| 上海德明 |
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| 十大新商業(yè)模式--送水賺錢的新東方模式 |
送水賺錢的新東方模式
對于一個企業(yè)而言，在你的經(jīng)營目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價值鏈條，也許會有意外的驚喜。
美國淘金時代留下了一句諺語淘金的不賺錢，送水的賺錢。在美國淘金時代，一夜暴富的夢想支撐著淘金客向西部涌動，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢想提供支援服務(wù)——送水的人們卻淘到了真金。
如果說現(xiàn)在中國人的出國夢也就是一種淘金夢的話，那么服務(wù)于此的新東方英語學(xué)校就是一個送水人。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方，實(shí)際上是一個留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，俞敏洪則是一個留學(xué)擺渡人。
俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語學(xué)校之前，自己也是一個淘金客，大學(xué)畢業(yè)時，他的同學(xué)們紛紛出國，他卻被大使館數(shù)次拒簽。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國夢想的俞敏洪開始在社會上的培訓(xùn)學(xué)校里打工，隨后自立門戶。當(dāng)時，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘耍峭耆钥糋、考托為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而俞敏洪的新東方從根本上說是完全圍繞考G、考托兩個目的組織起來的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后，新東方開始急速膨脹，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變。
在商業(yè)活動中，價值是一個鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會上每一種熱都是一種金礦,但是金礦不是只有一種挖掘方式,對于一個企業(yè)而言,在你的經(jīng)營目標(biāo)之外,看一看與你的目標(biāo)伴生的價值鏈條,也許會有意外的驚喜。
（世界商業(yè)報道） |
| [本貼被admin于2006/4/29 17:05:48編輯過] |
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