www.idcii.cn-欧美人禽杂交狂配视频,亚洲综合亚洲综合网成人,飘雪在线影院观看免费完整版高清,一级做a爰片久久成人毛片免费毛片

      8848hr,巔峰培訓(xùn)網(wǎng)(中國(guó)培訓(xùn)課程超市)
        清華總裁班 | 北大研修班 | 收藏本站
      Home | 高端商務(wù) | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) | 公開(kāi)課 | 職業(yè)認(rèn)證 | 碩博學(xué)位 | EDP短訓(xùn)講座 | 培訓(xùn)師資 | 行業(yè)培訓(xùn) | 管理文章 | 論壇 | 黃頁(yè) | 電子書(shū)E教材 | 高層進(jìn)修
      巔峰培訓(xùn)
      8848HR 巔峰培訓(xùn):
      關(guān)鍵字: 高端項(xiàng)目
        清華大學(xué)藝術(shù)投資與鑒賞高級(jí)研修班
        能源電力企業(yè)家高層進(jìn)修項(xiàng)目
        中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)生態(tài)環(huán)境領(lǐng)軍班
        生產(chǎn) | 營(yíng)銷 | 人力 | 財(cái)務(wù)
        國(guó)家一帶一路國(guó)際合作領(lǐng)軍人才培養(yǎng)
        康養(yǎng)暨特色產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)高級(jí)研修班
        北京大學(xué)《公司治理與創(chuàng)新》研修班
        北京大學(xué)《數(shù)據(jù)資產(chǎn)化》專題研修班
        公開(kāi)課分類:
      財(cái)務(wù)管理
      采購(gòu)/物流管理
      項(xiàng)目管理
      生產(chǎn)管理
      金融/證券
      思維/觀念轉(zhuǎn)變
      人力資源
      市場(chǎng)營(yíng)銷
      戰(zhàn)略/決策
      個(gè)人能力發(fā)展
      其他類別
       
      廣告:380元/月/條
       
      開(kāi)課地點(diǎn)北京  上海  深圳  廣州  清華大學(xué) 舉辦時(shí)間3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
       
      當(dāng)前類別 > 公開(kāi)課 > 市場(chǎng)營(yíng)銷  
      大客戶銷售技巧,大客戶銷售技巧報(bào)名,大客戶銷售技巧咨詢,主辦大客戶銷售技巧
      大客戶銷售技巧
      副標(biāo)題  大客戶銷售
      主辦單位  巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu)
      學(xué)員對(duì)象  企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管和產(chǎn)品經(jīng)理等
      授課時(shí)間  2011年8月24日  (循環(huán)舉辦)     & 搜索類似課程
      授課顧問(wèn)  趙老師
      授課地點(diǎn)  北京      & 搜索北京
      每班人數(shù)  
      報(bào)價(jià)  980元/人
      . 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\ 或返現(xiàn)!

      課程目的
        課程目標(biāo):
      1.通過(guò)講解和角色演練使學(xué)員大客戶銷售的特點(diǎn)和顧客購(gòu)買(mǎi)的決策程序。
      2.使學(xué)員了解和掌握微觀市場(chǎng)的分析和客戶管理的方法和技巧;
      3.使學(xué)員掌握銷售過(guò)程的管理方法;

      課程內(nèi)容
        一、以什么是銷售?
      什么是專業(yè)銷售?
      銷售人員角色與職責(zé)

      二、大客戶銷售的特點(diǎn)
      了解大客戶銷售的理念:
       大客戶銷售與常規(guī)銷售有哪些不同;
       什么客戶采用常規(guī)銷售方法,什么客戶采用大客戶銷售方法;
       做好大客戶銷售的七個(gè)條件;
      大客戶銷售的技巧:
       如何滲透客戶組織并獲得成功
       如何制定項(xiàng)目計(jì)劃

      三、顧問(wèn)式銷售的心態(tài)與素質(zhì)
      心態(tài)決定成敗
      銷售人員的五種維生素
      行動(dòng)帶來(lái)快樂(lè)

      四、識(shí)別與管理客戶
      篩選目標(biāo)客戶
      客戶管理金三角
      管理好你的客戶
       種子的三種命運(yùn)
       客戶有什么需求
       怎樣滿足客戶的需求
       建立客戶檔案
       客戶檔案的應(yīng)用
      客戶差異化分析與關(guān)聯(lián)管理
       了解“金牌客戶”的需求
       客戶分類
       客戶利益點(diǎn)分析
       培養(yǎng)“情有獨(dú)鐘”的客戶關(guān)系
       與客戶建立合作伙伴關(guān)系
       “一對(duì)一”營(yíng)銷

      五種參與決策人的需要
       決策人
       財(cái)務(wù)人員
       支持者
       技術(shù)人員
       使用者

      五、正確的程序
      以問(wèn)題為中心的銷售
       以問(wèn)題為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)
       以問(wèn)題為中心的銷售循環(huán)

      以問(wèn)題為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)
       覺(jué)察問(wèn)題階段
       決定解決階段
       制定標(biāo)準(zhǔn)階段
       選擇評(píng)價(jià)階段
       實(shí)際購(gòu)買(mǎi)階段
       感受反饋階段
      客戶的購(gòu)買(mǎi)流程更大程度上決定了銷售結(jié)果

      六、大客戶銷售中的技巧
      第一步:探察聆聽(tīng)——了解客戶需求
      最大的錯(cuò)誤是在客戶面前說(shuō)話太多
      低級(jí)錯(cuò)誤:只知道一味地向客戶介紹產(chǎn)品
      第二步:試探?jīng)_擊——放大客戶的痛苦
      SPIN問(wèn)話技術(shù)的應(yīng)用
      痛苦是客戶購(gòu)買(mǎi)的真正動(dòng)力
      第三步:確認(rèn)需求
      調(diào)整客戶需求
      讓客戶說(shuō)“是”的能力
      第四步:展示說(shuō)服
      FAB——利益才是打動(dòng)客戶的真正原因
      產(chǎn)品展示的技巧——出奇才能制勝
      處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧——必須越過(guò)的障礙
      柔道法則
      第五步:要求生意
      臨門(mén)一腳——成交高于一切
      第六步:跟蹤維護(hù)
      讓客戶再來(lái)
      介紹更多的客戶

      備注
      閔老師,資深營(yíng)銷管理專家。曾就職于國(guó)際著名醫(yī)藥企業(yè)美國(guó)禮來(lái)公司從事銷售管理工作。
      9年的管理工作經(jīng)歷中所擔(dān)任的高級(jí)管理職務(wù)有銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、總經(jīng)理等職。
      授課特點(diǎn)生動(dòng)、富有感染力,善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)造互動(dòng)的學(xué)習(xí)氣氛,尤其現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練和點(diǎn)評(píng),幫助學(xué)員解決工作中遇到的棘手的實(shí)際問(wèn)題,深受學(xué)員喜愛(ài)。主要專注的研究領(lǐng)域?yàn)殇N售與銷售管理以及職業(yè)經(jīng)理人管理技能

      報(bào)名方法   1、點(diǎn)擊下載:報(bào)名表.Doc (收到您的報(bào)名表后 我們會(huì)有專人聯(lián)系您)
          2、電話報(bào)名:O1O-8243115O (多線
          3、8848-hr@163.com ,微信:QQ1391156248(向此郵件或微信 索取最新介紹)
      報(bào)名流程   下載填寫(xiě)提交報(bào)名表→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)→ 按要求繳費(fèi)→ 建立報(bào)名登記→ 參加課程

      主題:大客戶銷售技巧
      準(zhǔn)確填寫(xiě)以下報(bào)名申請(qǐng)表,會(huì)給您發(fā)課程最新安排!如有疑問(wèn) 請(qǐng)電話或微信聯(lián)系!
       
      在線報(bào)名登記:
      您提交報(bào)名申請(qǐng)→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)有關(guān)事宜→ 按要求繳費(fèi)→ 確認(rèn)報(bào)名建立登記→ 參加課程
      擬參訓(xùn)課程: * 類別: 報(bào)名并索取最新資料 有問(wèn)題咨詢
      公司名稱: * 您的職務(wù): *
      您的電話: * 培訓(xùn)人數(shù):
      您的姓名:
      * 微信\郵箱: *
        
      攻讀學(xué)位
      清華大學(xué)公司治理與資本運(yùn)作高級(jí)研修班
      -- 精選近期高層經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目 --
       
      -- 近期更新的文章 --
        清華大學(xué)EDP課程-實(shí)戰(zhàn)型財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)國(guó)際研修班...( Hot!)  
      · 工信部主辦+中電聯(lián)承辦的《電力企業(yè)總裁班》第二期開(kāi)學(xué)!
      · 北大教授陳春花:巨變時(shí)代的管理教育變革
      · CCTV9記錄頻道《三國(guó)的世界》第1-6全集
      · 締造領(lǐng)導(dǎo)力的新視角:追隨力
      · 專家?guī)熧Y《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體》高端培訓(xùn)
      · 中央集體學(xué)習(xí)什么課程?最高決策層領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)課程
      · 清華大學(xué)《實(shí)戰(zhàn)型期貨投資高級(jí)班》一期圓滿結(jié)業(yè)
      · CCTV2財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》拆除實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的籬笆墻
      清華大學(xué)EDP課程-能源產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高級(jí)研修班
      清華大學(xué)EDP課程-實(shí)戰(zhàn)型人力資源總監(jiān)國(guó)際研修班
      中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院《新金融戰(zhàn)略與企業(yè)上市并購(gòu)》精讀計(jì)劃
      國(guó)家發(fā)改委EDP課程《一帶一路國(guó)際產(chǎn)能合作領(lǐng)軍人才培養(yǎng)計(jì)劃》
      中國(guó)人民大學(xué)《企業(yè)家新商業(yè)思維實(shí)戰(zhàn)課堂》
      “能源產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍企業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃”—清華產(chǎn)業(yè)+國(guó)家能源局高端服務(wù)平臺(tái)
      國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《中國(guó)500強(qiáng)商業(yè)新領(lǐng)袖培養(yǎng)計(jì)劃》
      清華大學(xué)周易智慧研修班
      清華大學(xué)藝術(shù)品投資與藝術(shù)管理高級(jí)研修班 國(guó)務(wù)院“中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)”新領(lǐng)袖培養(yǎng)計(jì)劃 社科院“新金融戰(zhàn)略與企業(yè)上市并購(gòu)”精讀 人民大學(xué)新三板企業(yè)金牌董秘實(shí)務(wù)操作
      卓越財(cái)務(wù)總監(jiān)高級(jí)研修班 新時(shí)代人力資源管理高級(jí)研修班 卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班 中美“博士后”高端項(xiàng)目
      地址:海淀區(qū)中關(guān)村東路95號(hào)中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化東樓 聯(lián)系電話:010-8243115O    Emai:8848-hr◎163.com
      2004@ All rights reserved. 京ICP備05048987號(hào) .電改30人論壇
      日韩精品一区二区三区免费高清| 国产精品亚洲欧美日韩精品白浆高清| GOGOGO视频在线观看| 樱花动漫_专注动漫的门户官方| 国产一级欧美精品大片免费看| 无码99久热只有精品视频下载| 99久久婷婷国产综合亚洲| 亚洲AI无码精品| 特级精品毛片免费观看| 成年午夜精品久久久精品|