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“營銷就是賣思想”，正確使用營銷組合，創(chuàng)建實效的營銷模式，真誠機敏地面對客戶，把困難留給自己，把方便讓給客戶。
“從定位提升到戰(zhàn)略”，調(diào)整戰(zhàn)略從正確理解定位開始，走出定位誤區(qū)，用今天的錢做好明天的事。
【培訓收益】
•顛覆原有營銷概念，創(chuàng)新營銷思維。
•新形勢下的營銷戰(zhàn)略確定
•創(chuàng)新營銷形式下的營銷模式建立
【培訓內(nèi)容】
第一部分：營銷就是賣思想
一、營銷是一個課題
•營銷從企業(yè)革命的終端移向始端
•營銷是企業(yè)經(jīng)營的核心
•營銷是企業(yè)整體承擔的任務(wù)
二、營銷不是賣產(chǎn)品而是賣思想
•獨特的銷售主張
(1)把原來不能做成的買賣做成
(2)提升消費者的生活質(zhì)量
(3)表達銷售理由與概念
•設(shè)計新的營銷模式
（1）營銷理念的組合
(2)有效排除障礙
(3)設(shè)計全新盈利方式
•營銷在于展示營銷理念
三、為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品
•新的商業(yè)邏輯
•新理念的理解
•服務(wù)營銷新思路
四、服務(wù)營銷升華為體驗營銷
•讓消費者從體驗中感受價值
(1)體驗新產(chǎn)品功能
(2)體驗生活情趣
(3)體驗生活快樂
(4)體驗滿足人的好奇心
(5)體驗商家的承諾
(6)體驗感受個人價值
•體驗營銷的探索方向
(1)多給消費者提供參與機會
(2)與消費者進行感情溝通
(3)使消費者購物多一些情趣和快樂
五、營銷根本任務(wù)是爭取顧客忠誠
•關(guān)系營銷指導(dǎo)思想
•忠誠客戶的內(nèi)涵
•忠誠顧客的管理
六、從非物質(zhì)需求中尋找商機
•問題的提出
•非物質(zhì)需求的類型
•針對性戰(zhàn)術(shù)
第二部分：從定位提升到戰(zhàn)略
一、定位
•定位的基本內(nèi)涵
•定位誤區(qū)
•定位要解決的基本問題
(1)細分差異
(2)選擇切入點
(3)要考慮放棄
(4)建立自己優(yōu)勢
•定位的規(guī)劃與動作
(1)定位涉及基本要素
(2)實現(xiàn)定位的系統(tǒng)規(guī)劃
(3)定位適應(yīng)變化進行調(diào)整
(4)定位的飄移與失敗
二、戰(zhàn)略
•什么是戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略誤區(qū)
(1)落實雄心壯志的規(guī)劃
(2)缺乏定位的主觀謀劃
(3)用過去的成功規(guī)劃未來
•戰(zhàn)略的本質(zhì)概括
(1)戰(zhàn)略是一種價值
(2)戰(zhàn)略是一致性的方向
(3)戰(zhàn)略可變因素在內(nèi)部
(4)戰(zhàn)略是聚焦過程
三、營銷戰(zhàn)
•強者的另在面存在弱點
•強者定位就要放棄
•產(chǎn)業(yè)發(fā)展引發(fā)新需求
•細微忽視造就潛在市場
•競爭者的錯誤提供商機
•利用競爭者受限制做文章
•利用新概念改變消費者頭腦中排列順序
•借競爭的名造自己的勢
【培訓安排】
2006年7月22日 北京
培訓費用：
•普通票:1580元/人/天（含教材，培訓費）
•貴賓票:2680元/人/天（除普通席權(quán)利外，另享貴賓位置就坐，貴賓餐，優(yōu)先提問和對話權(quán)，講師親筆簽名證書）
培訓老師簡介：
韓慶祥
享受國務(wù)院特殊津貼的有突出貢獻專家、北京市經(jīng)濟管理干部學院著名教授。是清華大學、北京大學、中國人民大學、上海復(fù)旦大學、中山大學、中央黨校、國家行政學院、西安交通大學等著名高校和培訓機構(gòu)的長年特聘教授、國家經(jīng)貿(mào)委千戶重點企業(yè)工商管理培訓班《市場營銷》課程主講。多次應(yīng)泰國中央語言學院之邀擔綱 MBA 教學。
韓慶祥教授長期從事企業(yè)營銷管理教學與研究，提出了“三出發(fā)”教學原則，即從現(xiàn)實出發(fā)、從問題出發(fā)、從對象出發(fā)。注重創(chuàng)新與實用，總結(jié)出全新的教學方法，創(chuàng)造出具有實戰(zhàn)價值的教學體系，形成自己獨特的教學風格，給人以清新、流暢、實效、幽默的感受。
韓慶祥教授出版過《實用市場營銷學》、《創(chuàng)造有效管理》、《前沿營銷》、《企業(yè)行為管理》等 30余本著作。現(xiàn)任《企業(yè)管理》等雜志特約撰稿人。
韓慶祥教授在中央電視臺、中國教育電視臺舉辦《營銷公共關(guān)系》、《營銷實務(wù)與企業(yè)文化》、《教你做生意》、《市場營銷學》等專題講座，應(yīng)邀到過 200多個城市授課。為中國電信、中國移動、中國建材、中國五礦、中國郵政、中遠集團、中國石油、電力集團、松下集團等2000多家企業(yè)作培訓、咨詢工作，受到全國企業(yè)家們的歡迎和好評，在企業(yè)界引起強烈反響。
韓慶祥教授的講課內(nèi)容貼近企業(yè)實際，觀點新穎，實用性、針對性強。由于多年積累的授課經(jīng)驗，韓教授掌握了很好的演講技巧和授課藝術(shù)，講課時深入淺出、通俗易懂、語言精練、生動形象、幽默風趣，所以課程極具吸引力。聆聽韓教授的演講不僅學到了知識，而且得到了一種藝術(shù)的享受，在風趣中受到啟迪，在歡樂中接受教誨，在輕松的談笑中誘發(fā)了靈感，在幽默中啟迪智慧。
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