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      行業(yè)培訓

      課程僅供參考!

       
      廣告:120元/月/條
      公開課地點
      北京  上海  深圳  廣州  清華大學
      公開課時間
      3月  4月  5月  6月  7月  8月  9月  10月 11月 12月
      當前類別 > 企業(yè)內(nèi)訓 在線聯(lián)系(咨詢)
      海外大客戶開發(fā)和關(guān)系管理_內(nèi)訓大綱|師資|課程方案@企業(yè)內(nèi)訓服務網(wǎng)

      海外大客戶開發(fā)和關(guān)系管理

      副標題   ( 課程提綱,僅供參考)
      學員對象  外貿(mào)銷售員 信息情報人員 外貿(mào)部門經(jīng)理 其他對此課題感興趣的人士
      內(nèi)訓提示   - 所有內(nèi)訓客戶,可享受一年內(nèi)全部公開課項目大優(yōu)惠!
      授課顧問  黃泰山 - 同一個課題方向有多位老師可選,具體需求 具體安排
      授課語言  
      每班人數(shù)  
      內(nèi)訓報價  有具體培訓需求和方案后,再據(jù)此報價
      課程目的
        1.掌握哪些關(guān)鍵信息影響出口業(yè)績;
      2.掌握收集國際時常情報的主要方法;
      3.掌握客戶調(diào)查的主要方法;
      4.獲得大量針對的國際市場信息資源
      課程內(nèi)容
        授課提綱:
      一:獲取情報新思維概述
      1.牢固把握新思維出發(fā)點;
      2.充分明確自身信息需求;
      3.積極匯聚潛在客戶信息;
      4.敏銳覺察各種出口商機;
      5.有效掌握區(qū)域客戶情況;
      6.登高俯瞰行業(yè)市場全貌;
      7.洞悉國內(nèi)外各競爭對手;
      8.密切注視全球宏觀信息;
      9.實時跟蹤動態(tài)信息流變。
      二:10種主要信息源和方法
      1.搜索:信息盡在指尖;
      2.權(quán)威數(shù)據(jù)庫:他們是誰;
      3.專業(yè)網(wǎng)站: 很多是免費的
      4.展覽:最值得去的地方
      5.客戶:比你更清楚市場
      6.競爭對手:讓對手開口
      7.合作伙伴:得來全不費工夫
      8.市場考察:想暢銷就得做
      9.會議與論壇:注意那些頭腦
      10.專業(yè)機構(gòu):總有人想到您所要;
      三:信息獲取實戰(zhàn)
      1.獲取潛在客戶信息實戰(zhàn);
      2.獲取出口商機信息實戰(zhàn);
      3.獲取區(qū)域市場客戶信息實戰(zhàn);
      4.獲取行業(yè)信息實戰(zhàn);
      5.競爭對手研究實戰(zhàn);
      6.國內(nèi)競爭對手研究實戰(zhàn)
      7.宏觀信息獲取實戰(zhàn);
      8.動態(tài)信息獲取實戰(zhàn);
      四:競爭情報專題
      1.網(wǎng)絡(luò)媒體的監(jiān)測;
      2.傳統(tǒng)媒體的監(jiān)測;
      3.展會與研討活動的監(jiān)測;
      4.客戶、供應商、合作者監(jiān)測渠道;
      5.海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測;
      五:如何管理客戶情報
      1.廣泛調(diào)研客戶信息;
      2.完善客戶信息表;
      3.按優(yōu)先級別分類;
      4.按客戶價值分類;
      5.定期撰寫客戶工作進展報告;
      6.妥善整理歸檔,便于及時回復和節(jié)省時間。
      六:如何管理市場情報
      1.建立結(jié)構(gòu)化市場信息資源庫;
      2.分門別類積累市場信息;
      3.提高情報利用率;
      4.專題信息專門收集;
      5.挖掘提煉信息價值。
      備注
       
      提交時間  2009/6/3 16:44:29  .
      聯(lián)系電話  010-8243115O,微信:13811548421(請注明企業(yè)名稱)
      E_mail  8848-hr@163.com
      內(nèi)訓流程   1、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓需求表(點此下載)至我方;
        2、我們將安排相關(guān)人員與您進行進一步溝通;
        3、為您定制適合您要求的培訓方案,同時發(fā)予您參考;
        4、確定方案,在合同指定的時間地點進行培訓;
        5、課程后續(xù)相關(guān)服務。
      內(nèi)訓主題:海外大客戶開發(fā)和關(guān)系管理
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