北京大學私募培訓班韓冬梅：現(xiàn)實版花木蘭 @管理文庫

     　　韓冬梅(花木蘭基金董事長)

     　　文／轉(zhuǎn)《新浪財經(jīng)》本刊記者／李盈

     　　阿爺無大兒，木蘭無長兄

     　　愛父母為家人，流血汗須出征

     　　成功路多坎坷，勞心智餓體膚

     　　多少淚心里灑，形成愛的河

     　　愛堅持有韌性，成敗不懼怕

     　　一路風和雨，澆灌木蘭花

     　　愛心報國家，為愛愿出征

     　　有大愛，男兒性，中華女兒更重情

     　　古有軍中花木蘭，今有商海花木蘭

     　　啊，木蘭花，木蘭花，中華大地綻新花

     　　為愛勇出征，凱旋轉(zhuǎn)回家


     為愛勇出征，凱旋轉(zhuǎn)回家
     　　這是一位在商海打拼了20多年的女性企業(yè)家親自填詞的歌曲《為愛出征》，歌頌了花木蘭披荊斬棘、替父從軍的英勇壯舉，更飽含了擁有木蘭精神的女性企業(yè)家敢闖天下的情操和隱忍。

     　　韓冬梅2009年5月成立了中國第一支女子本土基金——花木蘭基金，為致力于商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)療保健、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、消費連鎖、文化傳媒、節(jié)能環(huán)保等領域的女性企業(yè)家提供幫助和創(chuàng)業(yè)機會。同年11月16日，在大型活動“花木蘭中國行”的啟動儀式上，韓冬梅帶領36位來自全國各行業(yè)的女企業(yè)家亮相北京工人體育館，共同唱響《為愛出征》，整個會場頓時沸騰。身著一襲粉紅色連衣裙的韓冬梅站在臺上格外顯眼，莊重大方。借力《花木蘭》電影的首映式，醞釀已久的偉大計劃終于“破殼而出”。

     　　“花木蘭基金”座落在崇文區(qū)一個歷史悠久的小胡同內(nèi)，轉(zhuǎn)過胡同便看到了五個鑲著金邊紅字的大字。

     　　“相比男性，女性創(chuàng)業(yè)者多了一份辛苦磨礪，她們創(chuàng)業(yè)很不容易，我們的目的就是幫扶這樣一批具有花木蘭精神的女性。”剛從牛津大學培訓歸來的韓冬梅略顯疲憊，但依然精神頭十足。

     　　無心插柳柳柳成蔭
     　　如果沒有20幾年前家庭的一次巨大變故，或許韓冬梅如今還在哪家企業(yè)朝九晚五地上班，幾年后升個職，抑或再過幾年退休享樂。

     　　然而，命運總是愛捉弄人。隨著父母生意失敗臥床不起，數(shù)不清的債務、弟弟的學費、父母的醫(yī)藥費，僅憑她當時每月50塊錢的工資，何時能還得完？反復斟酌，韓冬梅毅然決定：下海！

     　　就這樣，從來衣食無憂的韓冬梅第一次嘗到人生變故的個中滋味。幾經(jīng)周折，她租了一間小雜貨鋪，孤身打拼至1993年，已經(jīng)開了4家小型超市，供養(yǎng)臥床不起的父母和弟弟讀完大學。

     　　初嘗成功甜頭的韓冬梅并沒有放緩創(chuàng)造財富的腳步。1994年，她做起了糧油進出口生意，并在1996年承包了一家糧油進出口公司。可天有不測風云，當年國家進出口政策的調(diào)整讓韓冬梅辛辛苦苦賺來的血汗錢付之東流，而且還欠了一屁股債。

     　　5000萬“血的教訓”讓韓冬梅知道，緊跟國家政策走才是創(chuàng)富秘笈。這一次，她看上了北京方興未艾的房地產(chǎn)市場。

     　　信奉“吃虧是福”的韓冬梅愣是擺脫一切困難，在房地產(chǎn)行業(yè)大施拳腳，找政府、售地皮、打官司，她哪一樣沒經(jīng)歷過？幾年之后，已經(jīng)能駕馭上千萬甚至億元公司的韓冬梅在資本運作市場游刃有余。絕境逢生，讓她坐上紅森房地產(chǎn)集團總裁的職位。

     　　從雜貨鋪到超市，從糧油進出口到房地產(chǎn)，韓冬梅的每一次轉(zhuǎn)身都并非偶然，其中飽含了辛苦。

     　　2007年，韓冬梅參加北京大學第一期私募股權(quán)投資基金培訓班，并與幾位女同學一起策劃成立了“花木蘭基金”，第一位基金受益者則是來自四川災區(qū)黃韻霏開辦的“豆媽媽”店。

     　　好的開始是成功的一半，韓冬梅領導的“花木蘭基金”團隊正力圖讓更多的花木蘭綻放。

     　　木蘭綻放花開滿地
     　　“豆媽媽經(jīng)營將近半年，已經(jīng)開了5家店，我想讓它內(nèi)部整合后向市場擴張，只要它的市盈率達到5倍就可以退出。但5個店經(jīng)營跟20個店經(jīng)營，利潤絕對不一樣，20個店抗風險的能力就很強了，這時候退出，不管多少倍，就已經(jīng)達到我的預期了。”再次聊起“花木蘭基金”的第一個“孩子”，韓冬梅依舊自豪，“差不多今年6月份就能退出了。”

     　　這算不算初戰(zhàn)告捷呢？韓冬梅對本刊記者表示：“等完全退出以后，才算做成一個完整的案例，但也不叫成功。目前我們都是在投資過程中，還沒有真正成功或失敗的案例可總結(jié)。”

     　　去年11月， “花木蘭中國行”浩浩蕩蕩的出征了。“第一站是華南站，之后是西安、上海、東北等。企業(yè)的申請報告要有女企業(yè)家和團隊的一些解說，這是一個團隊的展示，等到第二次選拔時會有電視的呈現(xiàn)。每個地方最初選拔出20家，8站就是160家，最后再推出60家來。現(xiàn)在報名超過上萬了，我們有自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟團隊300多家一起去選。”類似火熱的“選秀”，還讓韓冬梅的創(chuàng)意和計劃得到了“宋慶齡基金”和婦聯(lián)的支持，以及民生銀行50個億的綠色通道。

     　　“花木蘭基金”投資制勝的保證是什么？“管家婆體系的植入方式。”韓冬梅毫不猶豫地回答，“如果企業(yè)附加了管家婆的管理體系，大企業(yè)做金管家體系，中企業(yè)做銀管家，小企業(yè)做銅管家，企業(yè)就會把不成功的模式調(diào)節(jié)成成功的、規(guī)范化的模式。”

     　　如今，“花木蘭基金”還是以企業(yè)的自有資金為主，并沒有對外募集。談及此，韓冬梅背靠在朋友手縫的“十字繡”抱枕上說：“如果投資100家企業(yè)，我們計劃70%從市場上退出，30%上市退出，并且還想一年就退出一次。這樣一個快進快出的模式，一定要跟幾家大機構(gòu)合作。募集完錢投項目，這不是我想要的投資模式。我們在探索一條創(chuàng)新的模式。”

     　人生定位健康先行
     　　相比這個行業(yè)的其他女性，韓冬梅并沒有深厚的背景。 “我根本不是學金融的，所以只能去做企業(yè)。這就有一個壁壘，我不能跟高端白領去比，她們的行業(yè)和職業(yè)與原來的學習經(jīng)歷有關。但是，我們在每一個階段會有不一樣的成功。”

     　　正是有這樣平和的心態(tài)，韓冬梅爽朗地告訴本刊記者：“我從來沒有睡不著覺的時候，天塌下來還有地頂著呢。”

     　　在韓冬梅的辦公室里，擺放著一個1米高的黃色水缸，一年四季都能聽到“嘩啦啦”的流水聲，很愜意。這位地道的“老北京人”始終保持著健康的生活方式，爬山、購物、下廚，每天喝8-10杯白開水，每周參加兩次聚會，每三個月做一次全面體檢。

     　　許多人都對韓冬梅擁有如此旺盛的精力佩服不已，她直言，家庭是自己溫暖的港灣，家人是自己有力的支持。即使在外面是一個女強人，一回家就要馬上轉(zhuǎn)換角色，做一位好妻子、好母親。

     　　關于未來，韓冬梅還計劃做“花木蘭亞洲行”，將品牌推向世界。“實際上，國內(nèi)的經(jīng)濟形勢已經(jīng)恢復得差不多了，開始走入正軌，各個行業(yè)的生命力都出來了。我覺得這正是投資的大好機會，各行各業(yè)都有自己體現(xiàn)的價值所在。這從我接觸的企業(yè)再生產(chǎn)的訂單上也可以看得出，在投資時也能充分感受到投資的高漲。”

     　　古有軍中花木蘭，今有商海花木蘭。


     北大私募班介紹：http://www.pkubiz.com/news/edp.asp?id=218

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