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| MBA與我們有什么不同-“撮合”的基本訓(xùn)練
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| 企業(yè)管理：MBA與我們有什么不同-“撮合”的基本訓(xùn)練，企業(yè)管理：MBA與我們有什么不同-“撮合”的基本訓(xùn)練，企業(yè)管理：MBA與我們有什么不同-“撮合”的基本訓(xùn)練，企業(yè)管理：MBA與我們有什么不同-“撮合”的基本訓(xùn)練，
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MBA與我們有什么不同“撮合”的基本訓(xùn)練
據(jù)說(shuō)，在哈佛商學(xué)院畢業(yè)的中國(guó)MBA中，有半數(shù)人放棄國(guó)外待遇優(yōu)厚的職位而選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他們自信10年后就是未來(lái)全球500強(qiáng)企業(yè)的頭兒。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)跨國(guó)公司中培訓(xùn)出來(lái)的中國(guó)雇員被派往其它國(guó)家，勞動(dòng)力流動(dòng)日趨國(guó)際化，美國(guó)一半的專業(yè)技術(shù)人員來(lái)自別國(guó)，以支撐美國(guó)經(jīng)濟(jì)的半壁江山。
如今，“商務(wù)通”們“打起背包走天下，哪里需要哪安家”，他們背包里的必備品有：男式唇膏、掌上電腦、信用卡、手機(jī)以及可以換洗的干凈襪子。他們可以做到“順著太陽(yáng)飛行”，上午在紐約談判，下午在深圳下單，晚上卻到開羅去過(guò)“夜生活”。他們要穿意大利西裝，喝巴西咖啡、英國(guó)紅茶、法國(guó)紅酒，戴瑞士手表，開德國(guó)車，聚韓國(guó)美女，抽美國(guó)煙，吃中國(guó)菜。
這些只是表象，問(wèn)題在于，他們的思維方式，與我們這些常人相比，到底都有哪些不同？
“撮合”的基本訓(xùn)練
在一次輕松的聚會(huì)上，一位很有名氣的青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家給大家講了一個(gè)故事，這故事是他給EMBA學(xué)員上課時(shí)列舉的有關(guān)“撮合”的基本訓(xùn)練的例子：
在美國(guó)鄉(xiāng)村，住著一個(gè)老頭，他有個(gè)兒子，兒子和他在一起相依為命。突然有一天，一個(gè)人找到老頭，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作。”老頭氣憤地說(shuō)：“不行，絕對(duì)不行，你滾出去吧！”這個(gè)人說(shuō)：“如果我在城里給你的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎？”老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧！”這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你兒子找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？”老頭想了又想，終于被讓兒子當(dāng)“洛克菲勒的女婿”這件事情說(shuō)動(dòng)了。
過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了美國(guó)首富、石油大王洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對(duì)象。”洛克菲勒說(shuō)：“快滾出去吧！”這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你女兒找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”于是洛克菲勒就同意了。
又過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了世界銀行總裁，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”總裁先生搖著頭說(shuō)：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上？”這個(gè)人說(shuō)：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？”總裁先生當(dāng)然同意。
這雖然是一個(gè)小故事，但卻是當(dāng)代商業(yè)高手及企業(yè)家爭(zhēng)奪資源、配置資源的有意思的比喻！
商人的僥幸心理？
上述故事有問(wèn)題嗎？當(dāng)然有，在場(chǎng)的一位重要的商界專業(yè)人士對(duì)這個(gè)故事發(fā)表了他的意見：
很多人看了這個(gè)故事，會(huì)想當(dāng)然地以為，這就是“空手套白狼”，非常容易做到，只要敢于到處瞎扯（或曰行騙），任何人都有可能“撮合”成功。這類故事就是因?yàn)橛狭诉@種商業(yè)上的僥幸心理，所以會(huì)有很多人喜歡聽。
其實(shí)，在商業(yè)行為中，“空手套白狼”的撮合例子不是沒有，有，而且很多，但并非如這個(gè)故事說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單。而且，即使這個(gè)故事的方案本身，細(xì)細(xì)分析起來(lái)也不是那么容易。
首先，這個(gè)人必須掌握下述信息（成本之一）：
1、某老農(nóng)有個(gè)成年且未婚的兒子，并且至少模樣不能太丑，以堪將來(lái)世界銀行副總裁之大任；
2、洛克若菲勒必須得有個(gè)待嫁的女兒；
3、世界銀行也許需要額外增加一個(gè)什么也不會(huì)干的副總裁。
其次，這個(gè)人還必須至少掌握下述資源（成本之二）：
1、能夠旅行到各地鄉(xiāng)下去考察潛在的“女婿們”，這好比古代皇帝選妃，可是樁耗資、耗時(shí)均很巨大的苦差。
2、能夠輕易約見到洛克菲勒和世界銀行總裁這兩人，這可需要長(zhǎng)年累月在上流商界打滾才能做到。
3、在兩人面前有一定信譽(yù)，使得對(duì)方能相信這個(gè)人的承諾，這是最難的一點(diǎn)，退一步講，即使見到了，可如何說(shuō)服他應(yīng)該比見到他更難。
這位商界專業(yè)人士認(rèn)為，江湖上所謂“空手套白狼”，比起真槍實(shí)彈地“下套”捉狼，其難度不一定更小。
這家伙得到了什么？
大家正在爭(zhēng)論，一位律師又摻和了進(jìn)來(lái)。這位智商一級(jí)棒的家伙非常正確并且及時(shí)地為我們指出：“還有一個(gè)重要問(wèn)題：故事中的這個(gè)人到底得到了什么？”
律師說(shuō)道：當(dāng)然，MBA的基本訓(xùn)練目的之一，首先就是讓人們“用最少的資源去做最多的事情”，從而獲取最大的利益。但是，根本的根本，做好這些事情，還是為了利益。
可是這個(gè)故事里的“一個(gè)人”，他東跑西顛，見了農(nóng)夫、又見洛克菲勒、再去見世界銀行總裁，到了最后，農(nóng)夫、農(nóng)夫的兒子、洛克菲勒、洛克菲勒的女兒，甚至那個(gè)世界銀行的總裁，都從其行為中受益，但是這“一個(gè)人”，他從中得到什么好處？
這能叫“空手套白狼”嗎？他連狼毛都沒有撈到一根。
莫非他是美國(guó)共和黨中央組織部部長(zhǎng)、受命專門發(fā)掘人才、或者是個(gè)拉皮條的主兒不成？
所以，與其你“說(shuō)來(lái)說(shuō)去”地做這種“撮合”方面的無(wú)用功，肯定有什么地方搞錯(cuò)了，用咱中國(guó)土話來(lái)說(shuō)，你這不是吃飽了撐的嗎？呵呵。
邏輯方面也有個(gè)破綻
這時(shí)候，又有一位比律師更聰明的計(jì)算機(jī)程序員插話，這小子的智商在300左右，他說(shuō)：
事實(shí)上，這個(gè)故事有個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯破綻，因?yàn)榘凑章蹇朔评蘸褪澜玢y行總裁的說(shuō)法，我可以用程序員的思想方式來(lái)一次檢驗(yàn)，以程序語(yǔ)言，那就是：
1、if（如果）小伙子是世界銀行副總裁then（則）洛克菲勒女兒與小伙子結(jié)婚；
2、if 洛克菲勒女兒與小伙子結(jié)婚then小伙子是世界銀行副總裁；
RUN，NO END；（運(yùn)行，無(wú)限循環(huán)）
程序員說(shuō)，大家不信，可以運(yùn)行一下這個(gè)程序，就可以發(fā)現(xiàn)，你無(wú)論怎么“RUN”，也無(wú)任何結(jié)果，也就是說(shuō)，這個(gè)程序的編制，恐怕不能說(shuō)是“合理”。
程序員討厭不合乎邏輯的一切。
不過(guò)還好，程序員也還另有高見，他說(shuō)，其實(shí)他不同意“這個(gè)人什么也沒有得到”的說(shuō)法，他認(rèn)為，這個(gè)人得到了商業(yè)上來(lái)說(shuō)“最重要的東西”—商譽(yù)，這是因?yàn)椤叭绻彼龀闪耍谌侥抢锏摹靶抛u(yù)度”得分，會(huì)相應(yīng)提高很多。
只不過(guò)這與邏輯“無(wú)關(guān)”，而計(jì)算機(jī)也無(wú)法進(jìn)行道德方面的考量。
認(rèn)真得“掉渣兒”的人
不幸的事情終于發(fā)生了，律師的認(rèn)真勁兒被逗上來(lái)了。于是，他按照他那個(gè)專業(yè)的調(diào)查“范式”，對(duì)于整個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了格式化處理，這個(gè)問(wèn)題就完全變成“純學(xué)術(shù)”的話題了。以下是他的“認(rèn)真得掉渣兒”的一番考證：
如果，“一個(gè)人”需要說(shuō)服“美國(guó)首富石油大王洛克菲勒”把其女兒嫁給美國(guó)鄉(xiāng)村老農(nóng)的兒子，又說(shuō)服“世界銀行總裁”聘用這個(gè)洛克菲勒女婿為其副總裁。對(duì)此，我（閑著沒事兒？）查了查《洛克菲勒家族史》以及《世界銀行年鑒》，發(fā)現(xiàn)你們所討論的情況，根本不可能發(fā)生。
理由如下：
1、美國(guó)首富石油大王洛克菲勒于1937年去世；
2、世界銀行于1945年12月27日正式成立；（世界銀行不是私人銀行，而是聯(lián)合國(guó)的一個(gè)專門機(jī)構(gòu)，宗旨是通過(guò)提供和組織長(zhǎng)期貸款和投資，解決成員國(guó)、特別是發(fā)展中國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資金需求）。
就算“一個(gè)人”于世界銀行成立后當(dāng)天就去游說(shuō)洛克菲勒，那也是美國(guó)首富石油大王洛克菲勒死后7年了，這不是胡編亂造嗎？
也許這個(gè)故事指的不是老洛克菲勒，而是他的兒子？這同樣不符合史實(shí)。凡是提及“美國(guó)首富石油大王洛克菲勒”，公認(rèn)的應(yīng)當(dāng)指的是老洛克菲勒（1839-1937），因?yàn)樗强繕?biāo)準(zhǔn)石油公司發(fā)跡而成為美國(guó)首富的石油大王。到他的孩子們接管家產(chǎn)時(shí)，已經(jīng)不是僅僅靠石油賺錢了。退一步說(shuō)，即便是指老洛克菲勒的兒子，也同樣是不可能的。老洛克菲勒共有5個(gè)孩子，但是只有一個(gè)兒子，即小洛克菲勒（1874-1960）。如果文中好事者撮合的是小洛克菲勒的女兒，讓我們看看有無(wú)可能？
小洛克菲勒共有6個(gè)孩子，但是和老洛克菲勒相反，只有一個(gè)女兒，即老大，名字是“艾比”。就算文中好事者于世界銀行成立當(dāng)天（1945年12月27日）就去游說(shuō)小洛克菲勒，這位美國(guó)巨富的千金小姐，當(dāng)年也已經(jīng)42歲了，因?yàn)樗?903出生的。更為遺憾的是，艾比·洛克菲勒這時(shí)的名字已經(jīng)改成“艾比·洛克菲勒·米爾頓”，因?yàn)樗齽偤迷?945年早些時(shí)候已經(jīng)結(jié)婚了，丈夫的名字是“戴維·米爾頓”。
故事中的人，會(huì)不會(huì)指的是小洛克菲勒的兒子們的女兒呢?
也不會(huì)的！因?yàn)樾÷蹇朔评盏膬鹤觽儯M管有的成了美國(guó)副總統(tǒng)、州長(zhǎng)等政府高官，但是沒有人還戴“美國(guó)首富石油大王洛克菲勒”這頂桂冠。這頂桂冠只屬于一個(gè)人，那就是老“約翰·戴維森·洛克菲勒”。
所以不管你們想說(shuō)明什么高深的道理，如果象這樣的基本史實(shí)都搞錯(cuò)了，還有什么說(shuō)服力? 唉，現(xiàn)在的年輕人，基本功真不扎實(shí)啊!
律師就是律師，什么都要準(zhǔn)確，他還問(wèn)：這回看你們幾個(gè)還“爭(zhēng)不爭(zhēng)”了？
發(fā)表以上意見的這位律師，是席間諸位都非常尊敬的好朋友，看他那認(rèn)真的神情，和他還能有什么好爭(zhēng)的呢？所以，盡管大家在心里早已經(jīng)笑歪了，但是嘴上還乖乖地說(shuō)：“不爭(zhēng)了，不爭(zhēng)了，呵呵，呵呵。”
比爾到底會(huì)不會(huì)來(lái)？
舊年的夕陽(yáng)已落下，進(jìn)入WTO后的狂歡夜宴猶在昨日，我們也已經(jīng)在時(shí)代無(wú)聲無(wú)息的推動(dòng)之下，發(fā)現(xiàn)了自身的淺薄。
前不久，我偶然翻到了前世界銀行很早以前的一位執(zhí)行總裁——喬治·羅伊斯先生的一則趣事，這個(gè)故事有一個(gè)近乎荒誕的結(jié)局。
羅伊斯地位尊貴，所有要見他的人，都必須通過(guò)他的秘書安排，不是隨便什么人都可以見到。
不過(guò)有一個(gè)記者屬于例外。記者叫比爾，在他想進(jìn)行采訪的一年之前，他就打了一個(gè)電報(bào)給羅伊斯——他最崇拜的金融家。電報(bào)的內(nèi)容很簡(jiǎn)單：“比爾會(huì)來(lái)。”
電報(bào)上面沒有其它信息。沒有解釋比爾是誰(shuí)，沒寫他的聯(lián)系地址或電話號(hào)碼。只有那幾個(gè)字：比爾會(huì)來(lái)。
過(guò)了兩個(gè)月后，記者又花了25元美金，羅伊斯又收到一個(gè)電報(bào)，這次的內(nèi)容與上次有一點(diǎn)不同：“比爾真的會(huì)來(lái)。”
但是，還是沒有聯(lián)絡(luò)方式或者任何其它資料。
再兩個(gè)月后，羅伊斯又發(fā)現(xiàn)了比爾的電報(bào)。內(nèi)容和上次有點(diǎn)不一樣：“別急，比爾真的會(huì)來(lái)。”
當(dāng)羅伊斯開始認(rèn)為再過(guò)兩個(gè)月下一個(gè)電報(bào)才會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，比爾開始每個(gè)月給羅伊斯先生一個(gè)電報(bào)，還是沒有聯(lián)絡(luò)電話，信息永遠(yuǎn)一樣，但說(shuō)法小有變化：
“比爾到底會(huì)不會(huì)來(lái)？”
“比爾說(shuō)他會(huì)來(lái)，他就一定會(huì)來(lái)。”
再后來(lái)，羅伊斯每?jī)芍苁盏诫妶?bào)：
“比爾快出現(xiàn)了!”
“比爾越來(lái)越接近了!”
從每個(gè)禮拜收到電報(bào)，到每隔四天、每隔一天，直至每天。
當(dāng)比爾需要采訪的那天，他打給羅伊斯最后的一個(gè)電報(bào)說(shuō)：“比爾幾乎就在你身邊了。”
當(dāng)天，比爾搭上夜班的飛機(jī)，由洛杉磯飛到了紐約，直達(dá)羅伊斯的辦公室，走到前廳。
秘書：早安，請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí)？
比爾：我有事要見總裁羅伊斯先生。
秘書：羅伊斯先生不能會(huì)客，請(qǐng)問(wèn)您事先有和他的約定嗎？
比爾：沒有,不過(guò)我知道他在等我!
秘書：您是？
比爾：請(qǐng)你告訴他，“比爾到了。”
秘書：啊，您好，真是“久仰”您的大名了。
當(dāng)秘書把話傳到羅伊斯的耳中后，羅伊斯立即出來(lái)歡迎比爾。
在結(jié)束本文的時(shí)候，我所不知道的是：這個(gè)案例的全部討論過(guò)程，對(duì)大家可有用嗎？是真的有用，還是一笑了之呢？
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