| 副標(biāo)題 |
企業(yè)信用評(píng)估與實(shí)際操作咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
( 課程提綱，僅供參考) |
| 學(xué)員對(duì)象 |
財(cái)務(wù)經(jīng)理，財(cái)務(wù)分析人員，信用經(jīng)理，信用管理人員，營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理等。 |
| 內(nèi)訓(xùn)提示 |
2天
- 所有內(nèi)訓(xùn)客戶，可享受一年內(nèi)全部公開課項(xiàng)目大優(yōu)惠！ |
| 授課顧問(wèn) |
- 同一個(gè)課題方向有多位老師可選，具體需求 具體安排！ |
| 授課語(yǔ)言 |
中文 |
| 每班人數(shù) |
30-50 |
| 內(nèi)訓(xùn)報(bào)價(jià) |
有具體培訓(xùn)需求和方案后，再據(jù)此報(bào)價(jià) |
| 課程目的 |
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【課程目標(biāo)】
1、掌握對(duì)賒銷客戶的信用評(píng)估方法
2、綜合運(yùn)用信用分析工具降低信用風(fēng)險(xiǎn)
【適合哪些類型企業(yè)參加】
1、按照企業(yè)信控層次來(lái)分類
·規(guī)范型企業(yè)：建立了信控制度和政策，風(fēng)險(xiǎn)控制初見成效，但信用執(zhí)行文化沒有建立起來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)較弱導(dǎo)致管控缺乏力度，一時(shí)間難以突破發(fā)展瓶頸；
·發(fā)展型企業(yè)：由于缺乏科學(xué)信控技術(shù)，難以駕馭賒銷交易，不敢擴(kuò)大賒銷或不敢賒銷，市場(chǎng)開拓大力推進(jìn)，卻困難重重；
·危機(jī)型企業(yè)：長(zhǎng)期為呆壞賬所累，前款剛清后款又欠，應(yīng)收賬款管理不規(guī)范、不合理，銷售收入和銷售額的差距不斷擴(kuò)大，利潤(rùn)被不斷的侵蝕；
2、按照企業(yè)市場(chǎng)分布來(lái)分類
·外向型企業(yè)：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下無(wú)法準(zhǔn)確判斷風(fēng)險(xiǎn)所在，無(wú)法判斷老客戶、大客戶是否存在信用風(fēng)險(xiǎn)，缺乏鑒別優(yōu)質(zhì)客戶、風(fēng)險(xiǎn)客戶的科學(xué)評(píng)估工具；
·開拓新興市場(chǎng)企業(yè)：面對(duì)未開墾的新興市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，急需增強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)控制能力；
【參加對(duì)象】
財(cái)務(wù)經(jīng)理，財(cái)務(wù)分析人員，信用經(jīng)理，信用管理人員，營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理等。 |
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| 課程內(nèi)容 |
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【課程內(nèi)容】
第一講 信用評(píng)估分析技術(shù)與方法
1.信用評(píng)估兩大要點(diǎn)：償還能力、償還意愿
A）償債能力分析（反映償還能力狀況）
——結(jié)合客戶信息進(jìn)行量化分析
——針對(duì)客戶類型進(jìn)行分析
B）營(yíng)運(yùn)能力分析（反映償還意愿狀況）
——客戶的規(guī)模和特點(diǎn)
——反應(yīng)客戶營(yíng)運(yùn)能力的信息
C）獲利能力分析（反映償還意愿狀況）
——何為盈利健康的商客戶
——反應(yīng)獲利能力強(qiáng)弱的信息
第二講 客戶的信用分類
4.為什么要對(duì)客戶進(jìn)行分類
A）客戶分類的依據(jù)
B）信用評(píng)價(jià)所關(guān)注的三大信息要素：基本狀況、財(cái)務(wù)指標(biāo)、行業(yè)環(huán)境
5.結(jié)合特征評(píng)估模型進(jìn)行信用評(píng)估
A）選取合適的信息特征
B）制定信用額度依據(jù)
C）針對(duì)不同信息制定打分依據(jù)
D）針對(duì)不同的信息進(jìn)行權(quán)重的設(shè)置
E）制定信用期限的依據(jù)
第三講 信用評(píng)估案例演練
1.根據(jù)實(shí)際案例，演練評(píng)估技術(shù)和方法
A)客觀評(píng)價(jià)加主觀判斷，合理制定信用額度與期限（實(shí)際演練，得到有效總結(jié)）
B)信用評(píng)估的綜合運(yùn)用，最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制職能
2.信用決策
A)信用決策的依據(jù)是以營(yíng)銷人員提供的客戶信息作為重要的參考
B)賒銷風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)（賒銷不存在“壓批”的概念，案例分析說(shuō)明危害嚴(yán)重）
3.應(yīng)收賬款賒銷天數(shù)(DSO)
A)DSO的含義，代表公司資本周轉(zhuǎn)速動(dòng)的重要指標(biāo)
B)額度控制方法（平均發(fā)貨額預(yù)測(cè)法與內(nèi)外信息結(jié)合評(píng)估信用額度）
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| 備注 |
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1、咨詢式內(nèi)訓(xùn)的形式
內(nèi)訓(xùn)課程充分尊重不同規(guī)模、不同行業(yè)企業(yè)的個(gè)性化需求，通過(guò)咨詢式診斷的方式，為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)課程。
2、從企業(yè)診斷入手
“咨詢式內(nèi)訓(xùn)”不僅僅關(guān)注員工個(gè)人成長(zhǎng)，更關(guān)注企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以解決實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向，直接指向企業(yè)中存在的問(wèn)題并與學(xué)員一起探尋解決方法。
3、針對(duì)具體問(wèn)題的課程設(shè)計(jì)
從具體問(wèn)題入手探究問(wèn)題發(fā)生的根源和本質(zhì)，借助先進(jìn)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理工具和模型，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的不同階段，針對(duì)性的制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案！
4、權(quán)威的專家講師團(tuán)隊(duì)
集管理理論、信用風(fēng)險(xiǎn)管理工具、管理實(shí)戰(zhàn)于一體，積累了對(duì)國(guó)內(nèi)外客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理成功軌跡的獨(dú)到理解，實(shí)戰(zhàn)技巧和理論研究經(jīng)驗(yàn)并重。 |
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| 提交時(shí)間 |
2009/12/29 10:49:36 . |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O，微信：13811548421（請(qǐng)注明企業(yè)名稱）
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| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 內(nèi)訓(xùn)流程 |
１、請(qǐng)您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案，同時(shí)發(fā)予您參考;
４、確定方案，在合同指定的時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分類：
