| 副標題 |
銷售技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、想進一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質的銷售人員、有一定資歷的銷售人員、銷售人員隊伍的管理者. |
| 授課時間 |
2009年4月17-18日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
杜老師 |
| 授課地點 |
北京 |
搜索北京 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
1960元/人
- 在線免費預定報名一周內(nèi)確定繳費者
可享團體優(yōu)惠價！ |
課程目的 |
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1．全面認清自己的銷售潛質；
2．戰(zhàn)略性地分析各個銷售要素；
3．撐握戰(zhàn)略性銷售的十大技巧。 |
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課程內(nèi)容 |
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第一課 你是優(yōu)秀的銷售人員嗎
(1)優(yōu)秀銷售人員的自畫像
(2)良好的專業(yè)知識是成功的基礎
(3)態(tài)度決定一切
(4)良好的技能令你更具效率
第二課 追求成為顧問式的銷售人員
(1)銷售人員的自身發(fā)展
(2)追求成為顧問式的銷售人員
第三課 如何使客戶留下美好的第一印象
(1)專業(yè)的形象是獲得信任的第一步
(2)有效的開場白令拜訪順利進行
第四課 如何尋找客戶的需求――探詢篇
(1)明白客戶的需求
(2)通過詢問找出客戶的需求
(3)尋找客戶的需求
(4)聆聽技巧的三大要素
第五課 滿足客戶的需求——陳述利益
(1)陳述利益：特性和益處
(2)如何正確使用推廣材料和證明材料
第六課 獲取承諾（訂單）及跟進工作
(1)使用合適的產(chǎn)品特性與益處滿足客戶需
求的技能
(2)人們購買的是產(chǎn)品的好處而非特性
(3)特性與益出
(4)如何滿足客戶需求
(5)如何正確使用推廣工具---產(chǎn)品介紹書或文字性材料
第七課 如何處理客戶負反饋
(1)客戶的反應
(2)確認客戶負反饋的類型
(3)處理客戶不關心
(4)處理客戶的誤解
(5)處理客戶的懷疑
(6)處理客戶的拒絕
(7)處理真實的產(chǎn)品缺陷
第八課 尋找正確的客戶——客戶評估
(1)向正確的客戶推廣正確的產(chǎn)品
(2)客戶分類系統(tǒng)
(3)了解你的每一個客戶
第九課 銷售拜訪前的準備工作
(1)訪前計劃
(2)設立拜訪目標
(3)建立拜訪戰(zhàn)略
第十課 銷售拜訪的回顧與評估
(1)拜訪后回顧
(2)]建立和更新拜訪檔案
(3)按行動計劃采取后續(xù)行動
(4)購買信號
(5)獲取承諾的方式
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備注 |
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培訓講師：
杜老師---人力資源心理學碩士。歷任多家著名跨國公司世界500強銷售經(jīng)理及銷售培訓經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Top sales,杜老師具有豐富的實踐經(jīng)驗。1999年開始從事培訓。總培訓課時約8000課時，培訓學員約達80000人次。
杜老師為多家著名外資、合資及民營企業(yè)，進行銷售技巧、銷售管理及企業(yè)文化系列課程培訓，包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、廣東佰昌藥業(yè)、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝制冷設備、美的冰箱、食益補（白蘭氏）集團、廣州移動等。
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