| 副標(biāo)題 |
供應(yīng)商管理與采購成本控制 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對象 |
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應(yīng)、采購 |
| 授課時間 |
2013年4月19-20日 (循環(huán)舉辦) &
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| 授課顧問 |
余小姐 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳 &
搜索深圳 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
3200元
. 在線預(yù)定報名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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【課程目的】
采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管
理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)
生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重
視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)
對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，
不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作
進(jìn)展還不盡如意。
同時目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和
質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理
的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員
掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和
風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
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課程內(nèi)容 |
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供應(yīng)商管理與采購成本控制
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)、教材、午餐、茶點(diǎn)等）
【授課對象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應(yīng)、采購
人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。
【課程內(nèi)容】
第一部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理
1、 供應(yīng)商的選擇
2、 供應(yīng)商開發(fā)的流程
3、 一些工廠的常見現(xiàn)象
4、 供應(yīng)商開發(fā)必要性
5、 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
6、 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
7、 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
8、 評估潛在供應(yīng)商
9、 廠商評估策略與方法
10、 供應(yīng)商選擇的其他考慮
11、 如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
12、 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素
13、 搜索潛在供應(yīng)商
14、 供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證
15、 供應(yīng)商評核因素
16、 A||一次性采購活動的三個階段
17、 I 內(nèi)部需求評估
18、 II 供應(yīng)商分析
19、 III 談判和最終選擇
20、 重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證
21、 供應(yīng)商價格評估
22、 價格評估的11種方法
23、 供應(yīng)商績效考核的流程
24、 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
25、 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
26、 供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
27、 績效反饋
28、 案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
29、 供應(yīng)商關(guān)系管理
第二部分：專業(yè)采購談判與議價技巧
1、 談判專家的談判闡釋
2、 談判前的“3+3”問題
3、 如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解
4、 第二部分、談判的致勝之道
5、 詳細(xì)的談判計劃
6、 優(yōu)勢的談判行動
7、 降低期待系數(shù)
談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強(qiáng)勢如何化解
D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強(qiáng)勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道
8、 談判的步驟與打破僵局技巧
9、 成功談判的步驟——天、地、人分析
-談判矩陣
A)、談判的節(jié)奏：美國VS越南
B)、談判的詳細(xì)步驟
i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
主場談判VS客場談判
案例討論
ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)
注意團(tuán)隊協(xié)助，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
談判禮儀與察言觀色
案例分析
iii) 談判的關(guān)鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實”法則
10、 突破僵局的共同解決問題法
A). 勾畫達(dá)成協(xié)議
B). 沖出困境
C). 三種類型的談判伎倆及破解
11、 實戰(zhàn)談判（8大談判策略）
12、 案例：實戰(zhàn)談判演練
第三部分：成本分析與交貨管理
1、 成本分析與價格分析
2、 10種價格分析的方法
3、 如何防止QDA報價陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例：世界500強(qiáng)企業(yè)TOYOTA的成本分析
8、 交貨期控制與管理
9、 交貨延期采購方的十大原因
10、 交貨延期供應(yīng)方的十大原因
11、 計劃控制與庫存管理
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備注 |
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講師介紹：
柳榮老師
原三菱集團(tuán)生產(chǎn)制造總監(jiān)，中國制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華大學(xué)/中
山大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港
企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問，《現(xiàn)代生
產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)
驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管
理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)
與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化、企業(yè)管理人員培育、一
線主管管理能力提升。
柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，
主題鮮明、事例生動，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實務(wù)部分主要由
十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力
、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
柳老師生產(chǎn)管理系列課程：
《90后生產(chǎn)一線員工的管理》《新任生產(chǎn)主管技能提升訓(xùn)練》《成功班組長
實戰(zhàn)與提升》《卓越現(xiàn)管理能力提升》《精益生產(chǎn)》《IE工業(yè)工程管理實務(wù)
》《敏捷化的生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)》《高績效生產(chǎn)管理與成本控制》《工廠成本
壓縮與管控》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電
子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深
開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森
電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)
、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、洽洽、達(dá)能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)
、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天
威集團(tuán)、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團(tuán)、新中
源、長城國際、海爾、深圳能源、長春鋼鐵、奧飛、深南電路……
5、報名流程：
（2）為確保您準(zhǔn)時參加該課程，請?zhí)崆皩竺硖詈煤髠髡娴轿夜荆_課
前會收到我們發(fā)出的參會確認(rèn)函，包含培訓(xùn)注意事項及詳細(xì)安排；
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