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| [推薦]廣告媒介策略 |
（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究）
第一節(jié) 廣告媒介概述
要進(jìn)行廣告媒介策略，首先要了解廣告媒介，什么是廣告媒介，廣告媒介有哪些分類？這些是正是這節(jié)所要為大家介紹的。
一、什么是廣告媒介 “
媒介”又稱“媒體”， 即英語(yǔ)Media，屬于典型的外來(lái)語(yǔ)。媒體為Media意譯，媒介為Media的音譯，在應(yīng)用中，兩個(gè)詞基本通用不加區(qū)分。其意為：“中間的”、“手段”或“工具”等。所以我們可以這樣下一個(gè)定義：所謂廣告媒介就是一種工具，是一種能夠?qū)崿F(xiàn)廣告主與廣告對(duì)象之間信息傳播的工具。
二、廣告媒介的類別和特點(diǎn)
(一) 大眾傳播媒體（二）小眾傳播媒體大眾傳播媒體
※ 報(bào)紙廣告媒介
※ 雜志廣告媒介
※ 廣播廣告媒介
※ 電視廣告媒介
※ 網(wǎng)絡(luò)廣告媒介
報(bào)紙廣告媒介分析
優(yōu)點(diǎn)：A、版面大、篇幅廣。B、編排靈活。C、權(quán)威性較高。D、具有保存價(jià)值。E、圖文并茂。F、印刷成本較低。G、發(fā)行面廣，覆蓋面寬。H、發(fā)行對(duì)象明確，選擇性強(qiáng)。I、信息傳播迅速、時(shí)效性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：A、易導(dǎo)致閱讀者對(duì)于廣告的注意力分散 。B、在內(nèi)容上眾口難調(diào) 。C、在印刷上比較粗糙，色彩感差 。D、延續(xù)效果不足 。
雜志廣告媒介分析
優(yōu)點(diǎn)：A、對(duì)象明確，針對(duì)性較強(qiáng)。B、編輯精細(xì)，印刷精美。C、有效使用期較長(zhǎng)，保存期久 。D、讀者比較固定。
缺點(diǎn)：A、周期較長(zhǎng)，靈活性較差。B、專業(yè)性強(qiáng)，傳播面窄。C、制作比較復(fù)雜，成本較高 。D、注意度不均衡 。
廣播廣告媒介分析
優(yōu)點(diǎn)：A、傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)。B、信息受眾廣泛，覆蓋面大。C、傳播方便靈活，聲情并茂。D、制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉 。
缺點(diǎn)：A、于需要表現(xiàn)外在形象的產(chǎn)品，廣播媒介難以適應(yīng)。B、信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易存查。C、選擇自由度較低。
電視廣告媒介分析
優(yōu)點(diǎn)：A、富有極強(qiáng)的感染力 。B、視媒介覆蓋面廣，公眾接觸率高。C、具有娛樂性，易于為受眾接受。
缺點(diǎn)：A、信息稍縱即逝，不易存查。費(fèi)用昂貴，制作成本較高。B、受眾注意力不夠集中。C、選擇自由度低 。
網(wǎng)絡(luò)廣告媒介分析
優(yōu)點(diǎn)：A、傳播范圍廣。B、交互性強(qiáng)。C、針對(duì)性明確。D、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。E、成本低。F、感官性強(qiáng)。G、容量大 。H、前景廣闊 。
缺點(diǎn)：A、由于網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播范圍極廣，容量也極大，受眾面對(duì)如此繁多的信息時(shí)會(huì)顯得無(wú)所適從，產(chǎn)生信息焦慮感。B、盡管網(wǎng)絡(luò)廣告圖文并茂，而且有極好的音效，但是由于現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的制約，網(wǎng)絡(luò)廣告的這些優(yōu)勢(shì)往往難以發(fā)揮。
小眾傳播媒體
小眾傳播媒體是相對(duì)于大眾傳播媒體而言的，它不象大眾傳播媒體能在大范圍內(nèi)產(chǎn)生重大影響，只向小部分的受眾傳播信息，但是如果運(yùn)用得當(dāng)，也能取得良好的效果。
※ 印刷媒介
※ 戶外媒介
※ 銷售現(xiàn)場(chǎng)媒介
郵寄媒介
印刷媒介：這里所指的印刷媒介是指除了報(bào)紙、雜志等大眾印刷媒介以外的在相對(duì)較小范圍內(nèi)傳播的紙質(zhì)媒介，如掛歷、書籍(包括黃頁(yè)地址簿、郵政編碼簿、火車時(shí)刻表等)、海報(bào)、傳單、票證、標(biāo)簽等。
優(yōu)點(diǎn)：A、費(fèi)用低廉 。B、靈活性較強(qiáng)，有多種規(guī)格和格式
缺點(diǎn)：A、廣告質(zhì)量不高，而且常常缺乏創(chuàng)造性 。B、廣告好幾個(gè)月得不到更新（比如電話簿上的廣告）；廣告鮮有人注意（如傳單、海報(bào)上的廣告）。
戶外媒介：
戶外媒體廣告以前被稱之為門外廣告，即Out Door，簡(jiǎn)稱為OD廣告。路牌、霓虹燈、交通車船、飛機(jī)、汽球、飛艇、高層建筑、旗幟等都是戶外媒體的形式。
優(yōu)點(diǎn)：A、地理位置的可選擇性。B、按千人成本計(jì)算，是所有主要的廣告媒體中成本最低的。C、不僅不可傳達(dá)廣告信息，還可以美化環(huán)境。D、時(shí)效較長(zhǎng)，有利于需要重復(fù)強(qiáng)化的信息。E、不易被忽視，一些事物展示性的戶外廣告能產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
缺點(diǎn)：A、戶外廣告是露天廣告形式，信息傳播效果受環(huán)境影響極大。B、因?yàn)楸仨毢?jiǎn)單明了，所以不可能說(shuō)明更詳細(xì)的內(nèi)容。C、戶外廣告信息的傳遞沒有強(qiáng)制性，而平均每個(gè)人每天接觸戶外廣告的時(shí)間只有幾秒鐘。D、因?yàn)閺V告周期長(zhǎng)，所以后期的管理還需要花費(fèi)一定的金錢和精力。
銷售現(xiàn)場(chǎng)媒介：
銷售現(xiàn)場(chǎng)媒介廣告又稱為售點(diǎn)廣告，英文名稱為Point of Purchase，簡(jiǎn)稱P.O.P。售點(diǎn)廣告是設(shè)立在商品銷售現(xiàn)場(chǎng)的廣告形式，如櫥窗、招牌、門面、室內(nèi)外裝潢、模特等。
優(yōu)點(diǎn)：A、廣告設(shè)置在銷售現(xiàn)場(chǎng)，可以激發(fā)人們的興趣，誘發(fā)人們的購(gòu)買欲。B、美化售點(diǎn)環(huán)境，制造買賣氣氛。
缺點(diǎn)：A、注重即時(shí)效果，廣告效果期較短。B、僅僅在銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生廣告效果，廣告影響范圍狹小。
郵寄媒介 ：
銷售信、明信片、訂購(gòu)單、商品目錄等都是郵寄媒介。郵寄媒介廣告指主動(dòng)給消費(fèi)者郵寄的廣告信息的一種廣告形式。
優(yōu)點(diǎn)：A、可以事先準(zhǔn)確地確定目標(biāo)消費(fèi)者，針對(duì)性強(qiáng)。B、 “闖入式”廣告形式，強(qiáng)迫消費(fèi)者不得不看。C、注重資料積累，有助于長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。D、消費(fèi)者可以作出即時(shí)反應(yīng)。
缺點(diǎn)：A、工作繁瑣，需要大量的人力。B、容易引起消費(fèi)者的反感。
三、廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo)
（一）廣告媒介的目標(biāo)要素（二）廣告媒介的評(píng)價(jià)指標(biāo)
廣告媒介的目標(biāo)要素
※ 目標(biāo)對(duì)象
※ 廣告覆蓋區(qū)域
※ 發(fā)布時(shí)間
※ 發(fā)布方式
※ 廣告量
廣告媒介的評(píng)價(jià)指標(biāo)
※ 覆蓋面
※ 接觸率
※ 影響度
※ 吸引力
※ 毛感點(diǎn)
※ 連續(xù)性
※ 針對(duì)性
※ 千人成本
第二節(jié) 廣告媒介組合
一、媒介組合的目的
※ 彌補(bǔ)單一媒介在接觸范圍上的不足
※ 彌補(bǔ)單一媒介在頻率程度上的不足
※ 節(jié)省廣告費(fèi)用
二、影響媒體選擇的內(nèi)外因素
※ 產(chǎn)品特性和企業(yè)的整體市場(chǎng)策略
※ 廣告目標(biāo)的要求
※ 廣告區(qū)域
※ 資金預(yù)算
※ 廣告媒介自身的特性
※ 廣告量的大小
※ 廣告發(fā)布的時(shí)間
※ 國(guó)家法律規(guī)定
三、廣告媒介運(yùn)用策略
（一）單個(gè)媒介運(yùn)用策略
（二）組合媒介運(yùn)用策略
單個(gè)媒介運(yùn)用策略：?jiǎn)蝹�(gè)媒介運(yùn)用即選擇一種媒介作為傳遞廣告信息的渠道，主要方法有兩種：
1、嘗試法：就是在各種媒介上發(fā)布廣告進(jìn)行嘗試，最后選擇一種產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑バЧ詈玫拿浇椤?br>
2、剔除法：和嘗試法相反，就是對(duì)媒介采用排除法一個(gè)一個(gè)剔除，最后選擇一種可以達(dá)到最佳效果的媒介。
組合媒介運(yùn)用策略
1、點(diǎn)面效應(yīng)互補(bǔ)法
2、時(shí)效差異結(jié)合法
3、時(shí)間交替組合法
4、媒介個(gè)性互補(bǔ)組合法
廣告時(shí)間策略
1、連續(xù)性廣告策略
2、脈沖式廣告策略
3、間歇式廣告策略
廣告時(shí)機(jī)策略
廣告頻率策略
課后練習(xí)題：
談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)媒體以及網(wǎng)絡(luò)廣告的特性。
和大眾傳媒相比，小眾傳媒有哪些優(yōu)勢(shì)又有哪些不足？
找到一個(gè)媒介組合運(yùn)用的實(shí)際案例。
(未完待續(xù)敬請(qǐng)期待根據(jù)彭小東老師部分培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程整理而成)
(注:如需轉(zhuǎn)載,敬請(qǐng)注明原稿作者及出處,違者追究其相關(guān)責(zé)任!)
更多精彩盡在中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師激情演講！
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師;實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng);東方神鳥傳媒機(jī)構(gòu)CEO;中國(guó)總裁培訓(xùn)，時(shí)代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價(jià)值中國(guó),中國(guó)財(cái)富，博銳管理在線,中國(guó)廣告,中國(guó)廣告?zhèn)髅?中國(guó)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)營(yíng)銷咨詢.第一營(yíng)銷等知名網(wǎng)站簽約專欄作家。其文章及觀點(diǎn)獲得<a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>哪個(gè)好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>排行榜</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>臉上毛孔很大怎么辦</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>眼膜</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>睡眠面膜哪個(gè)好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>美白</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>哪個(gè)牌子的眼膜好</font></a><<世界營(yíng)銷評(píng)論>>.<<清華研修項(xiàng)目>>等權(quán)威機(jī)構(gòu)高度好評(píng)并轉(zhuǎn)載.擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷售培訓(xùn)，在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長(zhǎng)久的產(chǎn)品”“對(duì)企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點(diǎn)并形成見解獨(dú)到的管理理論精髓，其創(chuàng)業(yè)精彩語(yǔ)錄：“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是船資金是舵人才是帆；失敗是成功之母。成功是失敗之父；看不上小錢的人，永遠(yuǎn)賺不到大錢；精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不是最好的人；創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太當(dāng)作合作伙伴，而不是你太太：創(chuàng)業(yè)我認(rèn)為最關(guān)鍵的是角色轉(zhuǎn)換等”在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國(guó)廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%,三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。彭小東老師最新獨(dú)創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢?cè)斍?
彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@126.com
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