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      財務(wù)管理
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      金融/證券
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      戰(zhàn)略/決策
      個人能力發(fā)展
      其他類別
       
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      開課地點北京  上海  深圳  廣州  清華大學 舉辦時間3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
       
      當前類別 > 公開課 > 個人能力發(fā)展  
      雙贏商務(wù)談判技巧,雙贏商務(wù)談判技巧報名,雙贏商務(wù)談判技巧咨詢,主辦雙贏商務(wù)談判技巧
      雙贏商務(wù)談判技巧
      副標題  談判技巧 會務(wù)商談
      主辦單位  巔峰培訓網(wǎng)會員機構(gòu)
      學員對象  企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財務(wù)部、銷售人員等
      授課時間  2010年7月22-23  (循環(huán)舉辦)     & 搜索類似課程
      授課顧問  譚曉珊
      授課地點  上海      & 搜索上海
      每班人數(shù)  
      報價  2800
      . 在線預(yù)定報名,一周內(nèi)繳費者 可享團體優(yōu)惠價\ 或返現(xiàn)!

      課程目的
        參加了本課程,您將掌握談判的10大實用工具:
      1、制定談判計劃和工作鏈
      2、各自議價模型
      3、價格談判的步驟
      4、價格與成本分析的方法
      5、買賣雙方的開價原理
      6、“需求-BATNA”評估模型
      7、用“分解法”測算對方底價
      8、“相機合同”及“認知對比原理”
      9、“決策樹”和“沉錨效應(yīng)”
      10、“釜底抽薪”戰(zhàn)術(shù)與“紅鯡魚策略”

      課程內(nèi)容
        第一講:談判的原則及行動綱領(lǐng)
      一、談判的三大基本原則
      二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略
      三、談判風格與行為表現(xiàn)
      四、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)
      五、談判十要/十不要
      六、談判認識上的五大誤區(qū)
      七、買賣雙方的價值平衡模型
      八、利益分歧導(dǎo)致談判
      九、商務(wù)談判的五大特征
      案例分析與討論
      第二講:談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
      一、談判分析的七個核心要素
      二、交易雙方合作關(guān)系矩陣
      三、談判戰(zhàn)略選擇模型
      四、什么情況下不適合談判
      五、掌控談判節(jié)奏的三要務(wù)
      六、談判戰(zhàn)略制定之四步曲
      七、談判必備的四把武器
      八、影響談判成功的六大障礙
      九、防范談判中的九個漏洞
      情景模擬談判
      第三講:談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運用
      一、蠶食戰(zhàn)之步步為營
      二、防御戰(zhàn)之釜底抽薪
      三、游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略
      四、外圍戰(zhàn)之談判升格
      五、決勝戰(zhàn)之請君入甕
      六、影子戰(zhàn)之欲擒故縱
      七、攻堅戰(zhàn)之打虛頭八、用“認知對比法”降低對方戒備
      九、用“沉錨理論”縮小談判范圍
      十、用“相機合同”解決相互爭端
      案例分析與討論
      第四講:各自議價的技巧與方法
      一、各自議價模型
      二、討價還價的基本戰(zhàn)術(shù)
      三、價格談判把握的重點
      四、價格談判的五個步驟
      五、開價與還價的技巧
      六、影響價格的八大因素
      七、了解并改變對方底價
      1、打探和測算對方底價
      2、案例:確定最合適的談判價格區(qū)間
      3、影響對方底價的三大因素
      4、改變對方底價的策略
      八、價格解釋的五個要素
      九、價格解釋的注意事項
      十、價格分析與成本分析的方法
      十一、大型成套項目談判技巧
      十二、打破談判僵局最有效的策略
      十三、巧妙使用BATNA
      十四、讓步的技巧與策略
      1、案例:不當讓步的結(jié)果
      2、案例:巧妙的進退策略
      3、案例:步步為營的談判策略
      十五、用決策樹確定最優(yōu)競價
      十六、簽約的六大要訣
      情景模擬談判
      第五講:聯(lián)合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
      從分配型到一體化談判
      聯(lián)合談判的核心思想
      聯(lián)合談判的行動框架
      如何實施聯(lián)合談判
      用相機合同解決爭端
      用后備協(xié)議防范風險

      聯(lián)合談判的三大注意事項

      案例分析
      情景演練
      第六講:商務(wù)談判禮儀與各國談判風格
      商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)
      美國人的談判風格
      日本人的談判風格
      歐洲人的談判風格
      各國非語言交流技巧使用頻度
      案例分析

      情景演練
      第七講:商務(wù)談判經(jīng)典案例
      海爾競購美家電巨頭美克
      中海油競購優(yōu)尼科石油公司
      辛普森柴油發(fā)電機組銷售談判
      金山公司機車零部件采購談判
      音視頻壓縮卡采購談判
      中國工程公司的BATNA
      電梯設(shè)備采購招投標談判

      備注
      譚曉珊,國際認證談判師,資深商務(wù)談判顧問及營銷顧問,高級培訓師,美國培訓與發(fā)展協(xié)會(ASTD--Amercian Society for Training & Development)會員,全球認證協(xié)會與美國職業(yè)談判協(xié)會授權(quán)項目——國際注冊談判師(CIPN)認證項目國內(nèi)唯一指定培訓師,中國市場學會“中國市場營銷總監(jiān)資格認證考試(CMAT)”項目特聘專家,并被中國市場學會評選為“2006年度CMAT優(yōu)秀培訓師”,中國中小企業(yè)競爭力工程特聘專家,美國紐波特大學、美國普林斯頓大學在華MBA客座教授,中山大學EMBA主講商務(wù)談判清華大學戰(zhàn)略經(jīng)營總裁高級研修班主講商務(wù)談判,清華大學領(lǐng)導(dǎo)演講口才與管理溝通研修班特聘專家,商務(wù)電視欄目《前沿講座》特邀專家,《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國管理傳播網(wǎng)》專欄作者,數(shù)家咨詢機構(gòu)簽約顧問及培訓師。
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