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| 一部韓劇是怎樣成為生意的？
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一部韓劇是怎樣成為生意的？
記者 張衍閣 徐正輝
看完韓國電視劇《大長今》，想不想去“長今故鄉(xiāng)”看看？想不想品嘗一下韓國宮廷料理？對“大長今”牌的泡菜有沒有興趣？
這部講述500年前一位堅強隱忍的韓國宮廷女醫(yī)官故事的電劇視，激發(fā)了從韓式料理、藥膳、韓服到韓式傳統(tǒng)建筑的奇怪誘惑力，而這股力量正在轉(zhuǎn)化為新一輪商業(yè)機會。
衍生商機
“最近一個‘《大長今》主題旅游團’正要出發(fā)。”11月17日，中國國際旅行社北京北辰營業(yè)部的一個工作人員告訴記者。在《大長今》播放完當(dāng)月月底，韓國旅游發(fā)展局在北京燕莎友誼商城廣場舉辦了“大長今宮廷料理體驗說明會暨‘長今游’推介會”。說明會上，經(jīng)營傳統(tǒng)宮廷料理的薩拉伯爾韓國餐廳的廚師長現(xiàn)場親自制作了韓國宮廷料理；北辰國旅協(xié)同和平國旅、北京中國國旅、北京中旅等四家旅行社也推出了“長今游”旅行線路。
韓國方面已經(jīng)做好了迎接鄰邦來客的準(zhǔn)備。據(jù)韓國旅游局北京辦事處車東榮次長介紹，位于首爾以北的楊州MBC文化院是《大長今》的主要拍攝基地，韓國旅游發(fā)展局在此掛起“MBC大長今村”的招牌，將這一外景基地包裝成旅游觀光點。面積達(dá)4000平方米的大長今村由御膳房、廚房、補給處、管理部內(nèi)資寺和司雍院等組成，大型劇照隨處可見，經(jīng)典片斷不間斷播放。
大長今主題公園負(fù)責(zé)人李元杓前不久透露，到12月，前來大長今主題公園的人數(shù)就將達(dá)到30萬人。總投資50億韓元的大長今主題公園，以每人5000韓元的門票價來算，30萬游客將帶來15億韓元的收入。韓國旅游局的統(tǒng)計表明，在《大長今》的示范效應(yīng)下，今年前往韓國的游客人數(shù)增加了15%之多。
“寧波阿拉德勝面館的韓國泡菜不錯，去嘗嘗吧。”在一個飲食網(wǎng)站，一位網(wǎng)友推薦說。
網(wǎng)友推薦的這種泡菜，在阿拉德勝面館一天就能賣出100多份。但是他也許不知道，這種泡菜也許有一天就會被冠以“尚宮”牌的商標(biāo)。
“這是一種改良過的符合寧波人口味的泡菜。”阿拉德勝面館老板王孝忠告訴記者。9月初的一天，看過幾集《大長今》后，王老板發(fā)現(xiàn)，這部情節(jié)慢吞吞的電視劇劇情大都與“吃”有關(guān)。于是就趕快跑到寧波市商標(biāo)事務(wù)所，想要注冊“大長今”商標(biāo)。“我們面館也是做餐飲的，商業(yè)敏感提醒我‘大長今’肯定有不錯的商業(yè)價值。”
但是他還是晚了一步。因為廣東人最先通過香港翡翠臺看到了這部電視劇，圍繞“大長今”的商標(biāo)已經(jīng)大多被廣東人搶注。慶幸的是，以“尚宮”為名的產(chǎn)品品類中，還給他留了一個“腌制食品”。于是他就給自己的泡菜注冊了“尚宮”的商標(biāo)，目前已經(jīng)備案登記。而“韓尚宮”牌的調(diào)料商標(biāo)，已于2004年上半年由韓國人注冊。
“估計大長今還能熱上兩年左右，起碼要先趕上這班車。”王孝忠說。
同時，與“大長今”有關(guān)的音像制品、書籍等也在熱銷之中。很多人因為等不及電視臺的播出，便把電視劇的碟片買回家看。在北京市東城區(qū)的一家音像店，兩個月間已經(jīng)賣出了20多套《大長今》的DVD碟片。
在北京圖書大廈，從6月份至今，人民文學(xué)出版社版的和譯林出版社版的小說《大長今》合計已經(jīng)賣出了約1400冊；5月13日上架的“大長今流行金曲DVD”，也已經(jīng)賣出了120多張。
廣告饕餮盛宴
湖南衛(wèi)視無疑分到了最大的一塊。2005年初，湖南衛(wèi)視斥資約800萬元從《大長今》中文版權(quán)的擁有者——臺灣八大電視臺手中購買到了該劇在大陸地區(qū)的獨家播映權(quán)。8月份，在《超級女聲》進行得如火如荼的時候，湖南衛(wèi)視以“年度巨獻”之名，推出了《大長今》的播出預(yù)告，并讓超級女聲的前5名聯(lián)合演繹了主題歌《希望》，對該劇的廣告時段進行特賣。
事實上，《大長今》讓湖南衛(wèi)視有足夠的理由這樣做。在韓國本土，該劇創(chuàng)下了57.1%的最高收視率。而后，在臺灣，《大長今》又是高居收視率榜首。這種轟動效應(yīng)延續(xù)到了香港，在香港TVB播出后，《大長今》以47%的收視率打破了香港有史以來的最高收視紀(jì)錄。
在大陸地區(qū)，《大長今》也無愧于“年度巨獻”的名聲。而今，播完韓國電視連續(xù)劇《大長今》已有月余，湖南衛(wèi)視的鈔票也已經(jīng)數(shù)好了。央視索福瑞對中國31個城市的收視數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，《大長今》同時段平均收視率穩(wěn)定在4％，平均收視份額17.3％，高居同期同時段電視劇收視率的首位。第一輪播出之后，湖南衛(wèi)視共有4000萬元的廣告收入進賬。
現(xiàn)在，湖南衛(wèi)視正在醞釀春節(jié)期間進行第二輪播出。“按照以往經(jīng)驗，第二輪播出的效應(yīng)不會比第一輪差。”湖南衛(wèi)視廣告部的陳敢先生告訴記者。湖南衛(wèi)視《大長今》的官方網(wǎng)站的調(diào)查顯示，57%的觀眾希望湖南衛(wèi)視能夠重播此劇。而有了第一輪播出時的廣告緊俏狀況，陳敢表示對第二輪的廣告招商一點都不用著急。
湖南衛(wèi)視方面表示，希望能夠?qū)Α按箝L今”的商業(yè)價值進行進一步開發(fā)。目前他們正在聯(lián)系韓國方面洽談對《大長今》續(xù)集的合作；同時會邀請劇中的演員來中國進行一些節(jié)目營銷的活動。
作為“《大長今》年度巨獻”的冠名者，創(chuàng)維集團是另外一個受益者。“國慶節(jié)期間，很多顧客到賣場指明要買《大長今》廣告中的‘新健康電視’。”創(chuàng)維集團廣告經(jīng)理郭少華說。
8月初，創(chuàng)維出資660萬元，購得《大長今》的冠名權(quán)。創(chuàng)維方面顯然為這一決定感到得意，他們相信，作為青春勵志劇，《大長今》劇中傳達(dá)出的克服困難不斷進取的精神與創(chuàng)維的企業(yè)理念相吻合，“全面提升了創(chuàng)維的品牌形象”。
“在《大長今》的收視人群中，看到了3次以上創(chuàng)維的廣告的觀眾占75%。”郭少華說。借助廣告效應(yīng)，創(chuàng)維彩電在國慶節(jié)當(dāng)天的銷售額就達(dá)到了2.05億元，9月份和10月份兩個月實現(xiàn)銷售收入23億元，比去年同期增長了8%。
時尚與商業(yè)
一部韓劇何以能夠蘊含如此巨大的商業(yè)價值？
首先，電視劇本身所具備的商業(yè)素質(zhì)——美輪美奐的景色和服裝、食不厭精膾不厭細(xì)的韓國美食、精美的餐具等——使其具有天生的易衍生性，在收視熱潮之后容易引起人效仿。而在東亞地區(qū)，幾年來的“韓流”勁吹已經(jīng)為這些元素的流行做了良好的鋪墊。“這更像是一部時尚劇。”王孝忠說。
另一方面，如同創(chuàng)維愿意讓觀眾從《大長今》想到創(chuàng)維的公司理念一樣，作為一部青春勵志劇，《大長今》健康向上的價值取向使得商家愿意將這種價值取向?qū)胱约旱漠a(chǎn)品。在品牌策略專家丁樹雄看來，就是商家愿意尋找自己的產(chǎn)品與《大長今》之間的“匹配度”。有評論認(rèn)為，觀眾熱愛《大長今》，根本上是對這一普世價值觀的熱愛：良善寬容、為別人著想、永不言棄的奮斗、用正當(dāng)手段贏取美好人生。
媒體一度盛傳湖南衛(wèi)視想要開發(fā)《大長今》的衍生品，如服裝、餐具、飲食等。但是湖南衛(wèi)視廣告部的陳敢先生向本報透露，這些品類的商品與湖南衛(wèi)視的主業(yè)相隔甚遠(yuǎn)，湖南衛(wèi)視還沒有對此做出決定。與自有品牌《超級女聲》不同，湖南衛(wèi)視不擁有對《大長今》衍生商品開發(fā)的自主權(quán)，這也是湖南衛(wèi)視難以開發(fā)大長今衍生商品的主要原因之一。
而其他借“大長今”之名大做其生意的中國商人們還能搭多久的順風(fēng)車，也是個未知數(shù)。事實上，很多人也是只準(zhǔn)備做一錘子買賣。一位浙江的腌制食品生產(chǎn)商告訴記者：“現(xiàn)在只是在用‘大長今’的名義推銷產(chǎn)品，如果商標(biāo)注冊不下來，也就只是損失2000多塊錢的商標(biāo)注冊費，但是以‘大長今’之名賺到的錢，當(dāng)然會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個數(shù)目。”
事實上，一些國產(chǎn)劇已經(jīng)開始意識到電視劇衍生商品開發(fā)的重要性。兩年前的一部《劉老根》，就催生了遼寧的“龍泉山莊”和“劉老根兒大舞臺”，以及東北風(fēng)味菜館菜單上的“劉老根兒豬肉燉粉條”。
“劉老根白酒有人喝，但是劉老根牌西服恐怕就沒有人穿了。”王孝忠笑道。
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