副標題 |
產(chǎn)品,市場管理,規(guī)劃
( 課程提綱,僅供參考) |
學(xué)員對象 |
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。 |
內(nèi)訓(xùn)提示 |
12課時/兩天
- 所有內(nèi)訓(xùn)客戶,可享受一年內(nèi)全部公開課項目大優(yōu)惠! |
授課顧問 |
- 同一個課題方向有多位老師可選,具體需求 具體安排! |
授課語言 |
中文 |
每班人數(shù) |
50人以下 |
內(nèi)訓(xùn)報價 |
有具體培訓(xùn)需求和方案后,再據(jù)此報價 |
課程目的 |
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掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導(dǎo)向的運作模式和要點
了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
學(xué)習(xí)先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具
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課程內(nèi)容 |
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1、 市場管理概述
MM(市場管理)是什么
MM的使命
MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
MM與市場需求管理流程的關(guān)系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理)概述
討論:貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
PMT的角色劃分及運作
討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位?
3、 理解市場
理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
市場評估定義
市場評估:環(huán)境分析
市場評估:競爭分析
市場評估:市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點
討論:應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標準
市場評估:公司自身分析
市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
市場評估輸出:機會與威脅
市場評估輸出:市場地圖
市場評估輸出:業(yè)務(wù)計劃評估
演練:市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
4、 市場細分
市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
三維細分方法
客戶特征
產(chǎn)品特征
利益特征
市場細分流程“七步法”及舉例
演練:對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
5、 組合分析
組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
SPAN應(yīng)用舉例
財務(wù)分析工具:FAN
FAN應(yīng)用舉例
SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
演練:對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動,輸出)
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
審視營銷目標
制定初步的方案
安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
確定備選方案
選擇目標
關(guān)鍵的前提假設(shè)
預(yù)備行動指示
技術(shù)生命周期
利潤區(qū)
價值準則
市場細分
以客戶為中心
業(yè)務(wù)設(shè)計
制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
確定細分市場的戰(zhàn)略目標
確定細分市場的價值定位
按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略
風(fēng)險評估
演練:制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃(目的,主要活動,輸出)
建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
組合決策標準(PDC)
組合路標開發(fā)的六個步驟
定義權(quán)重框架
確定所有的潛在項目
將項目劃分為不同的組
根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
確定項目間的依賴關(guān)系
將一個路標內(nèi)的項目進行排序
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
產(chǎn)品包需求分析(QFD)
產(chǎn)品平臺劃分
制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
演練:制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
管理業(yè)務(wù)計劃概述(目的,主要活動,輸出)
準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃(IOBP)
項目任務(wù)書準備材料
制定項目任務(wù)書(Charter)
產(chǎn)品線的考核
TPM(變革進展指標)評估
演練:制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書
9、 流程模版實戰(zhàn)演練
1、★★★★★全套市場管理流程資料、模版的講解
2、★★★★★全套產(chǎn)品管理流程資料、模版的講解
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備注 |
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提交時間 |
2010/8/3 11:47:27 . |
聯(lián)系電話 |
010-8243115O,微信:13811548421(請注明企業(yè)名稱)
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E_mail |
8848-hr@163.com |
內(nèi)訓(xùn)流程 |
1、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點此下載)至我方;
2、我們將安排相關(guān)人員與您進行進一步溝通;
3、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案,同時發(fā)予您參考;
4、確定方案,在合同指定的時間地點進行培訓(xùn);
5、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |