| 副標(biāo)題 |
高級銷售管理與高績效銷售技巧 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會員機構(gòu) |
| 學(xué)員對象 |
銷售總監(jiān)、 銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場代表(團隊報名將有針對性為其設(shè)計方案) |
| 授課時間 |
2005年4月13-14日 (循環(huán)舉辦) &
搜索類似課程 |
| 授課顧問 |
Amy Chen |
| 授課地點 |
北京 &
搜索北京 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
2888元
. 在線預(yù)定報名,一周內(nèi)繳費者 可享團體優(yōu)惠價\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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使學(xué)員明確作為銷售管理人員對與企業(yè)發(fā)展所應(yīng)承擔(dān)的角色職責(zé)和必備修養(yǎng)，正確掌握銷售管理的基本概念和理念，使學(xué)員統(tǒng)一對銷售管理過程的認(rèn)識，通過大量的實際案例分析，進一步加深對銷售管理操作過程的理解，尤其是對各步，驟之間操作關(guān)系的理解，有效把握銷售管理的規(guī)律。 |
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課程內(nèi)容 |
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第一篇.高級銷售管理
一：面向競爭的市場分析與管理
市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變
如何認(rèn)識和把握市場
為什么和如何進行市場細(xì)分
常用的幾種市場分析方法
目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
專業(yè)測試：企業(yè)競爭狀態(tài)分析
企業(yè)如何營造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢
案例分析與討論
二：如何組織和管理市場推廣活動
市場推廣的三大模式
市場推廣活動的全程分析與管理
產(chǎn)品上市活動的組織與實施
怎樣策劃精彩的整合營銷活動
市場生動化的十大黃金法則
媒體操作策略與策劃
如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
案例分析與討論
三:建立與管理高效的銷售團隊
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊伍的管理風(fēng)格
銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預(yù)算與控制
激活你的銷售團隊
第二篇.高績效銷售技巧
課程內(nèi)容：
1、破冰活動
2、我們的生存法則
我們需要的不僅僅是技能，而是綜合素質(zhì)和能力，銷售業(yè)績的獲得來自銷售能力與拜訪頻率的整合。
3、如何讓客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品和企業(yè)
產(chǎn)品是相同的，不同的只是銷售技巧。增強銷售產(chǎn)品的競爭力，是每一個銷售員所必須掌握的技能。
4、成功的商務(wù)溝通
首先，我們要學(xué)會站在客戶的角度看問題，圍繞客戶的商業(yè)需求和個人需求，呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品和方案，變客戶的潛在需求為現(xiàn)實需求。
5、銷售過程中的提問和呈現(xiàn)技巧
通過策略性地提問技巧，發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)客戶的需求，幫助客戶看到產(chǎn)品如何滿足其需求，從而為成交打下了良好的基礎(chǔ)。
6、銷售人員的時間管理
就今天的銷售人員而言，良好銷售業(yè)績的獲得，就在于如何能有效地管理時間和銷售活動，加強銷售工作的計劃性，提高客戶拜訪頻率。
7、有效的銷售模式
通過客戶的分類與選擇，建立客戶檔案，確定客戶拜訪的優(yōu)先次序，進而通過成功的拜訪，見到潛在客戶、開發(fā)新的業(yè)務(wù)機會、樹立良好的專業(yè)形象。
8、業(yè)務(wù)員的銷售流程管理與控制
在銷售中每一步驟都有各自的目的，只有了解完整銷售流程的每一個步驟，明確了每步的目的，才能做到循序漸進，最終完成銷售。
9、以客戶為中心的顧問式銷售技巧
了解客戶采購的過程，學(xué)習(xí)新的提問技巧，影響客戶的購買決策，想辦法讓每一個會影響決策的人進入整個過程。針對客戶的不同需求，做出不同的解決方案，進而掌握維系與客戶長久關(guān)系的方法，開發(fā)更多業(yè)務(wù)機會。
10、為客戶的需求定制解決方案
明確客戶需要實現(xiàn)的目標(biāo)，根據(jù)客戶的需求做出解決方案，為客戶進行全面的投資
回報分析。
11、如何處理客戶異議
通過反問法和利益法了解和回應(yīng)客戶的真實想法，不要直接反擊，在簽約的關(guān)鍵時
刻，掌握變不利為有利的方法。
12、重點客戶銷售與管理
學(xué)會戰(zhàn)略性分析各個要素，掌握制定項目策略的流程，掌握重點客戶業(yè)務(wù)發(fā)展策略 |
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備注 |
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| 報名方法 |
1、點擊下載：報名表.Doc
（收到您的報名表后 我們會有專人聯(lián)系您） |
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2、電話報名：O1O-8243115O
（多線） |
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3、8848-hr@163.com
，微信：QQ1391156248（向此郵件或微信 索取最新介紹） |
| 報名流程 |
下載填寫提交報名表→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)→ 按要求繳費→ 建立報名登記→ 參加課程 |
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