| 副標(biāo)題 |
營(yíng)銷能力提升系列 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對(duì)象 |
銷售以及相關(guān)業(yè)務(wù)人群、所有涉及談判的商務(wù)人士 |
| 授課時(shí)間 |
2024年3月7-8日 (循環(huán)舉辦) &
搜索類似課程 |
| 授課顧問 |
張譯 |
| 授課地點(diǎn) |
上海 &
搜索上海 |
| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
3980
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或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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課程收益：
1.系統(tǒng)掌握談判控局思維
2.熟悉談判路徑設(shè)計(jì)
3.合理使用談判策略和陷阱識(shí)別 |
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課程內(nèi)容 |
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課程大綱：
模塊一：談判全局博弈
1.四類談判者
2.二類談判的區(qū)別
3.談判的三個(gè)要點(diǎn)思維
對(duì)于開場(chǎng)的思維訓(xùn)練
立場(chǎng)的處理
對(duì)于過程的思維訓(xùn)練
控制感受
對(duì)于結(jié)果的思維訓(xùn)練
利益博弈
4.談判路徑表
目標(biāo)
① 真實(shí)性的判斷
② 唯一性的備選
籌碼
① 對(duì)于籌碼的思考
② 強(qiáng)盜籌碼的四個(gè)分類
③ 時(shí)機(jī)籌碼的三個(gè)節(jié)點(diǎn)
④ 信息籌碼的價(jià)值和五大鐵分類
路徑
① 開場(chǎng)的二大關(guān)鍵
② 過程處理的三個(gè)要素
③ 收尾的二個(gè)提醒
工具：目標(biāo)籌碼分析表+談判路徑表
備注：以上內(nèi)容，全部通過案例分析來認(rèn)知
概念：談判中有句話：永遠(yuǎn)沒有一場(chǎng)完全一樣的談判。在面對(duì)未知的局面中，如何調(diào)整心態(tài)，運(yùn)用正確的思路，形成良好的本能反應(yīng)，才能盡可能降低各種風(fēng)險(xiǎn)。
模塊二：談判中的策略
1.防御策略：
開價(jià)的要素
分割策略
面對(duì)對(duì)方第一次條款的反應(yīng)
不情愿法
2.僵持策略：
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的分寸
① 為什么要請(qǐng)示
② 領(lǐng)導(dǎo)做好人與惡人的不同場(chǎng)景
③ 請(qǐng)示的時(shí)機(jī)
④ 請(qǐng)示前的話術(shù)
⑤ 請(qǐng)示后的相關(guān)策略應(yīng)對(duì)
小心拖延策略
① 使用的時(shí)機(jī)
② 我方使用的要點(diǎn)
③ 應(yīng)對(duì)對(duì)方的要點(diǎn)
折中的技巧
① 使用的時(shí)機(jī)
② 常見的錯(cuò)誤
③ 組合應(yīng)對(duì)策略
如果策略互逼底牌
① 使用的時(shí)機(jī)
② 使用的邏輯
3.反攻策略：
黑臉白臉的運(yùn)用
① 使用的時(shí)機(jī)
② 如何正確運(yùn)用雙臉策略
常見的讓步方式分析
① 使用的時(shí)機(jī)
② 常見的錯(cuò)誤
③ 開場(chǎng)如何面對(duì)
④ 整體把控節(jié)奏
反悔策略巧用
① 客戶最后階段的攻擊
② 應(yīng)對(duì)的思路
情分策略，感受雙贏
① 如何讓對(duì)有贏的感覺
② 燙手山芋怎么辦
③ 蠶食策略配套
工具：常用策略話術(shù)參考
概念：任何情況下的談判，面對(duì)任何的談判對(duì)象，進(jìn)行任何形式的談判，我們都必須了解談判的模型。本章的內(nèi)容，是幫助我們體系的了解在談判過程中的相關(guān)過程，以及我們應(yīng)該熟悉的策略與技巧，從而在談判過程中有的放矢，也盡可能避免談判對(duì)象設(shè)下的談判陷阱。 |
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備注 |
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1、點(diǎn)擊下載：報(bào)名表.Doc
（收到您的報(bào)名表后 我們會(huì)有專人聯(lián)系您） |
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（多線） |
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，微信：QQ1391156248（向此郵件或微信 索取最新介紹） |
| 報(bào)名流程 |
下載填寫提交報(bào)名表→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)→ 按要求繳費(fèi)→ 建立報(bào)名登記→ 參加課程 |
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