副標題 |
采購談判 合同管理 |
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主辦單位 |
巔峰培訓網(wǎng)會員機構 |
學員對象 |
供應鏈/采購部門中高層管理人員,企業(yè)管理者,企業(yè)采購人員 |
授課時間 |
2012年3月31-4月1日 (循環(huán)舉辦) &
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授課顧問 |
Tony Cai |
授課地點 |
廣州天河 &
搜索廣州 |
每班人數(shù) |
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報價 |
2800
. 在線預定報名,一周內(nèi)繳費者 可享團體優(yōu)惠價\
或返現(xiàn)! |
課程目的 |
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作為采購合同的談判者,通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談,而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙,但是,這也會引發(fā)一些問題,例如由于律師的過度“嚴謹”,導致合同談判的破裂;又例如,談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié),或者輕易地做出了不謹慎的承諾,卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆;那么,究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生?
作為采購合同的管理者,我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔協(xié)調(diào)者與溝通者,那么,如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點?如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑,都是需要我們思考的問題,如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點?是否可以將法律和合同條款變成工作的助力?如果您有這樣的期望,那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當?shù)氖找妗?br>
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課程內(nèi)容 |
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第一天 采購談判技巧
第一節(jié):談判準備篇
1. 談判前的情報戰(zhàn) (供應與需求關系,采購與供應戰(zhàn)略)
2. 談判對手分析
第二節(jié):談判開局篇(談判中的出牌)
1. 下錨
高開低走
先破后立 搭舞臺 引爆地雷,欲擒故縱
第三節(jié):談判謀略篇
以守為攻,以進為退
讓步基本法:優(yōu)先讓步
談判魔法策略:聲東擊西
強勢談判法則:最后通牒
第四節(jié):談判機關篇
讓步機關:一步到位和切臘腸戰(zhàn)術
冷場戰(zhàn)術的三段式用法
警惕提案與休息時間機關
先決條件機關控制談判全局
第五節(jié):談判語言藝術篇
第六節(jié):談判經(jīng)典案例剖析及實戰(zhàn)沙盤演練
第二天 合同管理策略
第一節(jié):合同綜述及合同的分類
項目興合同
運營型合同
第二節(jié):合同構成要素及雙方權利義務
合同要約
合同承諾
合同當事人的簽約資格
某種價值的對價
受法律約束的關系
第三節(jié):合同法律關系
合同與合同法
合同的訂立與成立
合同的效力
合同的變更
合同違約責任
合同爭議解決
第四節(jié):如何正確起草合同
合同專用術語的定義
合同基本條款范圍
合同基本條款要素
第五節(jié):如何練就識別合同陷阱的火眼金睛
典型的合同陷阱
關于合同陷阱的防范
第六節(jié):如何做一名合格的合同管理專員
合同管理中的關鍵要素
常用合同管理方法及工具
第七節(jié):合同法律體系及爭議解決
合同中涉及的法律體系分類及特點
合同爭議解決
第八節(jié):合同術語及國際貿(mào)易規(guī)則
常用合同術語
國際貿(mào)易規(guī)則
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備注 |
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Tony Cai 原Donnelley集團采購經(jīng)理
香港中文大學供應鏈管理碩士,CSCMP高級供應鏈管理師,采購與供應鏈管理方面的資深專家。
具有數(shù)十年的采購與供應鏈管理工作背景,先后服務于大型國有企業(yè)及數(shù)家跨國集團RR Donnelley,溢達集團 、THOMAS GROUP等,并擔任過華南區(qū)采購經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、合同經(jīng)理、高級咨詢顧問等職位。
擁有多年的大型國際工程項目采購談判及合同管理經(jīng)驗, 擅長于涉外項目的合同起草及談判。曾代表某大型國企通過國際招標同德國ADRITZ 集團談判并成功達成年產(chǎn)53萬噸的不銹鋼生產(chǎn)線全套設備引進合同 (合同總標的3.2 億美元)。擁有豐富的企業(yè)運營管理經(jīng)驗, 擅長于采購流程的優(yōu)化及衡量指標管理,先后參與指導福建恒安集團, 沈陽金杯汽車, 康佳電子集團供應鏈管理咨詢項目
擅長領域:
國際貿(mào)易、項目管理多領域的知識體系及相關業(yè)務經(jīng)驗
熟悉商業(yè)合同條款及國際慣例,具有豐富國內(nèi)外項目商務談判及合同管理經(jīng)驗
擅長通過梳理及優(yōu)化運營業(yè)務流程以提升業(yè)務績效
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