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史玉柱:投資人看好的是我失敗經(jīng)歷 |
史玉柱:投資人看好的是我失敗經(jīng)歷
巨人網(wǎng)絡董事會主席兼CEO史玉柱昨晚在美國紐交所現(xiàn)場接受新浪科技獨家專訪,就巨人網(wǎng)絡掛牌上市的話題展開探討。
11月1日21:30,史玉柱在美國紐交所敲響上市鐘聲,巨人網(wǎng)絡掛牌上市,發(fā)行價為15.5美元,融資8.87億美元。當日開盤價18.25美元,超過發(fā)行價17.7%。
嘉賓簡介:
史玉柱,巨人網(wǎng)絡董事會主席兼CEO,1962年出生于安徽懷遠,1984年獲浙江大學數(shù)學系學士學位,1989年獲深圳大學軟科學系碩士學位,同年借款4000元下海創(chuàng)業(yè)。1991年成立珠海巨人新技術公司,1993年獲第二屆珠海市高科技重獎特等獎,1997年創(chuàng)業(yè)受困,帶領舊部開始研制“腦白金”,負債重新創(chuàng)業(yè)。1999年成立上海健特生物科技有限公司,2001年成立上海黃金搭檔生物科技有限公司,當選為“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”。
精彩觀點:
- 投資人認可我們的一個原因是,我們團體過去曾經(jīng)失敗過。因為西方國家對失敗不像中國人那樣想,中國傳統(tǒng)文化是有“敗為寇” 的說法。西方人認為,只要你是一個創(chuàng)業(yè)者,如果你失敗過,就會學會東西。
- 盡管如果我們在A股上市能發(fā)3倍或4倍的錢,但是我們覺得如果想做百年老店的話,還是來紐交所上市意義更大一些。
- 上市后將讓玩家受惠,我們的游戲里面發(fā)股票了。我們給每個人送股票,發(fā)行價是15.5美元,今天漲到了18美元,就可以在游戲里拋售了,就能賺錢。假如明天漲到19美元,那明天拋售就比今天合算,那都是游戲幣。
西方人不介意我失敗過
新浪科技:史總,祝賀巨人在紐交所掛牌上市,非常感謝您接受我們新浪科技現(xiàn)場訪談,希望與您就上市以及相關事情展開深入的探討。首先想問問,此次IPO最深刻的體會是什么?
史玉柱:最大的體會就是,投資人關心的是這個公司到底有多大的價值?過去好像自己的很多觀點有可能是不對的,現(xiàn)在我接觸了100個基金,這跟之前的評判標準有些不一樣。比如,我們中國股民看股票往往看你公司去年賺多少錢,今年賺多少錢,這個看的多一點。我跟基金接觸,他們根本不管你去年錢賺錢沒賺錢,賺了多少錢,今年賺了多少他們也不管。最終就關心兩個:第一個你的團體值不值得我去出資,第二個,你明年后年能賺多少錢。
新浪科技:在各地路演過程中您被國際投資者問的最多的是什么問題?
史玉柱:團隊,關于我本人和我們的團隊。所以我覺得基金買股票,實際上就是買人,看人的價值。
新浪科技:他們對你們團隊的評價如何?
史玉柱:當然是好,不然我們15.5美元的價格發(fā)不出去。
新浪科技:能夠獲得他們的高度認可,您認為最主要的原因是什么呢?
史玉柱:一個就是感覺我們的團體過去曾經(jīng)失敗過。因為西方國家對失敗不像中國人那樣想,中國傳統(tǒng)文化是有“敗為寇” 的說法。西方人認為,只要你是一個創(chuàng)業(yè)者,如果你失敗過,就會學會東西。
新浪科技:他對你這種大起大落還是比較認可的?
史玉柱:對,他們持肯定態(tài)度。比如像十年前我的那場失敗,國人持否定態(tài)度。美國的這些基金卻非常欣賞。他們覺得有這個失敗經(jīng)歷,才敢給你投錢。
新浪科技:他們了解中國的游戲行業(yè)嗎?
史玉柱:因為已經(jīng)有幾家網(wǎng)游公司上市,像盛大、網(wǎng)易、九城,所以他們很了解。
新浪科技:之前好幾家在美國IPO的中國網(wǎng)游公司是做代理起家的,相比之下巨人一直強調(diào)自主研發(fā)。國外一直比較注重知識產(chǎn)權保護,所以在國際投資人看來,自主研發(fā)、擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品會不會“更值錢”,估值相對較高一些?
史玉柱:他們很關注這一塊,有自主知識產(chǎn)權的他們會估價高一些。這個道理很簡單,網(wǎng)游如果是代理的話,有一半的銷售額要給別人,作為代理費交給開發(fā)商。但像我們這樣的,毛利就高,90%以上。不光是我們,只要是自主研發(fā)的毛利都高,基本上都90%。
新浪科技:巨人上市創(chuàng)下了一些“最大”記錄:中國登陸美國最大IPO民營企業(yè),除美國本土外最大IPO的IT企業(yè)。您怎么看這些名頭?
史玉柱:這個我還沒有注意過,他們都告訴我,我們是最大的。現(xiàn)在看好象也真是的。你看過去IPO盛大才募集1億多美元,網(wǎng)易只募集不到1億美元,九城是幾千萬美元,完美世界是1億8美元,算是最多的了。過去沒有超過2億美元的,我們一上來就是10億美元。
選擇紐交所,做百年老店
新浪科技:我們現(xiàn)在回到開始的一個問題,在美國上市可以選擇的交易所還是比較多的,為什么最后還是落到了紐交所?
史玉柱:紐交所當時是這么跟我們說的:凡是來美國上市的,只要是符合紐交所條件的,都來我紐交所。我們上來條件就夠了,自然就來紐交所了。
新浪科技:一提到上市,還有另外一家公司不得不提到,就是阿里巴巴,時間上跟巨人差不多,但是從關注度和投資者的觀點上看,阿里巴巴受到的關注相比較也是比較高的,不過盈利水平跟巨人好像差很多,這是什么原因呢?
史玉柱:我們兩個在IT行業(yè),近十年來,也是算最大的IPO了,他排第一,我們排第二,包括在全球、在香港都看得到。在路演的時候,我們也能感覺的到,在亞洲,阿里巴巴的勢頭遠遠高于我們。原因有兩個,一是阿里巴巴的盈利模式更被亞洲人所了解,尤其是中國人更是知道他,有很多人都在上面做生意,所以他的知名度各個方面都比我們高。當然,美國不是他的重點,他的重點也是在亞洲,我們正好反過來,亞洲不是我們的重點,我們發(fā)行過程中,美國用戶占八成,歐洲加亞洲才20%。在美國,我們好像比他勢頭更猛,這與兩個上市地有關。對于中國人來說,因為亞洲的信息聽得要多一些,所以阿里巴巴比我們有名。
新浪科技:關于上市的最后一個問題:上市除了能給巨人帶來比較大資金,還會有哪些收獲呢?
史玉柱:把公司的規(guī)格提高了,從紐交所上市的公司從可信度等來說都是非常強的。要是跟一個公司做生意,上市跟不上市,肯定要相信上市公司。如果是在A股上市的和在香港上市,可能更相信香港,在香港和在紐約上市的,肯定更相信紐約,競爭力也會更高一些。一下子把自己拿到國際資本市場上。盡管如果我們在A股上市能發(fā)3倍或4倍的錢,但是我們覺得如果想做百年老店的話,還是來這里意義更大一些。
巨人造就21個億萬富翁
新浪科技:今天已經(jīng)收盤了,相信很多數(shù)字都已經(jīng)出來了,公司產(chǎn)生了多少個百萬或千萬富翁?
史玉柱:我們有21個億萬富翁,186個百萬和千萬富翁。
新浪科技:上市之后公司的期權獎勵的情況能不能大概說一下?
史玉柱:主要是期權。
新浪科技:巨人上市拿回來這么多錢,準備怎么用呢?
史玉柱:除了正常投資、日常開支外,重點還是在兩個:一個是購并企業(yè),一個是招聘拔尖人才。
新浪科技:很多上市企業(yè)進入市場以后,會有上市、套現(xiàn)、走人這么一個步驟,巨人這邊有沒有這樣的隱患?
史玉柱:所有的上市公司都有這樣的隱患,關鍵你要分析為什么要這樣做。我覺得我們這次有21個上億的富翁,一個都不會走。因為這些人我是了解的,為什么我說不會走呢?我在最失敗的時候,就是97年的時候,那時候我就覺得,人不圖別的,就是生活條件的改善,收入的改善;第二個就是個人的價值能不能體現(xiàn)。第一個我覺得我基本是做到了,公司只要賺了錢,這些人也會同步富裕,這個我覺得我是基本做到了。第二個,我能把合適的人放在合適的位置,讓每個人做出最大的發(fā)揮,這方面我周圍挺多的,再往下一層我就不行了,我說的是我能直接管到的人,就那么二三十個人,我覺得這點我做到了,他們還是斗志昂揚的。像這次陪我們來的人,他們都是上億身家了,你沒有感覺到他們回去就不干了,還是準備回去要大干一場。
所以作為一個領導,很重要的一點職責就是把合適的人放在合適的位置上來,給他充分的權利,給他配套的責任,讓他的能力最大的發(fā)揮出來。從創(chuàng)業(yè)以來,這一點我就做得還成,至少我的骨干一個都沒有走。再底層我也管不著,骨干沒管好,下面的人有可能會走,單走還好,沒有什么流失。
新浪科技:再問一個細節(jié)問題:上市后再加盟巨人的人,還有沒有機會得到期權?
史玉柱:有,還會有,只要能干就有。
新浪科技:這樣也許會吸引更多好人才。
史玉柱:對。只要來又很能干,就發(fā)期權給他。因為這次盡管我們誕生出了很多的億萬富翁,但是期權的余地還很多,上市公司已發(fā)的百分比里,我們還是最低的。我們才發(fā)行了百分之六點幾,接近百分之七,一般發(fā)行都是很多的。我們才百分之七,后面還有余地。
上市后將回饋新老玩家
新浪科技:下面我們談談公司的產(chǎn)品,這次上市員工肯定是收獲了很多,您剛也談到造就了21個億萬富翁,186個百萬和千萬富翁,但你們的衣食父母--玩家們也因為上市受益?
史玉柱:有好處啊。我們的游戲里面發(fā)股票了。我們給每個人送股票,發(fā)行價是15.5美元,今天漲到了18美元,就可以在游戲里拋售了,就能賺錢。假如明天漲到19美元,那明天拋售就比今天合算,那都是游戲幣。
新浪科技:把游戲和巨人公司的實際結合在一起了?
史玉柱:今天我上游戲上看,看大家討論還都挺熱烈的,哪一天拋售合算?不少玩家認為這兩天馬上就能漲到20美元,有人說能漲到25美元。
新浪科技:巨人網(wǎng)絡目前最主要的產(chǎn)品還是《征途》,所有的營收好像都是從這來的?
史玉柱:對,絕大部分,上個季度以前都是,這個季度開始會有來自《巨人》的。
新浪科技:據(jù)說《巨人》現(xiàn)在已經(jīng)在內(nèi)測了。
史玉柱:內(nèi)測我們也收費。
新浪科技:什么時候能正式納入盈利的機制里來?
史玉柱:下個季度。
新浪科技:你還堅持《巨人》將是2008年最火爆游戲的預測嗎?
史玉柱:對,我堅信。
新浪科技:就是這次IPO之后,《巨人》應該是國內(nèi)市值最高的網(wǎng)游公司了?
史玉柱:我們應該是在50億美元資金附近,第二名是盛大,應該是27億;網(wǎng)易今天漲了,應該也差不多26、27億美元。
新浪科技:在巨人上市后,您預計今后網(wǎng)游行業(yè)格局可能發(fā)生什么樣的變化?
史玉柱:肯定會有變化。過去大家是看不上我們的,我們現(xiàn)在市值第一了。
新浪科技:大家都說巨人的網(wǎng)游一直靠自主研發(fā),請您簡單聊聊研發(fā)團隊?
史玉柱:我們的團隊很優(yōu)秀,真去跟他們接觸會發(fā)現(xiàn)他們大部分人都不善言辭,搞研發(fā)的都不善于言辭。網(wǎng)游所謂的專家應該是那些默不作聲地,能出大成果的人才能成為專家。但這個行業(yè)的誤區(qū)就認為經(jīng)常到處演講的人是專家,其實真正的專家不是到處演講。到處演講的人他不是專家,因為都沒有時間去鉆研。我覺得我們公司的人都是專家極的人物。
新浪科技:短期內(nèi)計劃怎么去發(fā)展研發(fā)隊伍,有沒有一個大概的框架或目標?
史玉柱:繼續(xù)提高他們的能力。有一部分研發(fā)骨干可能除了要提高研發(fā)水平之外,還要提高管理水平,首先他們得提高,我也經(jīng)常拿鞭子抽他們,去提高他們。然后就是還要擴充隊伍,我們想回去之后做個計劃,我們想在一年之內(nèi)再擴充400個人。
新浪科技:也就是整整翻了一番?
史玉柱:對,整整翻了一番。明年我們會搬到新的辦公室,現(xiàn)在的辦公室很擠的,新的辦公樓都已經(jīng)考慮了,辦公座位都給他留好了。
新浪科技:有了新辦公樓,給人眼前一亮、前景一片大好的感覺。
史玉柱:我相信結果是好的,但是這個道路還非常坎坷。比如昨天我見到一個歸國的學生,我就跟他說,我們還是有很強的危機的,為什么呢?因為現(xiàn)在上市的網(wǎng)游是越來越多了,競爭更加激烈。再加上我們現(xiàn)在又變成了最大的之后,大量瞄準我們的人也更多了。
新浪科技:站在風口浪尖了?
史玉柱:對。不是說口頭上的,我們的確應該有強烈的危機意識。只有強烈的危機意識,才能夠不被淘汰。我準備回去之后,星期天當天早上5點鐘到,再修整修正,晚上開員工大會慶祝。第二天我們手機一律關掉,開始玩命搞研發(fā),我的手機也關掉,帶著隊伍去搞研發(fā),去拼一下。
新浪科技:關于這次IPO還有什么別的想說的嗎?
史玉柱:今天大盤跌了360點,我們今天收盤價到18.23美元,我覺得還是非常好的。
新浪科技:時間關系,我們的訪談暫告一段落,非常感謝您接受我們的專訪,衷心祝愿巨人網(wǎng)絡越做越好。
史玉柱:謝謝!
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