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 專(zhuān)家顧問(wèn)分類(lèi)： |
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北京 |
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企業(yè)戰(zhàn)略 金融投資 |
| 胡弼華介紹： |
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胡弼華簡(jiǎn)介
胡弼華，男，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，北京大學(xué)政府管理學(xué)院兼職研究員，從事9年管理咨詢(xún)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展咨詢(xún)，國(guó)內(nèi)資深管理顧問(wèn)。北京大學(xué)縣域發(fā)展研究所所長(zhǎng)、北京大學(xué)公共經(jīng)濟(jì)研究中心研究員；兼任中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)顧問(wèn)，保定市政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、紹興縣政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、北京大學(xué)人才研究中心客座教授、北京郵電大學(xué)管理學(xué)院兼職教授。研究方向?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理、品牌與營(yíng)銷(xiāo)管理，具備良好的教育背景、企業(yè)管理及管理咨詢(xún)經(jīng)歷。 |
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曾培訓(xùn)過(guò)
的客戶(hù)： |
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曾主持湖北三環(huán)集團(tuán)、百科藥業(yè)、河南鑫龍集團(tuán)、北京茂華集團(tuán)、紹興市政府、保定市政府、紹興縣政府的發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目，主持保定高新區(qū)等多家工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃方案，受到各類(lèi)客戶(hù)的廣泛認(rèn)同。
出版財(cái)經(jīng)著作3部，1999年來(lái)為各類(lèi)企業(yè)經(jīng)理人員實(shí)施企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)50余場(chǎng)次，受到廣泛的好評(píng)；2001年來(lái)，定期在北京大學(xué)、北京郵電大學(xué)為MBA、EMBA班及各類(lèi)高級(jí)研究班講授企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理課程、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)及品牌戰(zhàn)略與品牌管理等課程。
管理咨詢(xún)經(jīng)歷：
1999年-2003年，在聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任高級(jí)管理顧問(wèn)，方向?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。主持過(guò)百科藥業(yè)（上市公司）、武漢制藥的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目；主持過(guò)蘭泰實(shí)業(yè)（上市公司）的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目、北京銀宏實(shí)業(yè)公司、上海凌云幕墻（上市公司）的基礎(chǔ)管理咨詢(xún)、魯南水泥的企業(yè)文化和西安高新房地產(chǎn)公司人力資源等二十多個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目；
2004年以來(lái)，曾主持湖北三環(huán)集團(tuán)、湖北華新水泥、河南鑫龍集團(tuán)、北京茂華集團(tuán)、紹興市政府、紹興縣政府、山西左權(quán)縣政府的發(fā)展戰(zhàn)略等咨詢(xún)項(xiàng)目，具備豐富的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。
管理培訓(xùn)經(jīng)歷：
1999年來(lái)為各類(lèi)企業(yè)經(jīng)理人員實(shí)施企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)50余場(chǎng)次，受到廣泛的好評(píng)；
2001年以來(lái)，在北京大學(xué)、武漢大學(xué)、北京郵電大學(xué)為MBA、EMBA班及各類(lèi)研修班講授企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理課程、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理等課程，受到各類(lèi)學(xué)員的普遍好評(píng)；
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| 備注： |
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近期演講熱點(diǎn)課程：“金融風(fēng)暴背景下的宏觀經(jīng)濟(jì)及企業(yè)應(yīng)對(duì)”
胡弼華演講專(zhuān)題之一：
總裁修煉：企業(yè)中的政治學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)
胡先生結(jié)合自己在國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)總裁作為組織核心以及企業(yè)中存在的政治與企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的關(guān)系進(jìn)行深入淺出的描述與分析。
一、經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)人的基本假設(shè)
理性人如何追求利益最大化
企業(yè)誠(chéng)信的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析與員工忠誠(chéng)的成本
納什均衡與“囚犯困境”
二、企業(yè)政治：決策與執(zhí)行中的民主與集中
案例
民主與集中——決策機(jī)制與決策過(guò)程
集權(quán)的成本
分權(quán)的成本
企業(yè)決策權(quán)的最佳位置
怎樣做到分而不亂
三、總裁修煉之一：名與實(shí)
做實(shí)與造名的兩難
造名暴富的案例與造名的危害
造名暴富的社會(huì)背景
造名暴富的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)
幾種造名方式與造名與造實(shí)的關(guān)系
投機(jī)的陷阱：案例
投資與投資的關(guān)系
中國(guó)社會(huì)幾種投機(jī)類(lèi)型
中國(guó)社會(huì)過(guò)度投機(jī)心態(tài)產(chǎn)生的原因
投機(jī)的兩面性
減少投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的主要方式
對(duì)銀行的過(guò)度負(fù)債
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)度負(fù)債
對(duì)供應(yīng)商的過(guò)度負(fù)債
對(duì)大眾的過(guò)度負(fù)債
德隆、三九、愛(ài)多、紅高梁等企業(yè)的案例分析
企業(yè)的合理負(fù)債率
中國(guó)融資環(huán)境及企業(yè)負(fù)債陷阱
充分利用負(fù)債資源
怎樣避免過(guò)度負(fù)債
“取實(shí)予名”——關(guān)于總裁的執(zhí)行力
四、總裁修煉之二：知與行
資本運(yùn)營(yíng)與多元化陷阱
多元化案例多元化的教訓(xùn)
做多與做專(zhuān)的幾條原則
相關(guān)多元化
怎樣發(fā)展相關(guān)多元化
資本經(jīng)營(yíng)的失敗案例
失敗企業(yè)的教訓(xùn)
資本經(jīng)營(yíng)的三個(gè)概念與資本經(jīng)營(yíng)的目的
資本經(jīng)營(yíng)的兩種涵義
資本經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系
中國(guó)企業(yè)因大而敗的案例
企業(yè)做大的幾種形態(tài)
貪大的原因
中國(guó)為什么難以長(zhǎng)活大企業(yè)
做大做強(qiáng)還是做專(zhuān)做強(qiáng)
做大怎樣才能做強(qiáng)
“知易行難”——關(guān)于企業(yè)的執(zhí)行力
五、總裁修煉之三：內(nèi)外兼修
內(nèi)圣外王之道：分權(quán)與授權(quán)
中國(guó)企業(yè)兩權(quán)分離的教訓(xùn)
兩權(quán)分離的必要性
兩權(quán)分離與代理成本
家族企業(yè)兩權(quán)合一
管理層收購(gòu)：從兩權(quán)分離到兩權(quán)合一
職工持股：從兩權(quán)分離到兩權(quán)合一
股票期權(quán)：從兩權(quán)分離到兩權(quán)合一
中國(guó)企業(yè)國(guó)際化中的文化擴(kuò)張
中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的教訓(xùn)
企業(yè)國(guó)際化中所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)
部分成功企業(yè)的運(yùn)作方式
中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際的有效途徑
胡弼華演講專(zhuān)題之二：
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與規(guī)劃
胡先生對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較深的研究，出版過(guò)《WTO時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略》等多本營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著本專(zhuān)題是胡先生長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、研究和咨詢(xún)的總結(jié)。
一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的演化歷程
◇ 生產(chǎn)觀念
◇ 產(chǎn)品觀念
◇ 推銷(xiāo)觀念
◇ 營(yíng)銷(xiāo)觀念（重點(diǎn)講）
◇ 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念
◇ 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)主題
◇ 世紀(jì)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的反應(yīng)
二、 提高營(yíng)銷(xiāo)力的營(yíng)銷(xiāo)要素與整合
◇ 明確業(yè)務(wù)定義、使命和目標(biāo)。
◇ 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
⑴ 掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅
⑵ 分析消費(fèi)趨勢(shì)和購(gòu)買(mǎi)行為，識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅
⑶ 分析競(jìng)爭(zhēng)性、替代性產(chǎn)品及其生產(chǎn)廠家
⑷ 按產(chǎn)品、按地區(qū)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)潛力及面臨的威脅
◇ 分析本企業(yè)的資源強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)
◇ swot分析，確定需要解決的戰(zhàn)略和重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
◇ 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略
◇ 提高營(yíng)銷(xiāo)力的要素及其整合決策
⑴ 產(chǎn)品決策
⑵ 價(jià)格決策
⑶ 渠道決策
⑷ 溝通決策
⑸ 決策整合
◇ 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，落實(shí)各項(xiàng)決策
三、提高營(yíng)銷(xiāo)力的營(yíng)銷(xiāo)組織管理系統(tǒng)
◇ 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)
◇ 營(yíng)銷(xiāo)職能與組織、人員
◇ 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬與激勵(lì)
◇ 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)貨款管理
◇ 建立全公司以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的機(jī)制
四、營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)與控制
◇ 年度計(jì)劃控制
◇ 盈利能力控制
◇ 效率控制
◇ 戰(zhàn)略控制
胡弼華演講專(zhuān)題之三：
品牌塑造與品牌管理
胡先生對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較深的研究，出版過(guò)《WTO時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略》等多本營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著本專(zhuān)題是胡先生長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、研究和咨詢(xún)的總結(jié)。
◇ 品牌資產(chǎn)與品牌價(jià)值的概念
◇ 通過(guò)品牌各要素建立品牌資產(chǎn)
◇ 確定品牌的可持續(xù)性?xún)?yōu)勢(shì)
◇ 品牌創(chuàng)建與管理中的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)要素
◇ 通過(guò)品牌延伸與聯(lián)合品牌擴(kuò)大品牌影響
◇ 在不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的管理品牌
◇ 拓展品牌覆蓋面：全國(guó)化與全球化戰(zhàn)略
◇ 產(chǎn)品生命周期：成熟市場(chǎng)中從新品牌推介到品牌競(jìng)爭(zhēng)
◇ 品牌管理與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理結(jié)構(gòu)
◇ 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰(zhàn)略
◇ 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
1.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為分析
2.五種客戶(hù)分類(lèi)
3.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)
4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略
◇ 品牌規(guī)劃的準(zhǔn)備與計(jì)劃
1.市場(chǎng)分析與品牌含義
2.品牌規(guī)劃的基本步驟
3.品牌管理與業(yè)績(jī)管理
◇ 投石問(wèn)路—成功的客戶(hù)需求調(diào)查分析
1.銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
2.成功的客戶(hù)需求調(diào)查分析
3.情境型、問(wèn)題型、內(nèi)含型、需要型問(wèn)題
4.顧問(wèn)式常見(jiàn)的注意點(diǎn)
◇ 顯示能力----產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1.BCG矩陣分析
2.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
3.如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
◇ 獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
1.如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)
2.如何達(dá)成交易
3.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
◇ 客戶(hù)異議處理
1.客戶(hù)常見(jiàn)的六種異議
2.客戶(hù)異議處理的五步鄹
3.價(jià)格異議方面案例
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提示： |
1. 單純約老師，不涉及培訓(xùn)方案與服務(wù)，請(qǐng)?jiān)诰�提交表單！ |
| 2. 內(nèi)訓(xùn)流程：發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表
→ 初步培訓(xùn)方案 → 簽訂合作協(xié)議 → 確定培訓(xùn)方案 → 具體培訓(xùn)實(shí)施 → 總結(jié)評(píng)估 |
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該培訓(xùn)顧問(wèn)最近提交的培訓(xùn)信息
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| 該培訓(xùn)顧問(wèn)最近一個(gè)月沒(méi)有提交培訓(xùn)信息
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