| 副標題 |
【招投標實務及案例分析高級研修班】 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
總經理、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、項目經理、各部門經理及相關業(yè)務部門的人員。 |
| 授課時間 |
2005年8月6-7日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
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| 授課地點 |
廣州 |
搜索廣州 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
2200元/人（包括◇講◇師◇費、中餐、茶點、資◇料◇費、稅費等
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優(yōu)惠價！ |
課程目的 |
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通過大量的案例研討學習，掌握招投標的流程以及招標和投標雙方的心理。
掌握招投標流程及相關法律和貿易知識。
通過大量的實戰(zhàn)演練學會制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，
學會在技術澄清會或技術交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。
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課程內容 |
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=====課==程==大==綱=======
◇◇第一部分、招投標關鍵知識及相關法律法規(guī)
招投標的起源
招投標的基本特征
招投標的分類
涉及招標的各類項目
政府采購的諸多規(guī)定
招投標法介紹
政府采購法介紹
七部委令的規(guī)定
外經貿部七號令的規(guī)定
其他相關行業(yè)部門的規(guī)定
招投標網絡化、電子化
案例分析：拍賣也是招投標嗎？
◇◇第二部分、如何做好招投標的前期準備工作？
招標信息的來源
與客戶的前期接觸
項目小組成員的分工
項目策劃與行動計劃
技術交流活動
量表測試：四型人際風格
案例分析：某著名IT企業(yè)的項目投標流程
小組研討：一組實際的投標活動策劃案例
◇◇第三部分、怎樣閱讀招標書？
招標公告與招標邀請函
資格審查文件
投標人須知的閱讀理解
招標書中技術規(guī)格部分的閱讀重點
評標方法的閱讀理解
招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
案例：某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標書實例分析
◇◇第四部分、怎樣確定投標方案、制作投標書？
項目的可行性研究
投標決策
競爭策略
標前會議與答疑
編制投標文件
處理商務部分（重點講報價技巧）
處理技術部分
其他相關文件
案例研討：魯布革水電站實戰(zhàn)投標分析
◇◇第五部分、開標、評標與中標
開標會議
澄清
中標通知書
履約保證金
評標方法
案例研討：二個評標案例
案例分析：一組典型的招投標問題案例
◇◇第六部分、合同簽署與履行
合同談判
合同簽署
索賠問題
結算方式
案例分析：一家旅館的遷移
情景演練：一場艱難的談判
◇◇第七部分、研討與答疑
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備注 |
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◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇導師：杜 靜 ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇
◇◇國內資深的招投標及談判專家、三薪企業(yè)顧問高級培訓師；曾任教于華中工學院經管系，
并先后在大型跨國企業(yè)從事十余年的企業(yè)管理和營銷管理工作，歷任總經理助理、營銷經理、
總監(jiān)、副總經理等職務。是美國管理協(xié)會AMA授證講師和美國國際訓練協(xié)會AITA職業(yè)資格認證
培訓師，至今已主持上千小時的企業(yè)培訓課程。既擁有一般學院派講師所具備的系統(tǒng)扎實的理
論基礎，又具有實戰(zhàn)派講師所特有的豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經驗。
◇◇堅持采用國際上最先進的互動體驗式的教學方法，通過系統(tǒng)的分析和討論，豐富的案例
和實戰(zhàn)演練，使參加者能產生頓悟，有效地提升學員的理念和實戰(zhàn)技能。杜老師務實的風格
深受廣大學員歡迎，一針見血的解答學員工作上的疑惑，一貫受到學員的高度評價。
◇◇曾服務過的客戶（部分）：
◇◇中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、普天通信、西門子、聯(lián)合利華、天津網通、烽火通信、
光訊科技、統(tǒng)一食品、烽火網絡、虹信通信、神龍汽車、武漢郵科院、春天生物工程、Raytek
中國、深圳亞辰電子、泰山鋼鐵公司、航空工業(yè)部609所、長沙黃花機場、長沙電信、漢碩國際、
以及廣州大學城項目等多家房地產開發(fā)和工程建設單位。
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