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| 寧波企業(yè)熱捧“同學經(jīng)濟”從“一起讀書”到“一起做生意” |
寧波企業(yè)熱捧“同學經(jīng)濟”
從“一起讀書”到“一起做生意”
上周末，參加“寧波百名精英企業(yè)家培育工程”的10多位寧波企業(yè)家在班長干新德的帶領下，一起來到浙江慈溪參觀韓電集團和飛龍集團。在一天的時間里，這10多位企業(yè)家充分交流，各方找到了很多互相配合配套的生意，一波建立在同學間互相信賴基礎上的“同學經(jīng)濟”浪潮正在形成。
這兩年來，寧波市越來越多的上規(guī)模民營企業(yè)負責人開始出現(xiàn)在各類培訓班、EMBA課程班、國學研修班等各種課堂上，這些手頭握有資源和資本的“同學”也頻頻私下聚會，互相尋找合作契機，深度挖掘商機。“同學經(jīng)濟”已蔚然成型，以其互相信任度強、溝通成本低等獨有的優(yōu)勢，正受到越來越多企業(yè)家的熱捧。
老板熱衷進大學課堂
如今各類針對企業(yè)家的培訓課程滿天飛，經(jīng)營管理課程、EMBA研修班、國學研修班、哈佛商學院總裁培訓班等層出不窮。有趣的是，這類課程每次都能在民營經(jīng)濟發(fā)達的寧波招收到足夠的學員，也就是說盡管民營企業(yè)的老板們都非常忙碌，但他們還是非常熱衷報名參加這類培訓班。
寧波凹凸重工有限公司董事長朱劍君是個非常“愛”進大學課堂的人。在由鄞州區(qū)、寧波市甚至有關行業(yè)協(xié)會組織的各類培訓課上都出現(xiàn)了他的身影。清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、浙江大學、中央黨校等各個國內(nèi)知名的學府，他都在那里“勤奮苦讀”過。在朱劍君的奔馳轎車里還放著清華大學總裁班和寧波市百名精英企業(yè)家培育工程的課程表，還經(jīng)常穿上北京大學EMBA研修班畢業(yè)時發(fā)的紅T恤。“別看我才初中畢業(yè)文憑，不過大學讀得不少，這3年來國內(nèi)的10多所知名大學的課堂我都去學過了，學了知識、開了眼界，也交到了朋友，還帶來了生意。”朱劍君告訴記者。
朱劍君不僅自己熱衷進大學課堂，也鼓勵公司其他高層管理人員參加各類EMBA研修班、國學研修班等。
朱劍君只是寧波眾多“愛學習”的老板中的一個典型。其實寧波的企業(yè)家都很愛學習。記者在采訪中了解到，廣博集團董事長王利平、方太公司總經(jīng)理茅忠群、貝發(fā)集團董事長邱智銘、飛揚旅行社總經(jīng)理何斌鋒等很多知名企業(yè)都在參加各種培訓班。
“你別看老板個個都很忙，而且這類培訓費用也在數(shù)萬元，但現(xiàn)在組織這類企業(yè)家課程培訓班基本上沒什么難度，都愿意掏錢參加這類培訓。”組織過多場EMBA研修班的寧波市民營企業(yè)協(xié)會宣教部部長沈煒告訴記者，“現(xiàn)在很多老板都搶著來，我們組織過一次EMBA研修班，學生多達150多人，遠遠超出原先100人的預計規(guī)模。”
“同學經(jīng)濟”很紅火
在眾多的EMBA課堂里流傳著這么一句話，“在一般大學，往往問老師是誰；而在EMBA，往往問同學是誰。”可見在EMBA的眼中，“同學”絕對是一種絕妙的資源，是蘊藏著巨大財富商機的資源。
把同學發(fā)展成生意伙伴，朱劍君是一個高手。寧波瑞麗洗滌公司董事長趙艷紅和朱劍君一起參加了復旦大學的EMBA研修班，現(xiàn)在朱劍君已經(jīng)把一臺用于吊裝洗滌衣物的起重機賣給了趙艷紅。據(jù)趙艷紅介紹，瑞麗洗滌的工作流中，原先洗滌衣物都是要工人現(xiàn)場搬運的；后來與朱劍君同學溝通之后，凹凸公司專門為其設計了一臺吊裝洗滌衣物的起重機，這樣公司不僅減少搬運工人，而且一次性搬運的洗滌衣物數(shù)量也可以大大增加，公司效率也得到有效提高。
上周末參加“寧波市百名精英企業(yè)家培育工程”的10多位學員在班長、寧波電子信息集團副總裁干新德的帶領下，來到慈溪參觀了韓電集團和飛龍集團。這10多位同學在交流中三句不離生意，互相打探可以合作的領域。
外貿(mào)起家的寧波萌恒集團負責人李豪一到慈溪就向飛龍集團董事長王煥江打聽其有沒有嵌入式冰箱類的產(chǎn)品。李豪告訴王煥江，他有俄羅斯客戶和歐洲客戶希望提供嵌入式冰箱產(chǎn)品，但寧波這邊做這類產(chǎn)品的企業(yè)非常少，所以非常希望能在飛龍集團找到合適的產(chǎn)品。“我們有這類產(chǎn)品的，而且出口量還不小。”王煥江的回答讓李豪很是高興。雙方約定近期繼續(xù)聯(lián)絡洽談。高端培訓www.edpsp.com
民和控股集團董事長張亞佩簡單介紹了民和集團的業(yè)務，就引起了現(xiàn)場企業(yè)家的連番追捧，成為現(xiàn)場的焦點。“我們民和正在啟動拍攝一部反映寧波商幫的影片，可以給大家優(yōu)先提供植入式廣告的機會。各位企業(yè)家如果有風險投資興趣的，也可以跟我們合作。”張亞佩現(xiàn)場向企業(yè)家們發(fā)出了合作的邀請。
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，除了企業(yè)家同學之間的生意往來之外，一些同學還聯(lián)合起來組織了投資實體，共同對外開展風險投資、創(chuàng)業(yè)投資等。其中股權(quán)私募投資基金——國順投資機構(gòu)，這個基金中98%的投資者均是來自復旦2006級EMBA的同班同學。現(xiàn)在這個基金已經(jīng)獲得了豐厚的投資回報。
“同學經(jīng)濟”提升傳統(tǒng)模式
有關專家認為，寧波民營企業(yè)之間“同學經(jīng)濟”的流行，將有利于傳統(tǒng)生意模式的創(chuàng)新。
在傳統(tǒng)上，企業(yè)之間的生意往往從身邊的人開始做起，這種模式的代表是以血緣關系為主的“家族圈子”和以地緣關系為主的“老鄉(xiāng)圈子”。這種“圈子經(jīng)濟”的弱點是輻射范圍小，產(chǎn)業(yè)高度集聚、空間集中，拓展范圍有限。
而“同學經(jīng)濟”正好彌補了這個不足。“同學經(jīng)濟”以其交友范圍廣、信任感強、合作空間大等特點受到各方青睞，他打破了“家族圈”和“老鄉(xiāng)圈”的地域、行業(yè)的限制，將鏈條變成網(wǎng)絡，成為“資本”和“智本”搭配而成的新組合，為不同領域提供交流合作的平臺。這些各自擁有眾多資源的“同學”甚至可能形成全產(chǎn)業(yè)鏈的組合。
知名營銷專家李曉龍認為，“同學經(jīng)濟”是一種成本最低的營銷方式，他既擁有“家族圈”和“老鄉(xiāng)圈”的信賴感，同時又有新的視野和思路，甚至可以整合老師的資源和發(fā)展思路。因此“同學經(jīng)濟”是中小企業(yè)在發(fā)展到一定層次后提升發(fā)展的一個行之有效的市場拓展模式，對提升中小企業(yè)的發(fā)展步伐、拓寬視野都是非常有好處的。
據(jù)了解，正是看到了“同學經(jīng)濟”所蘊藏的巨大潛力，我市的寧波大學、浙江大學寧波理工學院、浙江萬里學院等都紛紛開設EMBA培訓班，同時組織各種形式的同學會，為“同學經(jīng)濟”的發(fā)展培育土壤，搭建起一個互助互動的產(chǎn)業(yè)平臺。
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