| 副標(biāo)題 |
培信課程、銷(xiāo)售培訓(xùn)、激勵(lì) |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會(huì)員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對(duì)象 |
董事長(zhǎng)\總經(jīng)理\營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理\銷(xiāo)售總監(jiān)\大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理\區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 |
| 授課時(shí)間 |
2005年6月11日－12日 (循環(huán)舉辦) &
搜索類(lèi)似課程 |
| 授課顧問(wèn) |
秦毅 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳 &
搜索深圳 |
| 每班人數(shù) |
35人 |
| 報(bào)價(jià) |
2680元/人
. 在線預(yù)定報(bào)名,一周內(nèi)繳費(fèi)者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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即便是一個(gè)成熟的銷(xiāo)售隊(duì)伍，每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力水平也參差不齊，每個(gè)銷(xiāo)售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個(gè)隊(duì)伍的氛圍也會(huì)隨著市場(chǎng)或是管理的變化而波動(dòng)。但要想贏得市場(chǎng)、建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須塑造出一個(gè)作風(fēng)積極、技能過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍。本課程的重點(diǎn)就是如何系統(tǒng)的培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的能力，如何針對(duì)性的激發(fā)下屬銷(xiāo)售人員的工作積極性，進(jìn)而形成一種團(tuán)結(jié)互助、蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)文化。 |
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課程內(nèi)容 |
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第一講 組織設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程管理
銷(xiāo)售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題；與銷(xiāo)售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問(wèn)題解析；如何通過(guò)組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行；如何梳理直銷(xiāo)企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷(xiāo)售密切相關(guān)的部門(mén)，提升公司的整體銷(xiāo)售力；“大客戶(hù)銷(xiāo)售型”銷(xiāo)售過(guò)程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；
第二講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶(hù)群、還是按產(chǎn)品來(lái)劃分銷(xiāo)售隊(duì)伍；銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)；銷(xiāo)售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn)；四種典型的薪酬考核模式解析；銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì)；案例：銷(xiāo)售管理體系改造過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)；
第三講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析：銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見(jiàn)問(wèn)題；現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個(gè)步驟；銷(xiāo)售隊(duì)伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn)；系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍中應(yīng)注意的六個(gè)問(wèn)題；
第四講 針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
案例分析：銷(xiāo)售人員工作積極性的周期性變化；研討：激勵(lì)理論在銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中的應(yīng)用；解析：使銷(xiāo)售人員“不想走”的六個(gè)原因；解析：使銷(xiāo)售人員“努力干”的八個(gè)方法；組合運(yùn)用針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的十種激勵(lì)套餐；案例分析：銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)文化；良性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化的養(yǎng)成；
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備注 |
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曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)工商銀行、中國(guó)人民銀行、重慶長(zhǎng)安、海爾電器、四川長(zhǎng)虹、創(chuàng)維電子、中國(guó)光大銀行、茂業(yè)百貨、富安娜、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、康佳集團(tuán)、廣州白云山制藥、廣州美的、立邦涂料、深圳日升電業(yè)、、、、、
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| 報(bào)名方法 |
1、點(diǎn)擊下載：報(bào)名表.Doc
（收到您的報(bào)名表后 我們會(huì)有專(zhuān)人聯(lián)系您） |
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2、電話報(bào)名：O1O-8243115O
（多線） |
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3、8848-hr@163.com
，微信：QQ1391156248（向此郵件或微信 索取最新介紹） |
| 報(bào)名流程 |
下載填寫(xiě)提交報(bào)名表→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)→ 按要求繳費(fèi)→ 建立報(bào)名登記→ 參加課程 |
公開(kāi)課分類(lèi)：
