 行業(yè)課程推薦： |
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| 供應(yīng)商評(píng)估與專業(yè)采購(gòu)談判技巧 |
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★★★ 《 供 應(yīng) 商 評(píng) 估 與 專 業(yè) 采 購(gòu) 談 判 技 巧 》 ★★★
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時(shí) 間：2OO6年6月21-22 (星期三、四) 地點(diǎn): 北京.星級(jí)酒店
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【主 辦】 北 京 思 及 創(chuàng) 管 理 咨 詢 中 心
【費(fèi) 用】 28OO元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、課間茶點(diǎn)等)
【課程對(duì)象】公司高層管理者、采購(gòu)經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理 、采購(gòu)員、品管人員、物流人員、
銷售經(jīng)理、銷售人員等
【電 話】 (O1O)8243115O (O1O)82070267
【傳 真】 (O1O)82070257
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◆◆◆◆◆◆培=======訓(xùn)=======目=======標(biāo)
從供應(yīng)商選擇及評(píng)估入手，重點(diǎn)講述采購(gòu)談判的操作技巧與方法，知識(shí)新穎觀點(diǎn)獨(dú)特，
案例豐富、內(nèi)容實(shí)用，情景演練使學(xué)員在體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)中迅速提升供應(yīng)商評(píng)估與專業(yè)采購(gòu)談
判的能力與知識(shí)。
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◆◆◆◆◆◆培=======訓(xùn)=======收=======獲
通過(guò)本次培訓(xùn)，您將學(xué)會(huì)和掌握下實(shí)用方法和工具：
1、甄選供應(yīng)商的方法
2、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的方法
3、最佳采購(gòu)量的計(jì)算
4、采購(gòu)成交點(diǎn)的預(yù)測(cè)方法
5、測(cè)算對(duì)方底價(jià)的技巧
6、開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧與方法
7、僵持、讓步與簽約的要領(lǐng)
8、用決策樹(shù)競(jìng)價(jià)的方法
9、相機(jī)合同與認(rèn)知對(duì)比原理
10、了解供應(yīng)商的哪些特質(zhì)對(duì)買家最為重要
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◆◆◆◆◆◆講=======師=======介=======紹
翟老師：
現(xiàn)任某著名外資企業(yè)物流總監(jiān)，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)物
流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師、上海市職業(yè)鑒定中心—物流師職業(yè)鑒定專家組成員。根據(jù)ISO-9000、16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國(guó)公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)等課程培訓(xùn)和管理咨詢近十年，推進(jìn)外資企業(yè)本土化和國(guó)內(nèi)企業(yè)同國(guó)際接軌，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域中享有很高的知名度。
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◆◆◆◆◆◆課=======程=======大=======綱
一、供應(yīng)商的選擇與評(píng)估
1、供應(yīng)商管理組織與跨部門(mén)協(xié)作
· 傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
· 供應(yīng)商管理、開(kāi)發(fā)與評(píng)估的機(jī)構(gòu)和機(jī)制建設(shè)
2、供應(yīng)商供貨價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制
· 影響供貨價(jià)格的因素
·【案例】成本構(gòu)成變動(dòng)和降價(jià)潛力
·【案例】SGM汽車公司全球采購(gòu)發(fā)展過(guò)程經(jīng)驗(yàn)借鑒
3、供應(yīng)商關(guān)系管理與供應(yīng)商整合
4、供應(yīng)商整合
·【案例】SGM對(duì)某零部件企業(yè)整改
·【案例】 大眾汽車降低物流成本
5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估
6、采購(gòu)談判與框架協(xié)議
二、采購(gòu)談判的目標(biāo)及任務(wù)
1、采購(gòu)作業(yè)的基本流程
2、計(jì)定最佳采購(gòu)量
3、預(yù)測(cè)采購(gòu)成交點(diǎn)
4、影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素
5、買賣雙方的價(jià)值平衡模型
6、采購(gòu)人員績(jī)效考評(píng)
·【案例】怎樣獲得更大的折扣？
·【演練】機(jī)車零部件采購(gòu)談判
三、采購(gòu)議價(jià)的技巧與方法
1、采購(gòu)議價(jià)模型
2、采購(gòu)議價(jià)的原則
3、如何開(kāi)價(jià)與還價(jià)
4、用決策樹(shù)確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
5、了解并改變對(duì)方的底價(jià)
6、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)
7、巧妙使用BATNA
8、讓步的技巧與方法
9、談判議題整合法
10、簽約的五大要訣
·【案例】錯(cuò)誤的出價(jià)陷自己于被動(dòng)
·【案例】不當(dāng)讓步的結(jié)果
·【案例】合同中埋下的地雷
·【案例】電子元器件采購(gòu)談判
·【案例】競(jìng)購(gòu)巴基斯坦梅干
四、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
1、什么情況下不適合談判
2、設(shè)計(jì)談判方向
3、如何準(zhǔn)備替代方案
4、建立談判工作鏈
5、用提問(wèn)贏得主動(dòng)權(quán)
6、談判中的確認(rèn)與求證
7、談判實(shí)力的10大要素
8、談判實(shí)戰(zhàn)中的九大漏洞
9、用“認(rèn)知對(duì)比法”消除對(duì)方戒備
10、用“沉錨理論”鎖定談判范圍
11、用“相機(jī)合同”解決爭(zhēng)端
·【案例】運(yùn)費(fèi)承付分歧的解決之道
·【案例】家具膠采購(gòu)談判為何破裂
·【案例】如何購(gòu)得更多新貨？ |
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