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      應(yīng)收帳款整體解決方案--高級(jí)研修班邀請(qǐng)函
          
       
           
      最新的管理技術(shù) 最權(quán)威的推廣機(jī)構(gòu) 最專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)
           應(yīng)收帳款整體解決方案
      —— 高級(jí)研修班邀請(qǐng)函

           為幫助企業(yè)徹底解決信用銷(xiāo)售與資金風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,根據(jù)國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)和中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)關(guān)于當(dāng)前加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理工作的指示精神,中國(guó)企業(yè)信用管理指導(dǎo)中心與北京博升通管理咨詢(xún)公司定于:
           2005年10月20~21日 北京 舉辦“應(yīng)收帳款整體解決方案高級(jí)研修班”
          
           將全面介紹一套最新的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度和帳款回收管理方案,特邀請(qǐng)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、信用管理專(zhuān)員等高級(jí)管理人員蒞臨。
           研修方式:方案講解 + 案例分析+ 現(xiàn)場(chǎng)管理咨詢(xún) +互動(dòng)式專(zhuān)題討論
           研修目標(biāo):“六個(gè)月,全面改進(jìn)應(yīng)收帳款管理。”
          
           背景與目標(biāo): “客戶慣性拖欠,逾期應(yīng)收帳款居高不下”,這是困擾我國(guó)許多企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問(wèn)題。這一問(wèn)題表面看來(lái)與近年來(lái)賒銷(xiāo)方式在企業(yè)中的廣泛應(yīng)用有關(guān),但深入研究發(fā)現(xiàn),根本原因在于企業(yè)自身內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制不合理及信用管理職能的欠缺。謝旭教授帶領(lǐng)研究小組,從1994年開(kāi)始,歷經(jīng)10余年的研究和管理咨詢(xún)實(shí)踐,逐步完善了一套全面建立企業(yè)信用管理體系的解決方案----全程信用管理模式。
          
           這套管理模式運(yùn)用“內(nèi)部授信制度”、“銷(xiāo)售與回款業(yè)務(wù)流程化管理”以及“客戶全程風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控”等方法,科學(xué)地解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)在“銷(xiāo)售額增長(zhǎng)和資金風(fēng)險(xiǎn)控制”上的矛盾。最近幾年,我國(guó)一些企業(yè)應(yīng)用這套管理方法,均獲得顯著成效。例如,瓦房店軸承集團(tuán)2001年實(shí)施全程信用管理后,在銷(xiāo)售額大幅度增長(zhǎng)的同時(shí),應(yīng)收帳款及時(shí)回收率由原來(lái)的60%達(dá)到2004年的99%以上,由原來(lái)虧損企業(yè)變?yōu)槟昀麧?rùn)1.8億元(2004年)的盈利企業(yè)。
          
           這套全新的管理方法受到了國(guó)家和政府主管部門(mén)的高度重視。原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委曾專(zhuān)門(mén)通過(guò)中央電視臺(tái)和中國(guó)教育電視臺(tái)舉辦了36期“全國(guó)企業(yè)全程信用管理培訓(xùn)講座”、國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)和國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院在近幾年舉辦的“國(guó)有特大骨干企業(yè)財(cái)務(wù)總會(huì)計(jì)師崗位培訓(xùn)班”上,也多次邀請(qǐng)謝旭教授介紹該套管理方案。在中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)的直接參與下,北京博升通管理咨詢(xún)公司(原東方國(guó)際保理中心)先后舉辦了58期“全程信用管理模式高級(jí)研修班”。這些活動(dòng)對(duì)于在我國(guó)企業(yè)中推廣先進(jìn)的信用管理理念,傳播有效的信用管理技術(shù)起到了積極的作用。
          
           研修活動(dòng)將以建立企業(yè)信用管理體系為主題進(jìn)行研修和咨詢(xún),并就機(jī)電、汽車(chē)、紡織、化工、家用電器、醫(yī)藥、造紙等競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的特點(diǎn),用三個(gè)企業(yè)成功案例講解在企業(yè)內(nèi)部建立并實(shí)施全程信用管理的具體方案,旨在使企業(yè)主要管理者深入地了解企業(yè)建立信用管理體系的原理和關(guān)鍵技術(shù),使我國(guó)大中型企業(yè)真正建立起以利潤(rùn)為核心的經(jīng)營(yíng)管理體系,增強(qiáng)買(mǎi)方市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
          
           針對(duì)的問(wèn)題: 1、 客戶慣性拖欠,難以形成規(guī)范的貨款結(jié)算關(guān)系; 2、 銷(xiāo)售人員缺少準(zhǔn)確判斷客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的方法,盲目賒銷(xiāo);
           3、 客戶信息欠缺、不真實(shí),造成業(yè)務(wù)決策失誤; 4、 業(yè)務(wù)人員為完成銷(xiāo)售任務(wù),過(guò)度賒銷(xiāo),致使應(yīng)收帳款居高不下;
           5、 在市場(chǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力下的被動(dòng)賒銷(xiāo); 6、 企業(yè)缺少獨(dú)立的信用風(fēng)險(xiǎn)控制制度;
           7、 銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)難以劃清; 8、 逾期應(yīng)收帳款帳期過(guò)長(zhǎng),產(chǎn)生呆壞帳。
          
           主要內(nèi)容: 1、企業(yè)銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制
           · 對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售回款兩難問(wèn)題的診斷分析
           · 企業(yè)當(dāng)前應(yīng)收帳款管理上的誤區(qū)
           · 企業(yè)內(nèi)部信用授權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)管理制度
           · 信用管理部門(mén)的建立與職責(zé)
           2、“六步法”改進(jìn)銷(xiāo)售與回款業(yè)務(wù)流程
           · 銷(xiāo)售/回款業(yè)務(wù)流程效率分析
           · 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)與基本措施
           · 全程信用管理模式的基本框架
           · 訂單受理業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制制度
           3、案例分析:成功企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)
           · 瓦軸集團(tuán)的全程信用管理體系建設(shè)
           · 一汽集團(tuán)大連柴油機(jī)廠的成功經(jīng)驗(yàn)
           · 西安西沃的信用營(yíng)銷(xiāo)與回款管理體制
           · 互動(dòng)式討論:怎樣提高帳款回收效率?
           4、客戶資信管理方案
           · 客戶信用信息搜集與數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
           · 客戶群的優(yōu)化與擴(kuò)大開(kāi)發(fā)方案
           · 客戶評(píng)估與信用分析模型的應(yīng)用
           · 客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控方法
           5、信用營(yíng)銷(xiāo)與賒銷(xiāo)管理方案
           · 信用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定方法
           · 賒銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
           · 信用政策的制訂原理和實(shí)施技巧
           · 客戶信用限額的授予程序和方法
           6、帳款回收管理方案
           · 應(yīng)收帳款預(yù)算管理制度
           · 帳款回收職責(zé)分工與收帳程序設(shè)計(jì)
           · 建立以帳齡管理為核心的監(jiān)控體系
           · 債權(quán)管理與應(yīng)收帳款報(bào)告制度
          
           其他事宜: 1、贈(zèng)送研修資料
           本套資料是謝旭教授多年心血的結(jié)晶,它包含了一套極有價(jià)值的企業(yè)信用管理原理、制度設(shè)計(jì)和管理技術(shù)。
           ① 全程信用管理方案授課資料:全套資料共100余頁(yè)。
           ② 信用管理VCD教學(xué)光盤(pán)
           ③ 圖書(shū)《挑戰(zhàn)拖欠》、《客戶資信管理》
           2、研修證書(shū):
           由中國(guó)企業(yè)信用管理指導(dǎo)中心頒發(fā)“優(yōu)秀企業(yè)信用管理者資格培訓(xùn)證書(shū)”,請(qǐng)報(bào)名者交2張1寸照片。
           3、報(bào)名辦法:
           培訓(xùn)費(fèi):3300元/人(含會(huì)務(wù)費(fèi)、講課費(fèi)、教材費(fèi))
           食宿費(fèi):費(fèi)用自理,統(tǒng)一安排 每人900元(3星級(jí)以上酒店)
          
          
       
      聯(lián)系電話:010-8243115O
       
       
      報(bào)名流程:
      您提交報(bào)名申請(qǐng)→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)有關(guān)事宜→ 確認(rèn)報(bào)名建立登記→ 按要求繳費(fèi)→ 參加課程
      擬參訓(xùn)課程: * 類(lèi)別: 報(bào)名并索取最新資料 有問(wèn)題咨詢(xún)
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      · 清華大學(xué)循環(huán)聽(tīng)課 終生制學(xué)習(xí)課程(強(qiáng)烈推薦)
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