)新都是具有開拓性和需要投資的“新手”了。
以色列的創(chuàng)新成就對于我國“雙創(chuàng)”確有參考意義。趨之若鶩的同時也要看到，這個中東小國自身面臨的特殊社會困境以及產(chǎn)生他們各種心態(tài)和做法的社會歷史淵源。只聽了一半的故事往往教人心生念想，實際上，還要等待另一只懸在空中、尚未掉落的靴子。
現(xiàn)在的中國已經(jīng)不再是單純的購買技術(shù)，中國企業(yè)和投資者更加看重創(chuàng)新技術(shù)在中國市場的潛力。中國有數(shù)億的中產(chǎn)，他們擁有強大的購買力以及豐富的資金，他們不再輕易被創(chuàng)新技術(shù)所迷惑。對于那些將目標群體定位于中國中產(chǎn)階級的以色列企業(yè)來說，他們必須去調(diào)整自身來適應中國的改變。
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