www.idcii.cn-欧美人禽杂交狂配视频,亚洲综合亚洲综合网成人,飘雪在线影院观看免费完整版高清,一级做a爰片久久成人毛片免费毛片

      8848hr,巔峰培訓(xùn)網(wǎng)(中國(guó)培訓(xùn)課程超市)
        清華總裁班 | 北大研修班 | 收藏本站
      Home | 高端商務(wù) | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) | 公開課 | 職業(yè)認(rèn)證 | 碩博學(xué)位 | EDP短訓(xùn)講座 | 培訓(xùn)師資 | 行業(yè)培訓(xùn) | 管理文章 | 論壇 | 黃頁(yè) | 電子書E教材 | 高層進(jìn)修
      巔峰培訓(xùn)
      8848HR 巔峰培訓(xùn):
      關(guān)鍵字: 高端項(xiàng)目
        清華大學(xué)藝術(shù)投資與鑒賞高級(jí)研修班
        能源電力企業(yè)家高層進(jìn)修項(xiàng)目
        中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)生態(tài)環(huán)境領(lǐng)軍班
        生產(chǎn) | 營(yíng)銷 | 人力 | 財(cái)務(wù)
        國(guó)家一帶一路國(guó)際合作領(lǐng)軍人才培養(yǎng)
        康養(yǎng)暨特色產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)高級(jí)研修班
        北京大學(xué)《公司治理與創(chuàng)新》研修班
        北京大學(xué)《數(shù)據(jù)資產(chǎn)化》專題研修班
        企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分類:
      采購(gòu)物流類
      企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略類
      財(cái)務(wù)管理類
      生產(chǎn)管理類
      領(lǐng)導(dǎo)力提升類
      人力資源管理類
      市場(chǎng)營(yíng)銷
      管理技能類
      其他內(nèi)訓(xùn)課程
       

      行業(yè)培訓(xùn)

      課程僅供參考!

       
      廣告:120元/月/條
      公開課地點(diǎn)
      北京  上海  深圳  廣州  清華大學(xué)
      公開課時(shí)間
      3月  4月  5月  6月  7月  8月  9月  10月 11月 12月
      當(dāng)前類別 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 在線聯(lián)系(咨詢)
      企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略_內(nèi)訓(xùn)大綱|師資|課程方案@企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)網(wǎng)

      企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略

      副標(biāo)題  現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方略 ( 課程提綱,僅供參考)
      學(xué)員對(duì)象  
      內(nèi)訓(xùn)提示   - 所有內(nèi)訓(xùn)客戶,可享受一年內(nèi)全部公開課項(xiàng)目大優(yōu)惠!
      授課顧問  五星講師 - 同一個(gè)課題方向有多位老師可選,具體需求 具體安排
      授課語言  
      每班人數(shù)  
      內(nèi)訓(xùn)報(bào)價(jià)  有具體培訓(xùn)需求和方案后,再據(jù)此報(bào)價(jià)
      課程目的
        主講:中企內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)五星講師
      課程內(nèi)容
        現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方略

      第一章. 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的正確理念及地位轉(zhuǎn)化
      一 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程
      1. 回顧營(yíng)銷
      (1)營(yíng)銷理念
      (2)企業(yè)營(yíng)銷類型
      (3)推銷觀念和營(yíng)銷觀念的對(duì)比
      (4)營(yíng)銷力
      2.問題討論:我們的企業(yè)處于哪個(gè)階段?
      我們企業(yè)的營(yíng)銷力表現(xiàn)是什么?
      二 市場(chǎng)營(yíng)銷的功能及在企業(yè)中的地位
      引子案例:王老板為什么急匆匆從海南飛至北京
      1. 嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!!!
      (1)我們所處的環(huán)境
      (2)問題討論:如何應(yīng)對(duì)?
      2.營(yíng)銷的地位
      3.營(yíng)銷在企業(yè)中地位作用的演變
      (1) 營(yíng)銷作為一般功能
      (2)營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能
      (3)營(yíng)銷作為主要功能
      (4)以顧客為核心的功能
      (5)顧客作為核心,營(yíng)銷作為整體功能
      三 市場(chǎng)營(yíng)銷最新總結(jié):從4P到4C,從4C到4R
      1.傳統(tǒng)營(yíng)銷組合:4P
      案例:福特汽車的勝利
      2.客戶導(dǎo)向:4C
      案例:戴爾電腦的成功
      3.利益導(dǎo)向(關(guān)系營(yíng)銷):4R
      從4P 、4C到4R的分析
      案例:百事可樂與它的零售商的合作關(guān)系

      第二章 利用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)
      一.產(chǎn)品策略--第一P
      產(chǎn)品的三個(gè)層次
      案例:索尼發(fā)明隨身聽
      二.價(jià)格策略--第二P
      1.制定價(jià)格
      2.修訂價(jià)格
      3.價(jià)格變更
      案例:沃爾瑪、格蘭仕的低價(jià)策略
      三.渠道策略--第三P
      引子案例:聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本
      1.什么是渠道
      2.企業(yè)對(duì)渠道的明確要求--高效通路
      3.高效通路:二個(gè)基本通路力
      4.拉力、推力手段及實(shí)施拉力要點(diǎn)
      5.在拉力和推力運(yùn)作時(shí),應(yīng)注意市場(chǎng)鏈的環(huán)環(huán)相連
      6.先用拉力還是先用推力
      案例討論:沸騰的“冰點(diǎn)”水
      四.促銷競(jìng)爭(zhēng)策略--第四P
      (一).什么是企業(yè)促銷?如何分類?
      1.直接促銷
      2.間接促銷
      (二).如何進(jìn)行有效的廣告
      1.分析目標(biāo)受眾
      2.讓廣告引起注意
      案例:恒基偉業(yè):一個(gè)都不能少
      3.廣告創(chuàng)意的目的
      案例:重慶奧尼:百年潤(rùn)發(fā),百年經(jīng)典
      4.如何讓廣告媒體發(fā)布更有效
      案例:哈藥:大廣告與大市場(chǎng)
      (三).如何進(jìn)行有效公關(guān)?
      1.公關(guān)目的
      2.新聞、事件傳播
      案例:播種在田間—福特汽車、可口可樂在中國(guó)
      3.公關(guān):觀念引導(dǎo)、故事生動(dòng)化
      案例:聯(lián)通參加高考
      4.企業(yè)贊助
      (四).如何進(jìn)行銷售促進(jìn)
      1.正確認(rèn)識(shí)銷售促進(jìn)(SP)
      1.SP的劃分
      按主體分:制造商SP,經(jīng)銷商SP,零售商SP
      按內(nèi)容分:免費(fèi)SP、優(yōu)惠SP、競(jìng)賽SP、組合SP
      2.SP的形式
      降低價(jià)格、附加價(jià)值
      3.SP的關(guān)鍵因素
      4.SP不同工具的功效
      2.經(jīng)典案例分析:
      案例1:日本越厚屋衣料店:借傘經(jīng)營(yíng)術(shù)
      案例2:雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一營(yíng)銷術(shù)
      案例3:頂新集團(tuán):“超級(jí)福滿多”樣品在派送
      (五).促銷工具創(chuàng)新--聯(lián)盟促銷
      案例1:摩托羅拉與萬科
      案例2:可口可樂與方正電腦
      案例3:格蘭仕與精時(shí)達(dá)表業(yè)

      第三章. 市場(chǎng)營(yíng)銷的新熱點(diǎn)--客戶關(guān)系管理
      一. 基礎(chǔ)工作--客戶檔案的建立及運(yùn)用
      客戶檔案的建立要求
      案例:一位日本商社的職員s先生的故事
      二. 分析工作--客戶管理分析的方法
      1. 客戶結(jié)構(gòu)化分析
      2. 對(duì)信用限度確定的分析
      三. 客服工作--如何處理客戶的抱怨和投訴
      1. 處理客戶不滿的重要性
      研究結(jié)果:這些數(shù)字說明了什么?
      2.處理客戶不滿和投訴的程序
      四.客戶危機(jī)管理--營(yíng)銷客戶危機(jī)管理六步法
      案例1:三株集團(tuán)的沒落-湖南事件的慘痛教訓(xùn)
      案例2:麥當(dāng)勞的聰慧-和平解決老婦燙傷事件,打造百年老店
      1.第一步:危機(jī)的預(yù)防避免
      2.第二步:危機(jī)管理的準(zhǔn)備
      3.第三步:危機(jī)的確認(rèn)
      4.第四步:危機(jī)的控制
      5.第五步:危機(jī)的解決
      6.第六步:從危機(jī)中獲利

      第四章.銷售團(tuán)隊(duì)的組織模式
      一.企業(yè)營(yíng)銷高度業(yè)績(jī)模型公式
      二.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式
      三.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式
      銷售組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)
      1.地域性銷售組織模式
      實(shí)例:曙光信息技術(shù)公司在中國(guó)的銷售體系
      2.產(chǎn)品型銷售組織模式
      實(shí)例:仙靈葆雅在中國(guó)的銷售體系
      3.顧客型銷售組織模式
      實(shí)例:東方鋼管在中國(guó)的行業(yè)銷售體系
      4.職能型銷售組織模式
      實(shí)例:某大型書商在中國(guó)的銷售體系
      四.銷售管理系統(tǒng)

      第五章.銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)
      引子:齊放竹竿游戲
      成功團(tuán)隊(duì)管理能力的要素
      案例理解:大雁群飛的故事-團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性
      一.團(tuán)隊(duì)的合作與信任
      引子:天堂與地獄的區(qū)別
      1、團(tuán)隊(duì)合作的意義
      2、有效合作的前提
      3、信任的內(nèi)涵
      4、彼此信任對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
      5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見的四類問題
      案例:石匠砌墻與教堂
      6、團(tuán)隊(duì)沖突的解決
      二.打造銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神
      1.團(tuán)隊(duì)解決問題的方法
      頭腦風(fēng)暴案例:如何提高銷售業(yè)績(jī)?
      頭腦風(fēng)暴練習(xí):人生面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么?
      2.成功團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
      案例:三個(gè)和尚振興寺廟的故事
      3.不成功團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
      4.高效團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特點(diǎn)
      5.有團(tuán)隊(duì)精神的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備哪些特征?
      6.團(tuán)隊(duì)精神案例研討
      案例1:某保險(xiǎn)公司提升和壯大公司營(yíng)業(yè)規(guī)模
      案例2:某知名集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)與文化
      案例3:某壽險(xiǎn)公司銷售員丟單

      第六章.銷售團(tuán)隊(duì)及人員的目標(biāo)—績(jī)效管理
      引子案例:銷售部面對(duì)小高的不滿王經(jīng)理怎么辦?
      一.年度計(jì)劃下的目標(biāo)分解管理
      1.目標(biāo)體系的制定
      2.各層目標(biāo)的制定
      企業(yè)目標(biāo)
      部門目標(biāo)
      崗位/個(gè)人目標(biāo)
      3.部門內(nèi)目標(biāo)分解方法
      第一步:主管向下屬說明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
      第二步:上級(jí)/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)
      第三步:主管與下屬一起討論工作目標(biāo)
      第四步:明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)
      第五步:確定工作目標(biāo)協(xié)議
      例子:降低費(fèi)用6%的目標(biāo)體系圖
      二.銷售人員的績(jī)效管理
      1.銷售業(yè)績(jī)考核的作用
      2.對(duì)銷售員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的范圍
      1)、衡度銷售結(jié)果
      2)、衡度客戶資源的占有和發(fā)展
      3)、衡度銷售員保持企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)的能力
      4)、衡度銷售倫理
      3.銷售員績(jī)效評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)的原則
      4.銷售人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系表
      案例分析:引子案例的解答

      第七章 銷售成功來源于一流銷售技巧的培育
      引言:調(diào)查結(jié)論-營(yíng)銷人員的前途似錦嗎?
      營(yíng)銷人員的兩種前途分析
      啟示:激流勇進(jìn),不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐
      一.“謝絕推銷”的啟示
      市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),客戶自我意識(shí)強(qiáng)了,買方市場(chǎng)
      營(yíng)銷人員的成績(jī)是天份嗎?
      二.調(diào)查結(jié)論:成功營(yíng)銷人員的特點(diǎn)
      誠(chéng)信
      專業(yè)(形象及知識(shí))
      了解客戶
      三.調(diào)查結(jié)論:成功營(yíng)銷人員的突出技能:四個(gè)善于
      善于提問
      善于聆聽
      善于回答
      善于解決問題
      案例分析:為什么老金總能成功?
      (1).多聽少說的好處
      獲知客戶信息,及時(shí)調(diào)整政策
      表示對(duì)客戶的尊敬
      消除客戶的緊張和警覺
      增加客戶的熱情和信心
      增長(zhǎng)自己的學(xué)識(shí)
      (2).多說少聽的危害:
      客戶逐漸失去興趣
      客戶將所要說的話藏在心里
      客戶更加思考你的不足
      客戶感到壓力增大
      案例:客戶對(duì)小李的第一句話是“你走吧,我知道了”
      四.性情論批判
      結(jié)論:營(yíng)銷能力重在培養(yǎng)

      第八章.金牌銷售技巧之一---培育先進(jìn)的銷售理念
      一.掌握高績(jī)效的銷售模型
      1.影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素
      2.硬態(tài)三角形分析
      產(chǎn)品,質(zhì)量,價(jià)格
      3.軟態(tài)三角形分析
      1)職業(yè)態(tài)度
      儀表與裝束
      禮貌與規(guī)矩
      克服不良習(xí)慣
      成功的渴望
      強(qiáng)烈自信
      鍥而不舍的精神
      案例分析:一位房地產(chǎn)銷售員損失傭金1500美元
      2)相關(guān)知識(shí)
      (1).自信來源于知識(shí)
      (2).產(chǎn)品知識(shí)
      應(yīng)當(dāng)掌握哪些技術(shù)和生產(chǎn)知識(shí)
      案例分析:小李為什么會(huì)輸?shù)眠@樣慘?
      (3).市場(chǎng)學(xué)知識(shí)-購(gòu)物心理
      有買才有賣
      分析購(gòu)物動(dòng)機(jī)的傳統(tǒng)市場(chǎng)學(xué)觀點(diǎn)
      現(xiàn)代客戶的兩種需求:隱藏需求和明顯需求
      啟示:客戶以明顯需求來購(gòu)物,開發(fā)客戶,使之轉(zhuǎn)化成名顯需求
      3)溝通技巧
      4.高績(jī)效銷售公式
      二.掌握推薦產(chǎn)品的有效方法
      1.介紹產(chǎn)品的方法--FABE方法
      2.FABE方法的實(shí)質(zhì)
      現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

      第九章 金牌銷售技巧之二---培育杰出的溝通能力
      一.營(yíng)銷溝通的實(shí)質(zhì)
      是復(fù)雜而隱蔽的交誼舞
      溝通是雙贏的過程
      案例:楊子榮和座山雕的機(jī)智對(duì)話
      二.有效溝通的六特性
      1.雙向性
      溝通游戲:閉眼撕紙(第一回合)
      2.明確性
      案例:小孩,尼姑及和尚溝通的故事
      3.談行為不談個(gè)性
      案例:某女營(yíng)銷員失單
      4.積極聆聽
      1) 傾聽能力的自我測(cè)試
      2)聆聽的技巧
      5.善于提問
      封閉式提問和開放式提問
      1)封閉式提問:是,否,用于轉(zhuǎn)移話題
      2)開放式提問:?jiǎn)l(fā)客戶
      練習(xí):把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題
      提問游戲:黑板猜字
      6.善用非語言溝通
      非語言溝通的方式
      案例:肢體語言對(duì)銷售行為的影響
      溝通游戲:語氣與語調(diào)的練習(xí)
      三.對(duì)有效溝通的深入認(rèn)識(shí)
      溝通無極限
      溝通游戲:閉眼撕紙(第二回合)
      小組討論:
      結(jié)束語:偉大的職業(yè),充實(shí)的人生





      備注
       
      提交時(shí)間  2005/3/22 11:51:33  .
      聯(lián)系電話  010-8243115O,微信:13811548421(請(qǐng)注明企業(yè)名稱)
      E_mail  8848-hr@163.com
      內(nèi)訓(xùn)流程   1、請(qǐng)您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
        2、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
        3、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案,同時(shí)發(fā)予您參考;
        4、確定方案,在合同指定的時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn);
        5、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。
      內(nèi)訓(xùn)主題:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略
      內(nèi)訓(xùn)需求表(下載) |   查看&發(fā)表相關(guān)評(píng)論 | 培訓(xùn)師資庫(kù)
       
      【企業(yè)內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程】:您提交內(nèi)訓(xùn)需求→ 溝通→ 初步方案→ 簽訂合作協(xié)議→ 具體方案→ 實(shí)施→ 總結(jié)
      擬參訓(xùn)課程: * 電子郵件: *
      公司名稱: * 培訓(xùn)人數(shù): *
      您的電話: * 您的職務(wù): *
      您的姓名:
      *  
        
      攻讀學(xué)位
      清華大學(xué)公司治理與資本運(yùn)作高級(jí)研修班
      -- 精選近期高層經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目 --
       
      -- 近期更新的文章 --
        清華大學(xué)EDP課程-實(shí)戰(zhàn)型財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)國(guó)際研修班...( Hot!)  
      · 工信部主辦+中電聯(lián)承辦的《電力企業(yè)總裁班》第二期開學(xué)!
      · 北大教授陳春花:巨變時(shí)代的管理教育變革
      · CCTV9記錄頻道《三國(guó)的世界》第1-6全集
      · 締造領(lǐng)導(dǎo)力的新視角:追隨力
      · 專家?guī)熧Y《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體》高端培訓(xùn)
      · 中央集體學(xué)習(xí)什么課程?最高決策層領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)課程
      · 清華大學(xué)《實(shí)戰(zhàn)型期貨投資高級(jí)班》一期圓滿結(jié)業(yè)
      · CCTV2財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》拆除實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的籬笆墻
      清華大學(xué)EDP課程-傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理總裁(CEO)高級(jí)研修班
      清華大學(xué)EDP課程-女性EDP課程“卓越女性&魅力女人” 高級(jí)研修班
      清華大學(xué)EDP課程-實(shí)戰(zhàn)型人力資源總監(jiān)國(guó)際研修班
      清華大學(xué)EDP課程-縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高級(jí)研修班
      清華大學(xué)EDP課程-企業(yè)營(yíng)銷管理與品牌建設(shè)國(guó)際特訓(xùn)班
      清華大學(xué)EDP課程-清華大學(xué)企業(yè)管理國(guó)際化總裁(CEO)班
      清華大學(xué)&麥考瑞大學(xué)--應(yīng)用金融碩士學(xué)位招生
      清華大學(xué)周易智慧研修班
      清華大學(xué)藝術(shù)品投資與藝術(shù)管理高級(jí)研修班 國(guó)務(wù)院“中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)”新領(lǐng)袖培養(yǎng)計(jì)劃 社科院“新金融戰(zhàn)略與企業(yè)上市并購(gòu)”精讀 人民大學(xué)新三板企業(yè)金牌董秘實(shí)務(wù)操作
      卓越財(cái)務(wù)總監(jiān)高級(jí)研修班 新時(shí)代人力資源管理高級(jí)研修班 卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班 中美“博士后”高端項(xiàng)目
      地址:海淀區(qū)中關(guān)村東路95號(hào)中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化東樓 聯(lián)系電話:010-8243115O    Emai:8848-hr◎163.com
      2004@ All rights reserved. 京ICP備05048987號(hào) .電改30人論壇
      亚洲美女高清一区二区三区| A毛片免费| 2024年欢迎来到91久久久成人亚洲国产精品| 99久久精品国产片| 国产成人无码一区二区三区| ass芬兰大白屁股pic欧美日韩在线免费| 国产日韩欧美一区二区三区乱码| 久久这里只有精品66re99| 精品乱子伦一区二区三区| 中文字幕丰满乱子伦无码专区|