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談判技巧訓(xùn)練，采購談判培訓(xùn)
最近舉辦日期:2005年4月22日 地點:上海 費用:2400元
課程對象: 采購經(jīng)理/專員、銷售經(jīng)理/專員、品質(zhì)管理人員、國際貿(mào)易人員、公司高級管理人士，以及對采購感興趣的人員。
課程目標(biāo):如何將采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略之運用與配合。
課程大綱:
一、概論
何為談判
談判能力的三大要素
談判中的三個問題
二、談判的致勝之道
詳細(xì)的談判計劃
優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
三、談判的步驟
計劃準(zhǔn)備階段
談判開始階段
談判過渡階段
實質(zhì)性談判階段
交易明確階段
談判結(jié)束階段
四、談判的變數(shù)
權(quán)利變數(shù)與談判
時間變數(shù)
情報變數(shù)
五、如何打破談判僵局
共同解決問題法
勾畫達(dá)成協(xié)議
沖出困境
三種類型的談判伎倆及破解
六、談判的類型
不計代價行（自我中心型）
雙方滿意型
七、實戰(zhàn)談判
無從拒絕法
隔離談判法
利益焦點法
多種選擇方案法
原則談判法
反擊法
柔道談判法
克制詭計談判法
八、如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系
時間:2005年4月22-23日
培訓(xùn)發(fā)布: 蓋普企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司
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| 聯(lián)系電話：010-8243115O |
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| 報名流程： |
| 您提交報名申請→
課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)有關(guān)事宜→ 確認(rèn)報名建立登記→ 按要求繳費→ 參加課程 |
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