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      職業(yè)商務(wù)談判技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練(推薦課程)
          
       
      《高級職業(yè)商務(wù)談判技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練》
      全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的國際商務(wù)談判師
       

      國際商務(wù)談判大師會在短短的兩天學(xué)習(xí)中帶給你強烈的震撼!

      1、你知道談判者最不該做的事是什么嗎?
      2、打破談判僵局最有效的兩個字是什么?
      3、把談判的目的視為“取勝”,對嗎?
      4、面對艱難的談判對手,你想以微小的讓步,換取對方善意,是否可行?
      5、當(dāng)雙方價格尚有一定差距時,你提出折中是否妥帖?
      6、當(dāng)你有采購意向,但又不愿認同對方的出價時,該怎么辦?
      7、當(dāng)你喜歡某個物品,但又吃不準(zhǔn)價格貴賤時,你該怎么辦?
      8、當(dāng)你想反悔以前的出價,或避免對方一味殺價時,最好的策略是什么?
      ……
      通過本課學(xué)習(xí),不僅能解答談判中遇到的以上諸多問題,還能幫助你認識自己的談判風(fēng)格,并從心態(tài)和行為上提高你的談判能力和素質(zhì).......

      【選擇本課程的六大理由:】
      1、該培訓(xùn)是與美國職業(yè)談判協(xié)會合作多年的“國際商務(wù)談判師”認證項目,同時也是中國企業(yè)聯(lián)合會今年首推的“商務(wù)談判師”認證項目。
      2、美國紐波特大學(xué)、美國普林斯頓大學(xué)在華MBA班課程。
      3、在覆蓋全國60多家省、市電視臺的《前沿講座》電視欄目播出后反映強烈。
      4、搜狐教育-管理培訓(xùn)頻道連續(xù)播出四期反響良好。
      5、飛利浦、諾基亞、西門子、IBM、豐田汽車、通用汽車、中石化、中海油、聯(lián)想國際、北京電信、清華同方、清華紫光、首都機場、國航、東航、石藥集團、朗生制藥、中新蘇州工業(yè)園、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車等知名企業(yè)參訓(xùn)人員對本課評價甚好。
      6、學(xué)員對該課程的滿意度極高,認為其實用性、時效性和可操作性極強。

      【通過本課學(xué)習(xí),您將掌握談判的10大實用工具:】
      1、制定談判計劃和工作鏈 2、明確什么是最合適的開價
      3、掌握需求-BATNA分析表 4、“分解法”測算談判議價區(qū)
      5、“理值預(yù)測法”計算成交點 6、運用“相機合同”及“認知對比原理”
      7、運用“決策樹”和“沉錨理論” 8、掌握“哈巴德媽媽”的招術(shù)
      9、掌握“談判議題整合法” 10、運用“折中的后手權(quán)力”

      【本培訓(xùn)課程特點:】
      1、本課程以學(xué)員為主體,覆蓋談判實踐的諸多方面,把談判理論與實戰(zhàn)操作相結(jié)合,緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求,以及時下財經(jīng)動態(tài),更強調(diào)技巧與方法,知識新穎獨特,實用性、時效性和互動性強。
      2、近60個案例深入淺出的剖析和情景演練,讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中,充分體驗真實商戰(zhàn)場景下,“真刀真槍”的實戰(zhàn)談判。
      3、我們的口號是:在最有效的時間內(nèi),濃縮最有價值的談判知識和技法,讓你的投資增值!

      【培訓(xùn)對象:】
      各類企業(yè)中高層管理者,包括:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、投融資財務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理,以及所有對商務(wù)談判高手。

      【授課形式:】
      理論知識+案例分析+錄像觀摩
      情景演練——實戰(zhàn)談判+策略分享+案例深度剖析

      【課程大綱:】
      談判小游戲
      第一講:談判的原則及行動綱領(lǐng)
      一、談判的五大誤區(qū)
      二、談判的十大行動綱領(lǐng)
      三、利益分歧導(dǎo)致談判
      四、談判的五大特征
      五、商務(wù)談判的六個階段


      第三講:選擇合適的談判時機與對象

      一、未完成銷售工作,勿進入銷售談判
      二、確定供應(yīng)商符合你的要求,再進入采購談判
      三、先考察項目和合作對象,再進入項目談判

      競拍小游戲
      第二講:各自議價的技巧與方法
      一、各自議價模型
      二、開價的五大技巧
      三、了解并改變對方底價
      四、打破談判僵持最有效的策略
      五、巧妙使用BATNA
      六、讓步的九大技巧與策略
      七、用決策樹確定最優(yōu)競價
      八、簽約的五大要訣

      第四講:如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

      一、什么情況不適合談判
      二、掌控談判節(jié)奏的三要務(wù)
      三、談判前的準(zhǔn)備工作
      四、用提問贏得主動權(quán)
      五、談判實力的十大要素
      琀牥猭慰 六、用“認知對比法”降低對方戒備
      七、用“沉錨理論”縮小談判范圍
      八、用“相機合同”解決爭端
      九、用“后備協(xié)議”防范風(fēng)險
      十、談判實戰(zhàn)中的九大漏洞
      十一、商務(wù)談判的八字真言
      【講師介紹:】
      譚曉珊: 國際認證談判師/巔峰培訓(xùn)網(wǎng)首席高級培訓(xùn)師/資深營銷顧問/高級培訓(xùn)師
      美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(ASTD--Amercian Society for Training & Development)會員,國際職業(yè)談判師特邀中方培訓(xùn)師,美國紐波特大學(xué)與北京經(jīng)理人研修學(xué)院MBA班客座講師,美國普林斯頓大學(xué)與無錫江南大學(xué)MBA班客座講師,天津財經(jīng)學(xué)院在職MBA班特聘講師,商務(wù)電視欄目《前沿講座》特邀專家,《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國管理傳播網(wǎng)》專欄作者,當(dāng)代巔峰國際教育機構(gòu)首席培訓(xùn)師。
      曾參與CCSN與聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)供應(yīng)鏈管理項目合作談判,并為CCSN與家樂福(中國)、德國大眾(中國)、無錫小天鵝供應(yīng)鏈管理項目合作提供談判技術(shù)咨詢與支持,同時參與CCSN二期融資談判,以及與成都信息港項目合作談判;還參與中電網(wǎng)技術(shù)有限公司與日立公司信息化項目合作談判。
      多年來一直從事企業(yè)競爭戰(zhàn)略與問題研究,人本化營銷、品牌問題診斷與客戶關(guān)系管理咨詢,商務(wù)談判與營銷執(zhí)行、團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等工作,既有扎實的管理理論知識,又積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,并對供應(yīng)鏈管理(SCM)、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)、客戶關(guān)系管理(CRM),以及銷售能力自動化系統(tǒng)(SFA)有深刻的理解和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗。

      【出版專著:】
      《大話西游團隊:打造高績效團隊的奧秘》
      《水滸行動:打開營銷執(zhí)行的9大玄關(guān)》
      《你絕對不能失敗:成就完美事業(yè)的行動基準(zhǔn)》
      《一切皆可能:提升執(zhí)行力的5大利器》
      《王者歸來:如何在變革中成長壯大》
      《獲勝第一:企業(yè)制勝6動力》

      曾服務(wù)的客戶:】
      汽車行業(yè):豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、固特異輪胎、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車
      石化行業(yè):中石化、中海油、燕山石化、上海賽科石油、神華集團、中化化肥
      電子/通訊業(yè):飛利浦電子(上海)、西門子、諾基亞、大唐電信、北京電信、夏新電子、凝思科技
      IT業(yè):IBM、、D-LINK、聯(lián)想國際、清華同方、清華紫光、華勝天成、中國大恒、奉杰集團、中國商業(yè)服務(wù)網(wǎng)
      航空業(yè):首都機場、中國國際航空公司、東方航空公司
      電力/煤炭及制造業(yè):國華電力、天寵電力、兗州煤礦、無錫葉片廠、無錫小天鵝
      零售商業(yè)及食品業(yè):家樂福、小白楊超市、物美集團、燕莎望京、紅牛集團
      制藥業(yè):石藥集團、朗生制藥
      其它行業(yè):美國友邦保險、賽迪集團、途錦集團、中國金瑪、嘉利公關(guān)、盛世偉業(yè)、格林貝斯裝飾、無錫市商業(yè)銀行、中新蘇州工業(yè)園等。


           ========= 授課時間:滿15人開課(近期2006.08.25-26).請?zhí)崆皥竺怯?(北京)
          
           ========= 主辦機構(gòu):巔峰培訓(xùn)網(wǎng),(當(dāng)代巔峰(北京)國際教育咨詢中心)
          
           學(xué)習(xí)費用:2800元/人/2天(包括講義、茶點、午餐等,不包括《國際商務(wù)談判師》證書)
          
           ========= 報名電話:010-82070257,67460825,86411496
          
          
           查看:高級商務(wù)談判技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練課程(WORD版+報名回執(zhí))
       
      聯(lián)系電話:010-8243115O
       
       
      報名流程:
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      · 高級人力資源管理師職業(yè)認證  
      · 清華大學(xué)循環(huán)聽課 終生制學(xué)習(xí)課程(強烈推薦)
      攻讀學(xué)位
      清華大學(xué)公司治理與資本運作高級研修班
      -- 近期EDP活動預(yù)告|媒體報道 --
       
      -- 近期推薦的培訓(xùn)項目 --
      · 清華大學(xué)“卓越企業(yè)家”高級研修班  
      · 2025第8期《數(shù)據(jù)資產(chǎn)與企業(yè)數(shù)字戰(zhàn)略》北京大學(xué)招生中!
      · 注冊制下企業(yè)IPO上市及并購重組實務(wù)(每月一期)
      · 新基建下EPC工程總包與全過程工程咨詢(第68期)
      · 《全媒體運營師》國家職業(yè)技能等級證書
      · 《網(wǎng)絡(luò)視聽主播》崗位合格證書
      · 內(nèi)訓(xùn)課程《高效能管理的七個陷阱™》工作坊
      · 智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)高端人才培訓(xùn)課題及師資
      · 美國項目管理協(xié)會《PMP項目管理師》報名
      · 清華大學(xué)營銷總監(jiān)CMO高級研修班
      · 清華大學(xué)新時代人力資源管理高級研修班
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