lifei1228 |
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[轉(zhuǎn)貼]足夠自私的人就會(huì)考慮別人,你真自私嗎? |
舉個(gè)例子,我們就拿剛才這件事,我從來(lái)不回避沖突,任何時(shí)候我都愿意面對(duì)沖突。她說(shuō)每個(gè)人都有自己記錄的習(xí)慣,但是我要告訴你的是,你是做銷(xiāo)售的,這件事情你已經(jīng)向大家證明了什么,這個(gè)就是你的一個(gè)習(xí)慣,你也會(huì)跟客戶(hù)演示這樣一些細(xì)節(jié),他背后就會(huì)影響到你的業(yè)績(jī)。當(dāng)你說(shuō)這句話的時(shí)候,你要相信一點(diǎn),每個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人,人都是別人支持發(fā)展起來(lái)的,所有人都支持你,你就是大成功者,所有人不支持你,你就注定失敗。所以人的一生都在獲得別人的支持,不斷獲得更多優(yōu)秀的人的支持,因?yàn)樵蕉嗳酥С帜隳憔驮匠晒Γ瑒e人支持你的時(shí)候,你讓別人給你錢(qián),別人就會(huì)給你錢(qián)。所以其實(shí)剛才你說(shuō)那句話的時(shí)候,你要注意一下,你證明了你自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中,很多時(shí)候你可能會(huì)耍一些性子。
培訓(xùn)的員工:但是您一開(kāi)始講的意思是我沒(méi)在聽(tīng)課。
王金陽(yáng)顧問(wèn):我告訴你,我還應(yīng)該算好的顧客。有很多顧客會(huì)刁難你。你要問(wèn)我這句話的目的是什么,比如說(shuō)企業(yè)為什么要嚴(yán)格管理?目的是什么?嚴(yán)格的背后是造就強(qiáng)大的企業(yè),所有強(qiáng)大的企業(yè)都是嚴(yán)格管理出來(lái)的。沒(méi)有嚴(yán)格管理的企業(yè)注定失敗,因?yàn)榭蛻?hù)要求一定會(huì)越來(lái)越高。客戶(hù)要求高你的管理做不上去,你的嚴(yán)格不上去,你的企業(yè)就一定做不起來(lái)。所以凡是軍人出身的人做企業(yè)一定做得很好,因?yàn)檫@些企業(yè)管理很?chē)?yán)格,嚴(yán)格背后就是讓企業(yè)不淘汰。
我建議你在課堂上怎么對(duì)我都可以,但是你對(duì)客戶(hù)的時(shí)候,這樣的話一定不要說(shuō),你要證明你是對(duì)客戶(hù)足夠好的人。
我們不去爭(zhēng)這些問(wèn)題,但是這個(gè)邏輯要給大家講清楚,我來(lái)這里的目的就是我要對(duì)大家負(fù)責(zé)任。你是學(xué)員,在這個(gè)過(guò)程中你一定是要學(xué)習(xí)到東西的,在這個(gè)過(guò)程中你不要看這個(gè)講師有多少缺點(diǎn),而是要看你能在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到多少東西,這就是我講課對(duì)你有價(jià)值的地方。所以最終的結(jié)果,在商場(chǎng)上一定要自私,如果你這<a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>好不好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>護(hù)手</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>哪種產(chǎn)品祛斑效果好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>保濕</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>去皺保濕眼霜哪個(gè)好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>最好的</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>什么黑頭導(dǎo)出液好用</font></a>個(gè)人不自私,這個(gè)課就沒(méi)法講了,因?yàn)槟悴蛔运骄蜎](méi)法理性,很多人不理性一輩子都吃虧。
因?yàn)橹袊?guó)的商業(yè)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng),大家自私的水平是很低的,當(dāng)你自私水平很低,你的收入和回報(bào)就很低。我跟某集團(tuán)的老總在一起的時(shí)候,我就感覺(jué)這個(gè)人自私的水平太高了,每次跟我在一起,總是不斷的問(wèn)我,我不斷的講他不斷得記,他無(wú)窮盡的想學(xué)我的東西。這個(gè)人就足夠的關(guān)心自己,因?yàn)樗滥阕鳛橐粋€(gè)顧問(wèn),最大的特點(diǎn)就是見(jiàn)識(shí)多廣,見(jiàn)的人很多,所以你學(xué)的東西一定也比較博,他的目的就是在這個(gè)過(guò)程中迅速的吸收你的營(yíng)養(yǎng)。所以我想證明一件事,幫助你理性,遠(yuǎn)比面子更重要,只要你理性了,你這個(gè)人就厲害了。我跟某主任講了,我說(shuō)今天把你能管的銷(xiāo)售員都叫來(lái),我能幫一個(gè)就算成功,在企業(yè)里面只要有一個(gè)人變,接下來(lái)就好辦了,我最怕一個(gè)都沒(méi)有。因?yàn)槲覀儚氖落N(xiāo)售工作就是從事證明的工作,所以大家一定要回到一個(gè)點(diǎn)上,就是你必須足夠自私,足夠自私以后你就會(huì)明白別人足夠自私。所以你明白自己足夠自私以后,你就要足夠的重視客戶(hù),因?yàn)槟阒浪銐蜃运健W詈笤谶@個(gè)過(guò)程中,你獲得了雙贏的機(jī)會(huì)。
正是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人需要提升和改善,所以你們才會(huì)在這個(gè)地方,十多年來(lái),我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是我拼命的學(xué)習(xí),我在跟所有的企業(yè)家接觸的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們足夠自私,足夠自私以后他就會(huì)考慮別人,他知道他要為別人做到什么效果,別人才會(huì)給他錢(qián),這就叫營(yíng)銷(xiāo)。
北京恒記萬(wàn)馬人力資源顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)王金陽(yáng)顧問(wèn)演講摘錄。
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