| 副標(biāo)題 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理 |
| 授課時(shí)間 |
2014年5月23-24日 、[長(zhǎng)期舉辦，最新時(shí)間請(qǐng)咨詢] |
| 授課顧問 |
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| 授課地點(diǎn) |
廣州 |
搜索廣州 |
| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
6500
- 在線免費(fèi)預(yù)定報(bào)名一周內(nèi)確定繳費(fèi)者
可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)！ |
課程目的 |
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1、在了解不同經(jīng)濟(jì)狀況下的營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)未來的營(yíng)銷發(fā)展。
2、在全面整合及戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃中領(lǐng)會(huì)他們的角色。
3、了解營(yíng)銷的基本概念及當(dāng)代營(yíng)銷的制勝之道，建立以客戶為中心的營(yíng)銷理念。
4、認(rèn)識(shí)各種市場(chǎng)特征，并學(xué)習(xí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位。
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課程內(nèi)容 |
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【第一天上午】
一、打造21世紀(jì)營(yíng)銷力：以客戶為中心
1、當(dāng)今世界級(jí)的營(yíng)銷
2、營(yíng)銷是為了增長(zhǎng)和贏利
3、以客戶為中心的營(yíng)銷
4、競(jìng)爭(zhēng)性差異
二、營(yíng)銷是創(chuàng)造價(jià)值的過程
1、一套用來分析市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用藝術(shù)化技巧來理解消費(fèi)者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費(fèi)者過程中，價(jià)值創(chuàng)造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購(gòu)買者行為
1、理解購(gòu)買決策過程
2、確定現(xiàn)有的和預(yù)期的消費(fèi)者的需求與欲望
3、理解消費(fèi)者及其預(yù)期的研究技術(shù)
四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及產(chǎn)品的定位
1、市場(chǎng)細(xì)分的好處
2、產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷組合的基礎(chǔ)
3、標(biāo)準(zhǔn)化與客戶化對(duì)比: 一對(duì)一市場(chǎng)的世界
【第二天上午】
五、開拓完整的營(yíng)銷計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長(zhǎng)的消費(fèi)者價(jià)值為宗旨來設(shè)計(jì)商品和服務(wù)
2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價(jià)化的解決方案
3、營(yíng)銷溝通計(jì)劃: 預(yù)算與媒體組合
4、走向市場(chǎng): 設(shè)計(jì)和管理分銷渠道
5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個(gè)有效的在線銷售工具
【第二天下午】
六、為公司捕創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)
1、定價(jià): 由以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)變成以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)
2、產(chǎn)品線定價(jià)
3、有關(guān)有利可圖的定價(jià)實(shí)踐
七、營(yíng)銷管理
1、營(yíng)銷管理框架
2、制定營(yíng)銷計(jì)劃
3、預(yù)期并適應(yīng)變革
4、科特勒看營(yíng)銷之未來
八、案例學(xué)習(xí)
在每個(gè)部分的學(xué)習(xí)結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進(jìn)行分析。從這項(xiàng)深度案例分析中，參與者將學(xué)習(xí)如何在真實(shí)環(huán)境下應(yīng)用本課程提供給的模型和方法。
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備注 |
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（Kotler Marketing Group，簡(jiǎn)稱KMG）
是目前最大的，服務(wù)最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的全球頂尖科特勒咨詢集團(tuán)咨詢公司之一。1981年“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普•科特勒與其胞弟----實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷大師米爾頓•科特勒在美國(guó)華盛頓共同成立了科特勒咨詢集團(tuán)。1999年底，科特勒咨詢集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)，為中國(guó)企業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略營(yíng)銷管理，國(guó)際招商引資戰(zhàn)略等咨詢服務(wù)。
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