副標(biāo)題 |
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) |
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主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu) |
學(xué)員對(duì)象 |
中高層管理者、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力部門(mén)經(jīng)理、培訓(xùn)部門(mén)經(jīng)理 |
授課時(shí)間 |
2011年5月15日1天 (循環(huán)舉辦) &
搜索類(lèi)似課程 |
授課顧問(wèn) |
王建 |
授課地點(diǎn) |
深圳 &
搜索深圳 |
每班人數(shù) |
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報(bào)價(jià) |
2580
. 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\
或返現(xiàn)! |
課程目的 |
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“精英”是靠不住的,而且難以培養(yǎng),我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵;為此,企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線,才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)!
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷(xiāo)售人員?
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人,但仍然沒(méi)有職業(yè)化的隊(duì)伍?
☆ 新銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績(jī)?
☆ 老銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
☆ 如何將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷(xiāo)售人員?
☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷(xiāo)售人員,以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式?
☆ 如何讓銷(xiāo)售人員真正的“服從”管理?
☆ 如何使所有人都有壓力,拼命工作、拼命掙錢(qián)?
解決以上問(wèn)題建議:
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車(chē)間一樣“制造”合格的銷(xiāo)售人員
2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
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課程內(nèi)容 |
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一、“制造”的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
“銷(xiāo)售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”銷(xiāo)售是“制造”出來(lái)的
本段說(shuō)明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
先“帶兵”再“管理”、
讓銷(xiāo)售人員“服從”管理
壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
科學(xué)化銷(xiāo)售與職業(yè)化建設(shè)
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
銷(xiāo)售中的“價(jià)值顯性化”
由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作與“銷(xiāo)售訣竅”
銷(xiāo)售的組織“傳承”能力
本段說(shuō)明:“制造”的本質(zhì)就是通過(guò)“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個(gè)人的能力。
四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
“知識(shí)技能類(lèi)”的訓(xùn)練
“銷(xiāo)售技能類(lèi)”的訓(xùn)練
“管理技能類(lèi)”的訓(xùn)練
“文化技能類(lèi)”的訓(xùn)練
“行為素質(zhì)類(lèi)”的訓(xùn)練
本段說(shuō)明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程,快速的制造成合格士兵的過(guò)程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。
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備注 |
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時(shí) 間:2011年5月15日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
費(fèi) 用:2580元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)),其它食宿費(fèi)用自理。
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報(bào)名方法 |
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