| 所屬領(lǐng)域 |
個(gè)人技能 |
在線報(bào)名（咨詢） |
| 培訓(xùn)方式 |
講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表 |
| 培訓(xùn)時(shí)間 |
2005-08-06
( 循環(huán)舉辦. 索取最新介紹 聯(lián)系方式
↓見下方 ) |
| 培訓(xùn)地點(diǎn) |
廣州市 |
| 參加人數(shù) |
50 |
| 預(yù)計(jì)費(fèi)用 |
2200 |
| 培訓(xùn)目標(biāo) |
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課 程 收 益:
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通過大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握招投標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。
掌握招投標(biāo)流程及相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)。
通過大量的實(shí)戰(zhàn)演練學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報(bào)價(jià)，學(xué)會(huì)在技術(shù)澄清會(huì)或技術(shù)交流會(huì)上作精彩的演講，在合同談判中強(qiáng)勢勝出，最終打敗競爭對(duì)手。
課 程 對(duì) 象:
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總經(jīng)理、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、各部門經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)部門的人員。
課 程 形 式:
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講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表測試、活動(dòng)體驗(yàn)等 |
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| 培訓(xùn)內(nèi)容 |
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【 招 投 標(biāo) 實(shí) 務(wù) 及 案 例 分 析 高 級(jí) 研 修 班 】
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自1999年《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》通過并施行以來，直至2005年初國務(wù)院下發(fā)"關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投工作若干意見"、七部委聯(lián)合頒發(fā) "工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法" [第27號(hào)令]以來，以采購及招標(biāo)投標(biāo)為核心內(nèi)容的政策法規(guī)體系不斷完善，招投標(biāo)已經(jīng)真正進(jìn)入了"公開，公平，公正，誠信"的成熟階段。隨著政府采購和國家強(qiáng)制項(xiàng)目運(yùn)作到各企業(yè)、機(jī)構(gòu)的自主招標(biāo)全面展開，招投標(biāo)也成為所有企業(yè)營運(yùn)、財(cái)政管理等工作的重中之重。因此，明晰招投標(biāo)法規(guī)，掌握招投標(biāo)操作，規(guī)范招投標(biāo)流程是每一個(gè)從事企業(yè)管理、采購、營銷和相關(guān)政府部門從業(yè)人員的必須工作。
為了幫助所有從事采購及招投標(biāo)事業(yè)人員，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，規(guī)范實(shí)際操作，三薪企業(yè)顧問今年已連續(xù)二期開辦"招投標(biāo)實(shí)務(wù)及案例分析研修班"，并于近期開辦第三期課程。相比較同類課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容和實(shí)際的招投標(biāo)策略技巧。
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★★★★★★課 程 大 綱★★★★★★
●第一部分、招投標(biāo)關(guān)鍵知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)
招投標(biāo)的起源
招投標(biāo)的基本特征
招投標(biāo)的分類
涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目
政府采購的諸多規(guī)定
招投標(biāo)法介紹
政府采購法介紹
七部委令的規(guī)定
外經(jīng)貿(mào)部七號(hào)令的規(guī)定
其他相關(guān)行業(yè)部門的規(guī)定
招投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化、電子化
案例分析：拍賣也是招投標(biāo)嗎？
●第二部分、如何做好招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？
招標(biāo)信息的來源
與客戶的前期接觸
項(xiàng)目小組成員的分工
項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
技術(shù)交流活動(dòng)
量表測試：四型人際風(fēng)格
案例分析：某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
小組研討：一組實(shí)際的投標(biāo)活動(dòng)策劃案例
●第三部分、怎樣閱讀招標(biāo)書？
招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
資格審查文件
投標(biāo)人須知的閱讀理解
招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解
案例：某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實(shí)例分析
●第四部分、怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書？
項(xiàng)目的可行性研究
投標(biāo)決策
競爭策略
標(biāo)前會(huì)議與答疑
編制投標(biāo)文件
處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
處理技術(shù)部分
其他相關(guān)文件
案例研討：魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析
●第五部分、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
開標(biāo)會(huì)議
澄清
中標(biāo)通知書
履約保證金
評(píng)標(biāo)方法
案例研討：二個(gè)評(píng)標(biāo)案例
案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例
●第六部分、合同簽署與履行
合同談判
合同簽署
索賠問題
結(jié)算方式
案例分析：一家旅館的遷移
情景演練：一場艱難的談判
●第七部分、研討與答疑
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★★★★★★ 課 程 講 師： 杜 靜 老 師★★★★★★
國內(nèi)資深的招投標(biāo)及談判專家、三薪企業(yè)顧問高級(jí)培訓(xùn)師；曾任教于華中工學(xué)院經(jīng)管系，并先后在大型跨國企業(yè)從事
十余年的企業(yè)管理和營銷管理工作，歷任總經(jīng)理助理、營銷經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)。是美國管理協(xié)會(huì)AMA授證
講師和美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)AITA職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，至今已主持上千小時(shí)的企業(yè)培訓(xùn)課程。既擁有一般學(xué)院派講師所
具備的系統(tǒng)扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又具有實(shí)戰(zhàn)派講師所特有的豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
堅(jiān)持采用國際上最先進(jìn)的互動(dòng)體驗(yàn)式的教學(xué)方法，通過系統(tǒng)的分析和討論，豐富的案例和實(shí)戰(zhàn)演練，使參加者能產(chǎn)生
頓悟，有效地提升學(xué)員的理念和實(shí)戰(zhàn)技能。杜老師務(wù)實(shí)的風(fēng)格深受廣大學(xué)員歡迎，一針見血的解答學(xué)員工作上的疑惑，
一貫受到學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。
曾服務(wù)過的客戶（部分）：
中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、普天通信、西門子、聯(lián)合利華、天津網(wǎng)通、烽火通信、光訊科技、統(tǒng)一食品、烽火
網(wǎng)絡(luò)、虹信通信、神龍汽車、武漢郵科院、春天生物工程、Raytek中國、深圳亞辰電子、泰山鋼鐵公司、航空工業(yè)部
609所、長沙黃花機(jī)場、長沙電信、漢碩國際、以及廣州大學(xué)城項(xiàng)目等多家房地產(chǎn)開發(fā)和工程建設(shè)單位。
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項(xiàng)目類別：
