| saws |
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| 等級：新手上路(初級) |
| 積分：80分 |
| 注冊：2006-8-29 |
| 發(fā)表：20（20主題貼） |
| 登錄：2 |
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| 購物者與消費者心理研究 |
課程意義：
1. 它是一個有競爭力的客戶業(yè)務發(fā)展部的核心能力。能幫助建立起來企業(yè)的核心競爭力和良好的市場定位。
2. 由于顧客導向時代的來臨，因此經(jīng)營管理者必須分析，掌握消費者心理，在滿足消費者欲望的各種預期事件里，落實執(zhí)行與消費者市場上。
3. 經(jīng)營管理是投資可行性評估中除了立地條件之外的另一個重要的因素，而要研究經(jīng)營管理，投資收益，評估投資收益都應該謹慎處理“消費者”，消費者的消費心理掌握往往成為經(jīng)營管理成功的條件。
授課形式：
（1）講授法 Lecture （2）角色扮演 RP
（3）游戲 Game （4）分組討論 GD
（5）提問 Quesiton （6）板書 WB
（7）測驗 Test （8）影音資料 Video
課程內(nèi)容：課程概述
1. 購物者／消費者
1.1. 購物者和消費者
1.2. 購物者在家中
1.3. 購物者在商店
1.4. 消費者
案例
2. 為什么購物者理解很重要
2.1. 為什么消費者理解很重要
GD
案例 寶潔對購物者
2.2. 消費者的理解
L
2.3. 消費者和購物者的區(qū)別
Q+L
2.4. 銷售商
L
2.5. 銷售商與業(yè)務發(fā)展部
GD
2.6. 這樣最大化業(yè)務發(fā)展部的業(yè)務潛力
L
案例 雅芳的相關(guān)分析
3. 價值份額：評價品牌在市場上的表現(xiàn)
3.1. 什么是價值分額
3.2. 消費指數(shù)
3.3. 忠誠度
3.4. 這樣提高客戶業(yè)務
案例 歐萊雅
4. 如何提高客戶價值份額
4.1. 理解當前形勢
4.2. 確認主要機會
4.3. 排列戰(zhàn)略和計劃
4.4. 實施
4.5. 跟蹤和回顧
案例 聯(lián)合利化對客戶價值份額的分析
5. 本次培訓內(nèi)容總結(jié)
講師：鄭越
培訓對象：企業(yè)中高層管理人員
培訓特色：思維嚴謹，培訓課程互動形式，活潑，理論功底深厚
上海無邊界企業(yè)管理咨詢有限公司：
聯(lián)系方式：電話86-21-58437348 傳真86-21-58427348
網(wǎng)址：www.saws.net.cn
聯(lián)系人：岳小姐
電子郵件：
Tina.yue@saws.net.cn |
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