| 副標(biāo)題 |
（——有效解決銷售主管領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、培訓(xùn)、激勵(lì)、執(zhí)行五大難題） |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對(duì)象 |
營銷副總、銷售總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)專員以及渴望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理等人士 |
| 授課時(shí)間 |
2011年10月29-30日 (循環(huán)舉辦) &
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| 授課顧問 |
劉曉亮 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳 &
搜索深圳 |
| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
3500
. 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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1、學(xué)會(huì)銷售主管自我突破法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、通過銷售計(jì)劃推動(dòng)銷售隊(duì)伍的活動(dòng)管理。
4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？
6、打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動(dòng)量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？
8、課程結(jié)束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)”的銷售管理工具與體系。
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課程內(nèi)容 |
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★劉曉亮：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)（2012版）（第21－23期）
（——有效解決銷售主管領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、培訓(xùn)、激勵(lì)、執(zhí)行五大難題）
培訓(xùn)時(shí)間：
2011年10月29－30日 深圳
2011年11月10－11日 廣州
2011年11月26－27日 上海
一、直面挑戰(zhàn)：
無論你是銷售部總監(jiān)，還是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員的片區(qū)主管，你是否想解決以下困惑的問題：
如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)魅力？
如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？
如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？
如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？
如何解決銷售人員的“放羊”問題？如何解決工作日志“無用論“苦惱問題？
如何激勵(lì)銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內(nèi)而外地自動(dòng)自發(fā)拼命干？
如何留住骨干銷售人員：股權(quán)激勵(lì)、責(zé)任承包、成長階梯、大膽授權(quán)、快樂工作等等？
如何建立瘋狂的銷售文化？讓你的銷售隊(duì)伍象李云龍的獨(dú)立團(tuán)一樣，擁有瘋狂的執(zhí)行力？
……
“中國不缺優(yōu)秀的銷售人員，缺的是優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)者”。“招聘一位銷售英雄，不如培育一名優(yōu)秀的銷售主管；培育一名優(yōu)秀的銷售主管，不如打造一個(gè)瘋狂的銷售文化”。快來體驗(yàn)吧！集德能營銷學(xué)院獨(dú)家研發(fā)的咨詢式實(shí)戰(zhàn)課程，經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷團(tuán)隊(duì)管理專家將為你指通迷津，令你更輕松地管理你的銷售團(tuán)隊(duì)，快速達(dá)成你的業(yè)績目標(biāo)。
二、課程目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)銷售主管自我突破法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、通過銷售計(jì)劃推動(dòng)銷售隊(duì)伍的活動(dòng)管理。
4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？
6、打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動(dòng)量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？
8、課程結(jié)束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)”的銷售管理工具與體系。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
營銷副總、銷售總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)專員以及渴望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理等人士
四、培訓(xùn)投資：
3500元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）
五、培訓(xùn)大綱：（2天14小時(shí)）
第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？
一、我為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)？
1、明確自我3W
2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)
3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？
二、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大轉(zhuǎn)變：
１、時(shí)間管理；２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍
三、銷售主管三大自我突破與七項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力
四、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
●思考題：銷售主管與下屬在一起時(shí)，以什么角色組合最有戰(zhàn)斗力：“同事+兄弟”；“領(lǐng)導(dǎo)+朋友”；“導(dǎo)師+親人”等等？
第二單元：如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷售活動(dòng)與解決銷售人員“放羊”問題？
一、如何做到有計(jì)劃地推進(jìn)工作？
二、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃？
三、堅(jiān)決推動(dòng)營銷計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：
1、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊！
2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度計(jì)劃？
3、分解目標(biāo)不只是分解阿拉伯?dāng)?shù)字，還要分解作戰(zhàn)方案與細(xì)化動(dòng)作。
4、銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！
四、牢牢抓好銷售人員活動(dòng)管理的“三個(gè)表”：
1、三張表：《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》
2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律用《日活動(dòng)報(bào)表》
五、如何用銷售會(huì)議推動(dòng)銷售活動(dòng)？
１、銷售會(huì)議的認(rèn)知誤區(qū)
２、銷售會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后做什么？
３、高效銷售會(huì)議應(yīng)掌握的五個(gè)操作技巧
●案例分析：××家具公司銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動(dòng)報(bào)表；強(qiáng)迫填寫了，業(yè)績還是上不去，究竟如何解決銷售人員“放羊”的管理難題？
第三單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？
一、公司銷售培訓(xùn)支持少，我又不會(huì)講課，怎么辦？
1、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!
2、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)
3、“銷售教練”不易做：老板還是考核銷量，我的時(shí)間不夠用，怎么辦？
二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：
1、借鑒成功民營企業(yè)的銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合民企銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升
●思考題：如何通過這三個(gè)洗五個(gè)會(huì)操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我部門招來的銷售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？
1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性
2、軍隊(duì)“政委”的啟示，銷售人員思想動(dòng)態(tài)誰來掌握
3、銷售人員輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？
第四單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？
一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬中國營銷人
1、激勵(lì)的含義與“三橋”原理
2、銷售人員究竟需要什么？
3、中國人要用中國式激勵(lì)哲學(xué)：
活用“五子登科法”，只需十招就可把銷售人員激勵(lì)成超人
二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用：
1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法
3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？
4、不要老開會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”
三、整合銷售政策作為激勵(lì)的主要手段，完成績效考核與費(fèi)用控制
四、讓能力出眾又自以為是的銷售人員服從你并賣命干的十二字方針
●案例分析：××衛(wèi)浴只用5個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，老板如何激勵(lì)他們？
第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？
一、造成執(zhí)行力不高的主要原因：
小組研討與發(fā)表：存在五個(gè)核心原因
二、瘋狂“銷售文化”打造軟性執(zhí)行力，如何落地？
1、“共同愿景”法：如何建立本部門的未來發(fā)展空間？
2、“身先士卒”法：領(lǐng)導(dǎo)魄力是形成執(zhí)行文化第一條件
3、“派系”法：合法派系最具有凝聚力，執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力
4、“使命”法：教導(dǎo)銷售人員成為為使命而戰(zhàn)的組織是不可戰(zhàn)勝的
5、“戰(zhàn)區(qū)管理”法：只有制造“戰(zhàn)爭(zhēng)”氛圍才能產(chǎn)生銷售人員玩命干執(zhí)行力
6、“核心價(jià)值觀”法：讓部屬在組織宣誓認(rèn)同共同價(jià)值觀。管理往深處就叫信仰，用信仰管理銷售組織
三、“141工程”打造高效剛性執(zhí)行力，如何考核？
1、拿到結(jié)果就是執(zhí)行力
2、落實(shí) “141工程”是銷售團(tuán)隊(duì)縱向執(zhí)行力系統(tǒng)保證
3、如何用“141工程”建立橫向執(zhí)行力系統(tǒng)？
●案例分析：××著名機(jī)械公司銷售團(tuán)隊(duì)建立關(guān)公文化，凡業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎(jiǎng)，造就區(qū)域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。
六、講師簡介：
劉曉亮先生
渠道營銷專家
門店運(yùn)營管理專家
集德能營銷學(xué)院院長
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華大學(xué)總裁研修班專家講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問師
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有12年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型門店經(jīng)營管理人才”為使命！專注于電器、服飾、家居等成長性品牌渠道與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“三九增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認(rèn)為“區(qū)域市場(chǎng)銷量增長＝產(chǎn)品×團(tuán)隊(duì)×客戶”；而“單店業(yè)績提升＝進(jìn)店率×成交率×平均成交額”共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長點(diǎn)相互作用的結(jié)果。
劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊(cè) + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》、《門店銷售談判與促成實(shí)戰(zhàn)班》、《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》、《單店業(yè)績?nèi)旁鲩L模式》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。劉曉亮老師近年來培訓(xùn)與輔導(dǎo)過的部分客戶包括：
【時(shí)尚服飾類】中國服裝協(xié)會(huì)論壇、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、２４小時(shí)、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護(hù)膚、小豬班納、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼睛直通車等著名企業(yè)
【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、歐普照明、西頓照明、喬森電氣、家的電器、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、朗能電器、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、國美電器等著名企業(yè)
【家居建材類】高儀衛(wèi)浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
【食品其他類】新希望集團(tuán)、六和飼料、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、先鋒藥業(yè)、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團(tuán)、豐田汽車、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)。
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備注 |
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2、電話報(bào)名：O1O-8243115O
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3、8848-hr@163.com
，微信：QQ1391156248（向此郵件或微信 索取最新介紹） |
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