戰(zhàn)略聯(lián)盟有“七忌” @管理文庫(kù)

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戰(zhàn)略聯(lián)盟有“七忌”

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     戰(zhàn)略聯(lián)盟有“七忌”
     戰(zhàn)略聯(lián)盟（ｓｔｒａｔｅｇｉｃａｌ－ｌｉａｎｃｅ）指兩個(gè)或以上的經(jīng)營(yíng)單位以實(shí)現(xiàn)互惠互利的戰(zhàn)略目標(biāo)為目的，而形成工作的伙伴關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，它變得越來越具有主流地位。

     盡管不同企業(yè)展開戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的不盡相同，但仔細(xì)分析，可以歸為以下原因：開發(fā)或者進(jìn)入新的市場(chǎng)，獲取新的技術(shù)、減少財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、分?jǐn)傃邪l(fā)成本等。如果戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠得到有效執(zhí)行，其潛力相當(dāng)巨大。但過于輕率地開展戰(zhàn)略聯(lián)盟，其成功的幾率會(huì)減少，甚至有人統(tǒng)計(jì)出失敗的概率達(dá)到了７０％。因此，開展戰(zhàn)略聯(lián)盟之前要好好思量一番，特別是對(duì)那些有可能導(dǎo)致敗績(jī)的因素，不得不防。

     文化沖突是戰(zhàn)略聯(lián)盟的最大禁忌。文化沖突包括語(yǔ)言、經(jīng)營(yíng)態(tài)度等方面的差異。如美國(guó)企業(yè)傾向于基于利潤(rùn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、市場(chǎng)份額以及特定經(jīng)濟(jì)利益；而日本公司則更多關(guān)心如何運(yùn)作以幫助其建立戰(zhàn)略地位，特別是改善其能力。如果沒有恰當(dāng)?shù)姆椒ǜ愣ㄟ@些問題，日子一定不會(huì)好過。

     缺乏信任也是導(dǎo)致戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因所在。在很多聯(lián)盟中，一些公司總是把失敗的原因不分青紅皂白地指向合作方。事實(shí)上，隨意遷怒于別人無(wú)助于問題的解決，反而增加了雙方的緊張程度，很可能導(dǎo)致聯(lián)盟的瓦解。

     貿(mào)然聯(lián)手是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第三忌。在沒有搞清楚到底是怎么回事之前，不要輕易聯(lián)盟。許多公司管理層認(rèn)為，進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是為了與產(chǎn)業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，此舉能夠阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚焦于他們的公司。但他們沒有想到，這些行動(dòng)有可能會(huì)把公司置于聚光燈下，把內(nèi)部業(yè)已存在的問題昭示于天下，反而會(huì)招來厄運(yùn)。

     獨(dú)斷專行是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第四忌。如果戰(zhàn)略聯(lián)盟中的一家公司總是我行我素，就會(huì)引發(fā)聯(lián)盟中另外一些公司的反感，進(jìn)而引發(fā)矛盾和爭(zhēng)端。而要解決問題，則耗時(shí)費(fèi)力，錯(cuò)過戰(zhàn)略機(jī)遇期。

     關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第五忌。合作方在參與聯(lián)盟的時(shí)候，更多地出于自己的利益而不是共同的利益來考慮問題，將直接威脅到聯(lián)盟的可靠性。“機(jī)會(huì)主義”的行為包括挪用合作者的資源、扭曲信息、隱匿工作進(jìn)程、提供淘汰產(chǎn)品或者服務(wù)等。因此，關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)成為戰(zhàn)略聯(lián)盟各種問題中不可忽視的威脅。

     業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第六忌。有研究表明，業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)包括外部（環(huán)境）因素和內(nèi)部因素。前者如政府政策、戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)蕭條，以及市場(chǎng)的不穩(wěn)定性；后者主要指合作伙伴均缺少關(guān)鍵領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力。上述因素都有可能引發(fā)業(yè)績(jī)跌落，最終使得合作基礎(chǔ)岌岌可危。

     在核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域進(jìn)行合作是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第七忌。有的戰(zhàn)略伙伴可能通過戰(zhàn)略聯(lián)盟探測(cè)市場(chǎng)，等到“羽翼豐滿”，再分灶吃飯。這樣一來，昔日的“兄弟”很有可能成為不共戴天的對(duì)手。減少在核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域與其他公司的合作，能夠幫助公司降低創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性，從而減少對(duì)自己經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的威脅。

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主題：戰(zhàn)略聯(lián)盟有“七忌”

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