| 副標(biāo)題 |
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| 學(xué)員對(duì)象 |
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員、 負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營(yíng)銷部門的營(yíng)銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長(zhǎng) |
| 授課時(shí)間 |
2天
內(nèi)訓(xùn):營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)《詳解孫子兵法十三篇》,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)《詳解孫子兵法十三篇》,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)《詳解孫子兵法十三篇》,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
| 授課顧問(wèn) |
肖陽(yáng)
- （同一個(gè)課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語(yǔ)言 |
中文 |
| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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了解《孫子兵法》蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在；
掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧；
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地；
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| 課程內(nèi)容 |
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“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)值正在被越來(lái)越多的人所推崇。但在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷管理者總是面臨著兩個(gè)難以逾越的障礙：
一是不知如何去用，導(dǎo)致只能“望洋興嘆”，往往無(wú)法指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)；
二是不知如何變通去用，導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”，常常變成適得其反。
作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實(shí)戰(zhàn)專家肖陽(yáng)老師，憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云！
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員
負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營(yíng)銷部門的營(yíng)銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長(zhǎng)
【課程收益】
了解《孫子兵法》蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地
【課程特色】
獨(dú)創(chuàng)性提出：
“權(quán)利新木桶理論”
績(jī)效考核“四象限理論”
渠道管理“代理商分層理論”
營(yíng)銷總監(jiān)“球心理論”
課程時(shí)間
6—12小時(shí)
【課程大綱】
序 篇
從失敗的營(yíng)銷會(huì)議講起——營(yíng)銷總監(jiān)能力六要素
※ 第一部分：戰(zhàn)前篇
調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
◇ 調(diào)研目的
◇ 調(diào)研原則
◇ 調(diào)研方法
計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”
◇ 一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰(shuí)吃了我的奶酪?
◇ 目標(biāo)設(shè)定
◇ 目標(biāo)分解
◇ 對(duì)內(nèi)——績(jī)效考核政策
◇ 對(duì)外——渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策
資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”
◇ 人員準(zhǔn)備
◇ 費(fèi)用準(zhǔn)備
◇ 組織準(zhǔn)備
※ 第二部分：戰(zhàn)中篇
產(chǎn)品與價(jià)格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則
◇ 定價(jià)原則與利益分配
渠道——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道沖突解決
◇ 渠道更新與重組
促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”
◇ 經(jīng)典案例解讀：
◇ 促銷價(jià)值
◇ 促銷原則
◇ 促銷方法
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者，節(jié)也”
◇ 借勢(shì)與造勢(shì)
◇ 尺度與分寸
◇ 危機(jī)公關(guān)
※ 第三部分：戰(zhàn)后篇
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
◇ 一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
內(nèi)外溝通——“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
◇ 營(yíng)銷總監(jiān)球心理論
◇ 與上級(jí)溝通的方式
◇ 與同級(jí)溝通的方式
◇ 與下級(jí)溝通的方式
◇ 與合作伙伴道溝通的方式
財(cái)務(wù)管理——“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”
◇ 財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)說(shuō)話
◇ 在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
※ 第四部分：再戰(zhàn)篇
營(yíng)銷策略改進(jìn)
管理風(fēng)格改進(jìn)
管理層次改進(jìn)
管理理論改進(jìn)
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| 備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2010/3/29 14:16:56 |
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| 聯(lián)系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內(nèi)訓(xùn)流程 |
１、請(qǐng)您填寫(xiě)并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案、報(bào)價(jià)，發(fā)予您參考;
４、確定方案、價(jià)格、簽署合同、按合同實(shí)施培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |
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