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      危機營銷,危機公關(guān)下的危機營銷策略解析
       
       
           
             具備危機意識的企業(yè)能夠預先制定相應的“例常措施”,確保在遇到危機時處理得當,并從危機營銷策略中發(fā)現(xiàn)機會,從而使企業(yè)的競爭力得到提升。
          
             危機的出現(xiàn)具有突發(fā)性,對企業(yè)的打擊往往是沉重的。但是,同樣的危機營銷策略給不同的企業(yè)造成的后果并不相同。有的企業(yè)會由此而一蹶不振,以至分崩離析;而有的經(jīng)過一次錘煉,揚棄浮華,甚至浴火重生。這是由于企業(yè)對危機營銷策略的理解、處理方式以及從中獲得的體會不同,當然也就產(chǎn)生了不同的結(jié)果。
          
          
             危機的意識
          
             面對危機采取什么樣的態(tài)度取決于對危機營銷策略的意識。具備危機營銷策略意識,對危機的發(fā)生會有心理準備,日常必然制定相應的預防措施;具備危機意識,面對危機不會慌亂,能冷靜地選擇走出危機的通路;具備危機意識,會進行積極地思考,從危機中發(fā)現(xiàn)機會。
          
             企業(yè)營銷是在不確定的市場競爭環(huán)境中展開的,需要對環(huán)境變化作出迅速反應,因此特別強調(diào)經(jīng)營者直覺的作用。直覺有兩種:一種是想當然,憑感情,豁著干;另一種則是有觀念,有目標,有聯(lián)想。前者是無效直覺,后者是有效直覺。有效直覺就是意識。意識是對事物的察覺,意識是對事物真諦的把握,意識是其有理性特征的自動化反應。
          
             意識的表現(xiàn)是一種感覺,背后卻存在著理性的支撐。有無危機意識決定著怎樣理解危機:企業(yè)營銷會出危機是正常現(xiàn)象還是偶然現(xiàn)象?具備危機意識就會認為出現(xiàn)危機是正常的。危機的發(fā)生、引發(fā)的緣由必是存在某種客觀原因,但從結(jié)果上分析,造成危機的原因還在于企業(yè)自身。有什么樣的理解就會導致什么樣的結(jié)果。
          
             就其普遍現(xiàn)象而言,面臨市場競爭,企業(yè)會出現(xiàn)危機是必然現(xiàn)象,首先會出現(xiàn)經(jīng)濟學所講的“白災現(xiàn)象”:草原上水草肥美,羊繁殖得很快,羊太多了草原便難以承受。冬天下大雪將草埋在下面,強壯的羊可以拱開雪層啃草根活下來,老弱病殘的羊由于凍餓便死掉了。第二年春天來臨雪化了,草又都長起來了,活下來的羊又可盡情地享受充足的食物,于是又迅速地繁殖起來了。第二個冬天下大雪又會淘汰一批病弱的羊,周而復始。這說明,在經(jīng)濟危機中破產(chǎn)的企業(yè)都是應該被淘汰的企業(yè),淘汰了這些企業(yè)市場經(jīng)濟才能健康發(fā)展。而對于那些有所準備的企業(yè),正是迅速發(fā)展的機遇。
          
             企業(yè)危機的發(fā)生還可能來自于經(jīng)營環(huán)境的突變,除天災之外,其他變化都有預兆,問題還是發(fā)生在企業(yè)自身,有沒有察覺和怎樣去理解。這里特別值得注意的是新技術(shù)突破和國家政策的變化。比如,數(shù)碼相機的出現(xiàn),柯達公司不是沒有能力制造這種相機,其實柯達公司是最先造出這種相機的企業(yè),判斷的失誤使柯達陷入難以自拔的困境,最后還是被迫放棄經(jīng)營了70多年的膠片業(yè)務(wù)。
          
             市場競爭本身就意味著企業(yè)會發(fā)生危機,當別人抓住了機會那么也就給你造成了危機。危機營銷策略意識是危機發(fā)生前的思考,它不是建立在預測的基礎(chǔ)上,而是對趨勢的解讀。無論看起來多么復雜的事物總是存在著內(nèi)在規(guī)律性,市場競爭也不例外。什么是規(guī)律?規(guī)律是指事物的內(nèi)在聯(lián)系,掌握了它就能發(fā)現(xiàn)事物的演變趨勢。作為營銷的日常工作,不是預測,而是按照正確的思路進行調(diào)查,根據(jù)可靠資料確定競爭要素間的聯(lián)系,分析競爭的走向和趨勢。
          
             任何危機的爆發(fā)都必然要經(jīng)歷一定的過程,感覺危機突然爆發(fā)那是由于欠缺危機營銷策略的意識。
      主題:危機營銷,危機公關(guān)下的危機營銷策略解析
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