副標題 |
采購 實務 |
主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
學員對象 |
企業(yè)中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員 |
授課時間 |
2009年11月12-13日 、[長期舉辦,最新時間請咨詢] |
授課顧問 |
施博士 |
授課地點 |
廣州市 |
搜索廣州 |
每班人數(shù) |
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報價 |
2980元/人
- 在線免費預定報名一周內(nèi)確定繳費者
可享團體優(yōu)惠價! |
課程目的 |
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課程目的:
熟悉國內(nèi)外招投標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范,避免企業(yè)招投標運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟;
招投標雙方如何在企業(yè)招投標運作中實現(xiàn)價值最大化;
國內(nèi)企業(yè)招投標運作的環(huán)境特點、風險來源分析、風險評估與應對;
企業(yè)招投標的策劃、組織、目標分解和管理流程;
招標文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理;
投標文件的制定和投標定價策略,標書制作;
企業(yè)招投標的擔保、保險與索賠運作及其重要意義;
企業(yè)招投標的分包、合同管理與商務談判;
企業(yè)招投標管理的工具、方法和技術(shù):如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡計劃、合同和招標文件風險評估、SWOT分析、索賠預見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等;
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課程內(nèi)容 |
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課程大綱
第一天(Day1)
企業(yè)招投標的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國內(nèi)企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標的發(fā)展模式
國內(nèi)企業(yè)招投標的環(huán)境特點
招投標的運作流程
招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標的風險類型與風險來源識別
風險意識與風險評估過程與應對
企業(yè)招投標的策劃與組織
企業(yè)招投標的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析:招投標的規(guī)范與風險
課堂練習:企業(yè)招投標運作的工作分解結(jié)構(gòu)
企業(yè)招標管理實務
采購經(jīng)理的職責
供應商的預審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務條款
招標運作
擔保與索賠
防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標的溝通與協(xié)調(diào):招標文件的制定和編寫
企業(yè)招標管理的責任矩陣
主要評標方法的計算和點評
案例分析:通過運用適當?shù)脑u標準則防范“低價搶標”
課堂練習:編制招標文件
第二天(Day2)
企業(yè)投標運作要點
投標環(huán)境和競爭對手分析
投標決策要素
成本、進度與工作量分析
投標定價的影響因素分析
投標定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機應變報價
調(diào)整費用構(gòu)成
案例分析:投標報價策略與風險評估
案例討論:有回旋的余地嗎?
企業(yè)招投標的合同管理與商務談判
合同類型與利益風險分析
合同中可能出現(xiàn)的風險
招投標的擔保和索賠管理
招投標的索賠預見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務談判
商務談判的原則:如何實現(xiàn)雙贏?
商務談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析:西方國家的索賠制度
案例討論:喬費爾的商務談判技巧
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備注 |
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施小倫 博士 Ph.D., PMP
加拿大多倫多大學機械與工業(yè)工程博士、近20年國內(nèi)外招投標、項目管理實踐經(jīng)驗、熟悉國內(nèi)外招投標運作模式與技巧,曾為國內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔任招投標顧問、項目管理顧問和提供招投標策劃及管理的咨詢培訓;
曾任加拿大CME工程顧問有限公司項目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理,負責和參與過數(shù)千萬美元的國際和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)項目、工業(yè)設(shè)備安裝工程項目和招投標管理。施博士是美國項目管理協(xié)會會員、美國注冊項目管理專業(yè)人員(PMP)、香港商業(yè)風險管理協(xié)會顧問
先后為大慶油田,中海石油、南方航空、中國移動、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達機電、北電網(wǎng)絡、中國銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業(yè)授課,獲得一致好評。
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