副標題 |
市場調(diào)研與產(chǎn)品立項
( 課程提綱,僅供參考) |
學員對象 |
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理、產(chǎn)品市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。 |
內(nèi)訓提示 |
12課時/兩天
- 所有內(nèi)訓客戶,可享受一年內(nèi)全部公開課項目大優(yōu)惠! |
授課顧問 |
江老師
- 同一個課題方向有多位老師可選,具體需求 具體安排! |
授課語言 |
中文 |
每班人數(shù) |
50人以下 |
內(nèi)訓報價 |
有具體培訓需求和方案后,再據(jù)此報價 |
課程目的 |
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市場調(diào)研與產(chǎn)品立項
前言
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向?如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題?如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)?如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃?如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標?……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管,您是否被這些問題所困擾?那么,完美的市場調(diào)研加上嚴格就是解決之道。
立項前的調(diào)研主要是針對細分市場進行調(diào)研,從而選定細分市場。然后進行細分市場的需求調(diào)研,根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品的立項是來自于產(chǎn)品規(guī)劃。其本質(zhì)是來自于市場調(diào)研的結(jié)果。
完美的市場調(diào)研為產(chǎn)品立項提供數(shù)據(jù)支撐。然而中國的市場經(jīng)理及產(chǎn)品市場經(jīng)理大都不屬于專業(yè)的市場營銷人員出身,或者缺少調(diào)研的方法。有些雖然掌握的調(diào)研的方法,但是高度不夠,不能進行行業(yè)及市場的分析。或者對需求把握不夠。從而制約了對產(chǎn)品或者產(chǎn)品版本的功能要求的整體規(guī)劃。產(chǎn)品的立項沒有發(fā)揮出最大的作用。產(chǎn)品立項的評審也是走馬觀花。缺少的是科學嚴謹?shù)牧鞒獭?br>
本課程旨在指導更多的企業(yè)進行市場調(diào)研及產(chǎn)品立項工作。培養(yǎng)更多合格的市場人員。
【課程特點】
系統(tǒng)化的方法:本課程不僅提供調(diào)研的方法,更強調(diào)調(diào)研方法的運用與分析。知識更成體系
全景案例分析:更多行業(yè)案例的講述。講師親身調(diào)研經(jīng)歷的現(xiàn)身說法。
全程演練:學員分組后,每組選定一個產(chǎn)品線,進行調(diào)研問卷的設(shè)計、演練以及產(chǎn)品立項書的編制,切實掌握相應(yīng)的概念和方法。
模板參考:提供主要的模板參考,便于學員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享:通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享,拓展學員視野和思路。
【課程收獲】
掌握市場調(diào)研與產(chǎn)品立項流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解市場經(jīng)理的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在調(diào)研管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)市場調(diào)研與產(chǎn)品立項與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控市場調(diào)研與產(chǎn)品立項的流程、方法和工具
【課程對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場經(jīng)理、產(chǎn)品市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。 |
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課程內(nèi)容 |
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【課程大綱】
1、 市場管理與產(chǎn)品立項、開發(fā)
MM(市場管理)是什么
MM的使命
MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
MM的輸出:產(chǎn)品規(guī)劃與、產(chǎn)品項目立項書
MM與市場需求管理流程的關(guān)系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理)概述
市場調(diào)研在MM流程中地位
討論:貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、 理解市場調(diào)研
理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
市場評估定義
市場評估:環(huán)境分析調(diào)研
市場評估:競爭分析調(diào)研
市場評估:市場分析調(diào)研
市場評估:公司自身分析調(diào)研
市場評估輸出
演練:市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
理解市場階段調(diào)研的方法與工具
3、 市場細分調(diào)研
市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
如何運用市場調(diào)研結(jié)果進行市場細分
演練:對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
4、 組合分析
組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
SPAN應(yīng)用舉例
財務(wù)分析工具:FAN
FAN應(yīng)用舉例
SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
組合分析時調(diào)研數(shù)據(jù)的運用
5、 制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動,輸出)
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
6、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃(目的,主要活動,輸出)
建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
組合決策標準(PDC)
組合路標開發(fā)的六個步驟
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
產(chǎn)品包需求分析調(diào)研
產(chǎn)品平臺劃分
制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
演練:制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
7、 產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品立項
產(chǎn)品規(guī)劃路標及產(chǎn)品項目任務(wù)書
產(chǎn)品立項任務(wù)書的評審
產(chǎn)品立項的評審流程
產(chǎn)品立項評審指標
如何進行產(chǎn)品立項評審
8、 立項后的產(chǎn)品概念階段的調(diào)研活動
產(chǎn)品概念與產(chǎn)品規(guī)格與需求的關(guān)系
需求是設(shè)計的源頭
如何進行產(chǎn)品需求調(diào)研
需求調(diào)研的12種方法
需求調(diào)研的12種方法的運用
市場需求調(diào)研的12種方法的運用
市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計需求的轉(zhuǎn)換
9、 交流與答疑 |
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備注 |
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提交時間 |
2011/3/30 16:40:43 . |
聯(lián)系電話 |
010-8243115O,微信:13811548421(請注明企業(yè)名稱)
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E_mail |
8848-hr@163.com |
內(nèi)訓流程 |
1、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓需求表(點此下載)至我方;
2、我們將安排相關(guān)人員與您進行進一步溝通;
3、為您定制適合您要求的培訓方案,同時發(fā)予您參考;
4、確定方案,在合同指定的時間地點進行培訓;
5、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |