| 副標(biāo)題 |
談判 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對象 |
企業(yè)中高層營銷管理人員、營銷總監(jiān)、各大區(qū)域經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 |
| 授課時間 |
2009年7月2 (循環(huán)舉辦) &
搜索類似課程 |
| 授課顧問 |
張老師 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 &
搜索北京 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
980
. 在線預(yù)定報名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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學(xué)員收益：本次培訓(xùn)課程，旨在幫助學(xué)員：
1.制定詳細(xì)的談判計(jì)劃與靈活的談判策略，保證雙贏
2.了解行為對談判過程和結(jié)果的影響，了解到自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)
3.掌握如何與不同風(fēng)格的商業(yè)對手、同事、上司、部屬的相處之道
4.掌握談判技巧，提高臨場發(fā)揮應(yīng)變能力 |
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課程內(nèi)容 |
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一.談判概述
1.討論命題
2.談判的定義
3.談判的目標(biāo)
4.談判的風(fēng)格
5.談判的障礙
二.談判流程及技巧演練
1.心平氣和-使人際關(guān)系不再成為銷售談判中的障礙
1)你的談判風(fēng)格測試
2)利害關(guān)系人確認(rèn)
3)對事不對人的技巧：PPP
4)同理心的運(yùn)用
2.水落石出-探尋客戶提出要求背后的真因
1)利益與立場
2)三種不同利益
3)發(fā)掘利益所在的問題及問題類型
4)備選方案
5)解決分歧
6)制定銷售合同的獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)
3.水到渠成 - 達(dá)成協(xié)議時的準(zhǔn)備
1)BATNA
2)提案的接受程度
三.課程總結(jié)
1.談判流程回顧
2.你想落地的課程中的三個重點(diǎn)
3.行動計(jì)劃及跟蹤
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備注 |
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培訓(xùn)時間：2009年7月2日（09：00--12：00、13：00--17：00）
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京
培訓(xùn)投資：980元/人（學(xué)員將獲取精美講義，免費(fèi)午餐，證書） |
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| 報名方法 |
1、點(diǎn)擊下載：報名表.Doc
（收到您的報名表后 我們會有專人聯(lián)系您） |
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2、電話報名：O1O-8243115O
（多線） |
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3、8848-hr@163.com
，微信：QQ1391156248（向此郵件或微信 索取最新介紹） |
| 報名流程 |
下載填寫提交報名表→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)→ 按要求繳費(fèi)→ 建立報名登記→ 參加課程 |
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